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“十块钱还是有点贵啦，老板，能不能便宜点。”
兰舒本来想说可以，但她心里一合计，这对耳环进价五块，做小饰品生意翻一倍出售本就赚得不多，实在不能再降了，不然还有什么赚头。
她的目光快速扫了一圈摊位上的所有货品，短暂思索几秒后，开口说道：“你们是我今天第一个顾客，咱们聊得还挺投缘的，和你们说句掏心窝子的话吧，我这些都是实打实的好东西，要不是在外面摆摊实在是要不上价，我根本就不可能卖十块钱。”
说着，她拿起对方要买的那两对耳环在手里掂了掂，“就这做工这质量，要是拿到步行街的店里卖，二十块钱一对轻轻松松，放到金都商场，三十块都有人抢着买，进了百货大楼，八十块一对大把人掏腰包。我也知道大家挣钱都不容易，这样吧，今天你们要是两对都买了，我就送你们一人一个大肠发圈，就当是我开张讨个好彩头，大家交个朋友。”
兰舒不想像别人卖货那样先把价格抬到很高，然后随便给个折扣，让客户一味的压价格。
她虽然从没做过销售人员，但她做过顾客。
如果销售的人一开始就轻易地毫无底线地降低价格，那她只会觉得对方的东西没什么价值，无论多便宜她都觉得自己买亏了。
兰舒虽然是摆摊的，但她不想让客户觉得自己卖的东西是低端的，甚至是“便宜没好货”。
她想让自己的客户明白，便宜不是唯一的考量，真正的价值才是她们需要的。
两个姑娘和兰舒又软磨硬泡了好一会儿，眼瞅着饰品摊前又新来了一拨围观的人，兰舒始终咬死价格不松口，姑娘们最终还是妥协了。
有意思的是，兰舒发现尽管没把价格压下来，两个女孩脸上不但没有丝毫失落，反而透着几分欣喜。
兰舒的坚持不让价，反倒让她们更加确信自己买对了，这两对耳环绝非那种能随意砍价拿下的廉价次品，而是真真正正的好东西。
收了二十元钱，兰舒把两对耳环和赠送的两个大肠发圈仔细包好，递到姑娘们手上。
临分别时，其中一位小姑娘还不忘回头问：“老板，明天你还在这儿摆摊不？”
兰舒脸上绽放出灿烂的笑容，爽快应道：“接下来这段时间我天天在这儿，除非下雨，不然准能瞧见我！”
“好嘞，明天我叫上我同事来，她也喜欢徐小凤！”小姑娘欢快地说道，和同伴手挽手离开了。
摆摊第一天，兰舒便旗开得胜。
不算运输费，第一单生意就净赚了十块钱，兰舒信心大增。
本来想着第一次摆摊试试水，所以早上带的货并不多。
没想到第一天摊子前的顾客就一波接着一波，除了中午吃饭那阵和下午太阳最毒的时候稍显冷清，其余时间人流就没断过。
可能是因为摊子上的饰品款式新颖独特不撞款，又可能是兰舒今天打扮得实在是惹眼，所以才造就了首日的成功。
到了晚上七点，兰舒饿得前胸贴后背，摊子上卖得就剩十几个饰品了。
她这一整天连轴转，双脚肿得厉害，鞋子都有些挤脚了，实在撑不住了才决定打道回府。
原本想着要是今天生意不好，下午就早早收摊去给兰妮买风扇，没成想卖得出奇顺利，一直忙到天黑才得空。
兰舒收完摊，心里纠结了好几分钟，最终还是咬着牙，忍着双脚的酸痛一路小跑奔向家电城。
晚上八点多，兰舒扛着一台崭新的风扇，大汗淋漓地进了家门。
林秀珍一看就炸庙了，扯着嗓子喊道：“你这玩意儿打算搁哪儿啊？”
兰舒累得不想说话，闷头扛着风扇径直向西屋走去。
兰妮见状赶忙跑过来搭把手，帮着把风扇安置好。
重物一卸下，兰舒浑身的力气仿佛瞬间被抽空，随意地蹬下鞋子就直接瘫倒在炕上一动也不动。
林秀珍不依不饶，跟进屋来数落：“买这么贵的东西，也不和我跟你爸商量商量，电费不要钱的啊？”
兰妮一听，心里顿时来了气，把风扇放好后便连推带搡地将林秀珍赶出去，“砰”地关上了门。
“现在天热得要命，我天天坐那学习衣服上的汗就没干过！身上都快起痱子了！你不心疼我，我姐心疼我，怎么了？有错吗？”
“好啊，就你姐对你好，那让你姐掏电费！”
“行，那你让兰涛也掏电费吧，他天天在家呼呼地吹风扇，也不知道费了多少电！”
林秀珍气得卡壳了好几秒，才气急败坏地嚷嚷道：“你就跟你三姐学吧，学得胡搅蛮缠那样！我看以后嫁人的时候谁敢要你！”
“不要就不要！我和我三姐过一辈子！”
