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叶雨婷将会议记录本合上，长舒了一口气。保险公司的早会总是这样，数据、目标、激励，一套流程走下来，虽然已经习以为常，但每次还是会感到一丝疲惫。她抬手看了看腕表，上午九点四十五分，窗外的阳光透过玻璃洒在会议室的桌面上，形成一片明亮的光斑。
手机在包里震动起来，叶雨婷掏出来一看，屏幕上显示着"黄丽丽"三个字。她嘴角不自觉地上扬，这个曾经的同事，现在的瑜伽馆合伙人总是能给她带来好消息。
"喂，丽丽？"叶雨婷接起电话，声音里带着笑意。
"婷姐，早会结束了吗？"电话那头传来黄丽丽爽朗的声音，背景音里隐约能听到轻柔的瑜伽音乐。
"刚结束，怎么了？"叶雨婷一边接电话，一边收拾着桌上的资料，将它们整齐地放入公文包中。
"我有个大学同学今天来瑜伽馆体验，聊起来她说想买保险，我就想到你了。"黄丽丽的声音透着兴奋，"她现在就在馆里，你要不要过来聊聊？"
叶雨婷的心跳微微加速，这是她最喜欢的转介绍客户——有明确需求，又有熟人背书。自从和黄丽丽合伙开了那家瑜伽馆后，对方虽然不再做保险业务，但总会把遇到的潜在客户介绍给她。这种互惠互利的关系让两人的亲密友谊更加牢固。
"太好了！她是什么情况？"叶雨婷快步走出会议室，高跟鞋在大理石地面上发出清脆的声响。
"林嘉怡，32岁，外企中层，年薪大概30万左右，单身。她最近体检发现有些小问题，突然意识到需要保险了。"黄丽丽压低声音，"她性格比较谨慎，可能对价格敏感，但人很讲道理。"
叶雨婷的大脑飞速运转，已经在为这位潜在客户匹配适合的产品。"我明白了，我现在就过去。大概二十分钟到，你先帮我招待一下。"
挂断电话，叶雨婷快步走向洗手间。镜中的她穿着得体的藏青色套装，妆容精致但不浓重，是那种让人感到专业又不会产生距离感的形象。她补了补口红，整理了一下因早会而有些凌乱的刘海，确保自己以最佳状态面对新客户。
走出保险公司大楼，五月的阳光炽热而又刺眼。叶雨婷上了自己的奔驰车，并随手戴上了一个墨镜。车子启动后，她从脑海中，快速过滤了几款，适合中高收入单身女性的保险产品。
"健康险肯定是首要的..."她轻声自语，一手熟练的操控着车子，另一只手拿起一颗薄荷口香糖，塞进嘴里，"重疾险、医疗险，再加个意外险应该就够了。年金险可能还不需要..."
车子在红灯前停下，叶雨婷抬头望向窗外。街边不知名的树开得正盛，粉白的花瓣正随风飘落。她突然想起自己刚入行时的情景——紧张、生涩，面对客户时连话都说不利索。如今八年过去，她已经能够从容地分析客户需求，精准推荐产品。这种成长让她自己感到很欣慰。
车子再次启动，叶雨婷的思绪回到即将见面的林嘉怡身上。32岁，外企中层，这类客户通常理性、注重性价比，但也会为优质服务买单。关键是建立信任，让对方感受到专业性而非推销感。
目的地到了，叶雨婷深吸一口气调整状态。
瑜伽馆位于一栋商住两用楼的二层，装修风格简约清新。叶雨婷推开玻璃门时，风铃发出清脆的声响。馆内弥漫着淡淡的薰衣草香，几位学员正在垫子上做着舒缓的拉伸动作。
"雨婷！这边！"黄丽丽从接待处探出头，朝她招手。今天的黄丽丽扎着高马尾，穿着贴身的瑜伽服，显得活力十足。
叶雨婷微笑着走过去，注意到接待区沙发上坐着一位穿着休闲装的女性，正低头看着手机。那人听到动静抬起头来，叶雨婷立刻对上她审视的目光。
"嘉怡，这就是我跟你说的叶雨婷，我最好的朋友兼合伙人，也是保险行业的资深顾问。"王丽丽热情地介绍道，"婷姐，这是我大学同学林嘉怡。"
叶雨婷向前一步，伸出手："林小姐您好，很高兴认识您。"
林嘉怡站起身，握手时力道适中。她比叶雨婷略高，五官端正，化着淡妆，给人一种干练而不失温柔的感觉。"叫我嘉怡就好，丽丽一直夸你专业，今天终于见到了。"
"我们去办公室聊吧，那里安静。"黄丽丽引导两人向里间走去，转头对叶雨婷眨眨眼，"你们慢慢谈，我去照看下堂课。"
办公室布置得简洁舒适，一面墙是落地窗，阳光透过薄纱窗帘洒进来，在地板上形成柔和的光影。叶雨婷和林嘉怡在茶桌旁坐下，叶雨婷自然是承担起泡茶的任务，很快，一杯热腾腾的茶，端到了林嘉怡的面前
"丽丽说您最近有考虑购买保险？"叶雨婷开门见山，但语气温和。
林嘉怡点点头，手指无意识地摩挲着茶杯边缘："其实早该买了，一直拖着。上个月体检报告有几项指标不太好，突然意识到自己不是铁打的。"她苦笑一下，"我对保险了解不多，丽丽说你值得信任，所以，才想咨询一下。"
叶雨婷注意到林嘉怡说话时眉头微蹙，这是潜在客户常见的焦虑表现。她从包里取出一份简洁的产品手册，但没有立即打开。
"我理解您的心情。很多人都是在健康出现预警时才想到保险，这很正常。"叶雨婷的声音沉稳而富有同理心，"不过您这个年龄投保其实还很合适，保费相对合理，选择也多。"
林嘉怡的表情放松了些："那太好了。我主要想覆盖重大疾病和住院医疗这块，预算大概每年两万以内。"
叶雨婷在心里迅速计算着，这个预算足够为林嘉怡配置一份全面的健康保障计划。她翻开手册，指向其中一页："根据您的情况，我建议优先考虑重疾险和高端医疗险的组合..."
接下来的半小时里，叶雨婷耐心解答林嘉怡提出的每一个问题，从保险责任到免责条款，从等待期到理赔流程。她注意到林嘉怡在听到某些医学术语时会微微皱眉，便立刻换成更通俗的解释。
"也就是说，如果我投保后第一年查出甲状腺结节，不会影响后续对其他疾病的保障？"林嘉怡确认道。
"完全正确。我们的重疾险产品是分组多次赔付的，不同组的疾病互不影响。"叶雨婷肯定地回答，"而且您提到的甲状腺问题，只要不是投保前已有的病症，都在保障范围内。"
林嘉怡若有所思地点点头，突然问道："你觉得我真的需要买这么全面的保险吗？有时候我觉得是不是过度防范了..."
叶雨婷没有立即反驳，而是放下笔，认真地看着对方："嘉怡，我做这行八年了，见过太多案例。最让我心痛的不是那些买了保险获得理赔的人，而是那些需要时才发现自己没有保障的人。"她顿了顿，"保险不是诅咒，而是对自己和家人的责任。"
会议室陷入短暂的沉默。阳光移动了些许，照在叶雨婷放在桌上的左手，一枚装饰戒反射出细碎的光芒，这还是吴燕妮送她的礼物呢。
"你说得对。"林嘉怡最终叹了口气，"我只是需要有人推我一把。丽丽说得没错，你很专业，不会一味推销，而是真的为客户考虑。"
叶雨婷微笑："这是我的工作原则。如果您今天决定投保，我们可以先做健康告知，然后我帮您设计最合适的方案。"
"好，那就这么定了。"林嘉怡伸出手，"谢谢你，雨婷。"
叶雨婷与她握手时，感受到对方手掌的温度和力度，知道这不仅仅是一单生意，更是一份信任的建立。她想起八年前自己刚入行时的生涩，想起与黄丽丽从同事到朋友的历程，想起每一次为客户提供保障后的成就感。
走出会议室时，黄丽丽正靠在接待台边，脸上挂着"我就知道会成功"的笑容。叶雨婷冲她竖起大拇指，无声地表达感谢。阳光透过瑜伽馆的大窗户洒进来，将三人的影子拉得很具体，交织在一起，如同她们之间复杂而美好的关系。
