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叶雨婷将车稳稳停在工厂门口，透过车窗望去，"美琪服装厂"几个红色大字在阳光下格外醒目。副驾驶的吴燕妮已经迫不及待解开安全带。
"这地方比我想象中大多了。"吴燕妮望着占地近千平的厂房，眼中闪烁着兴奋的光芒。
叶雨婷熄火，嘴角勾起一抹浅笑："美琪姐前几年发展得确实不错，也主要做外贸公司的订单，产品出口到非洲的多一些。"
两人刚下车，就看到一个穿着简约白色衬衫、黑色西裤的干练女性快步迎了出来。刘美琪扎着利落的马尾，脸上带着热情的笑容："雨婷！燕妮！你们可算来了！"
“美琪姐，你现在连吴老师都不叫了。”叶雨婷眨眨眼说。
“现在大家都那么熟了，叫老师多见外呀。”
三个女人在厂门口热情拥抱。叶雨婷能闻到刘美琪身上淡淡的布料清香，那是长期与纺织品打交道留下的痕迹。
"走，我带你们参观一下。"刘美琪引着两人向厂房走去，"正好今天在生产一批蜡染裙，就是我们公司接的那批非洲订单。"
推开厂房大门，映入眼帘的是整齐排列的几十台缝纫机，二十多名工人正在埋头工作。厂房中央的长桌上，堆满了色彩鲜艳的蜡染布料，孔雀蓝、落日橙、丛林绿……强烈的色彩碰撞出独特的异域风情。
"这些图案太美了！"吴燕妮忍不住抚摸一块半成品布料，"毫不客气地说，这完全是艺术品级别。"
刘美琪脸上浮现自豪的神色："我们的设计师团队里有几位是专门研究非洲传统纹样的，每一款图案都是有文化内涵的。"她拿起一条成品裙子展示，"看这个太阳花纹，在西非象征着生命与希望，三年前我曾经做过相同的单子，非常受欢迎。"
叶雨婷接过裙子仔细查看，针脚细密均匀，布料手感舒适，做工确实精良。"美琪姐，你的产品质量真的没话说，难怪外贸订单接不完。"
"但也正因为全靠外贸，风险很大。"刘美琪的笑容淡了些，领着两人走向办公室，"去年因为国际物流问题，差点资金链断裂。进来坐吧，我泡了你们爱喝的花茶。"
办公室简洁实用，墙上挂着几幅非洲风景照和设计草图。刘美琪为每人倒上一杯香气四溢的玫瑰花茶，茶汤呈现出淡淡的琥珀色。
叶雨婷轻啜一口，茶香在舌尖绽放。她放下茶杯，直视刘美琪的眼睛："美琪姐，其实，我俩今天过来，是想和你谈一下，我们外贸公司想增加一项业务，在国内开网店的事情。"
刘美琪挑眉："我们公司刚刚打开非州市场，怎么又惦记起国内的市场了？"
"肯定是为了多挣钱呢。"叶雨婷干脆地说，"我和燕妮研究过了，别人在国内市场都可以挣到钱，我们为什么不行？尤其是淘宝和天猫这类平台。"
吴燕妮立刻接话："说实在话，我以前从来没想过要做国内市场。今天婷姐告诉我，连张棋那个新手都可以打开市场，我这个老手为什么不行？虎门黄河时装城那么多的电商公司，大部分人也都是在做国内的。"
刘美琪的手指轻轻敲击茶杯，眉头微蹙："淘宝推出来好几年了，现在又推出来天猫...我以前不是没想过，但总觉得门槛很高。不但需要专业团队运营，还要投入大量推广费用。"
"这正是我们来找你的原因。"叶雨婷身体前倾，眼中闪烁着自信的光芒，"燕妮有三年的阿里巴巴运营经验，而你有成熟的工厂。我们公司关键也不缺资金，完全有能力打造一个成功的线上品牌。"
办公室一时安静下来，只有窗外缝纫机运作的轻微嗡鸣。刘美琪的目光在两位好友之间游移，似乎在权衡利弊。
"你们知道，我工厂现在90%的订单来自外贸。"她终于开口，声音里带着犹豫，"如果分散精力做电商，万一影响主要业务..."
吴燕妮突然从包里拿出平板电脑，快速调出几组数据："美琪，你看这个。去年国内服装电商市场规模达到几千亿，同比增长了18%。而非洲市场虽然增长快，但总量还不到国内的三分之一。"
叶雨婷注意到刘美琪的眼神开始动摇，便趁热打铁："美琪姐，公司是公司，公司是我们还有岚姐一起合资的。工厂是工厂，工厂永远是你个人的。我们不建议你工厂放弃外贸业务订单，而是想让你同意我们公司走电商之路，当然，公司上架的服装，肯定会指定在你的工厂里生产加工的。"
刘美琪站起身，走到窗前望着忙碌的厂房。阳光透过玻璃在她脸上投下斑驳的光影，勾勒出她轮廓分明的侧脸。
"你们说的有道理。"她转过身，眼中闪烁着思索的光芒，"但电商需要库存，而我现在的生产线全是为外贸订单服务的，很难抽出产能。"
叶雨婷早有准备："可以先从少量试水。挑选几款适合国内消费者的设计，小批量生产，放在淘宝店测试市场反应。如果销量好，再考虑扩大规模。"
