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绵绵的细雨敲打着车窗,叶雨婷带着散光眼镜,慢慢的开着车,时不时回头打量一眼坐在后排的儿子。
“儿子,事情不是你想的那样。”叶雨婷还是试着去解开儿子的心结。
“老妈,我又不是小孩子了。”陈栋愤怒地说。
“哎哟,我家臭儿子长大了。”叶雨婷试着笑着说。
“老妈,杨顺他爸爸是不是欺负你了?”陈栋认真地问道。
“儿子,我和杨顺爸爸只是在谈事情,你也知道,杨顺的妈妈不是住院的吗?他刚刚在跟我讲白阿姨的病情,,,”
叶雨婷还没说完,陈栋就插嘴了,“妈,谈事情怎么可以一起躺在床上?杨顺他爸爸都没穿衣服。”
“本来妈妈不是睡着了吗?杨顺他爸爸从医院回来,刚好才冲完凉,那里是他的家,臭儿子,你舅舅在家里不也经常光着上身吗?”不管儿子听不听得进去,叶雨婷都觉得有必要解释一番。
“妈,既然你说杨顺爸爸没有欺负你,那他是不是喜欢你?”杨顺突然问道。
“到家了,下车吧,我的少爷。”叶雨婷正不知道怎么回答,车子已经来到了这家小区的地下车库里了。
下了车,叶雨婷感觉下身一阵凉,这才发现,她的小内裤没有穿回来。
叶雨婷从后座上把自己的旅行箱搬了下来,母子俩走进了电梯。
“臭儿子,我在杭州给你买了礼物。”叶婷神秘地说。
“老妈,你给我买什么了?”陈栋一下就兴奋了起来。
“到家了我拿给你。”叶雨婷心中感叹,小孩子还就是小孩子呀。
第2天上午,儿子陈栋跟着舅舅去了修车厂。
吴燕妮的办公室弥漫着咖啡与香水混合的气息。落地窗外,午后的阳光透过百叶窗在泡茶桌上投下斑驳的光影。叶雨婷、秦岚和刘美琪围坐在宽大的茶桌旁,桌上散落着从义乌带回的各色样品——造型滑稽的钥匙扣、色彩艳丽的丝巾、做工粗糙的电子配件等。
"各位,看看这个!"吴燕妮从样品堆中抽出两条色彩斑斓的蜡染印花裙,在空中抖开。裙子展开的瞬间,红黄蓝三色交织的几何图案如火焰般在会议室绽放。"这才是真正的商机!"
秦岚皱眉接过裙子,指尖摩挲着布料:"面料太粗糙了,欧美客户不会接受这种品质。"
"谁说要卖欧美了?"吴燕妮眼中闪着兴奋的光,"这是专门为非洲市场设计的!我在义乌遇到一个专做非洲贸易的老板,他说这种蜡染裙在西非供不应求!"
秦岚推了推眼镜,拿起计算器快速按了几下:"如果出厂价能控制在20元以内,批发价30元,零售价至少能卖到80元...利润空间确实可观,,,"
"而且..."秦岚话没说完,刘美琪突然开口,手指灵巧地翻看着裙子内衬的缝线,"这种工艺我太熟悉了。"她抬起头,眼中闪烁着专业的光芒,"我的服装厂完全可以生产,成本能压到25元,质量还能比这个好三倍。"
会议室突然安静下来。三位股东的目光齐刷刷投向刘美琪。她是四人中唯一有实体工厂经验的,在服装行业摸爬滚打近十来年。
叶雨婷若有所思:"美琪,你确定能做出更优质的产品?"
"当然!"刘美琪一把扯开自己带来的样品袋,倒出十几块不同材质的布料样品,"看看这些,都是我们厂试验的新型混纺面料,既保留了传统蜡染的鲜艳度,又提升了透气性和舒适度。"
“美琪姐,你怎么天天带着样品的料子?”叶雨婷好奇的问。
“你不也是天天带着保险的单子吗?这叫术业有专攻。”刘美琪得意的说。
吴燕妮激动地拍桌:"我就说蜡染裙是个好主意!美琪,你真是我们的秘密武器!"
叶雨婷依然保持谨慎:"我们需要更多市场数据。非洲不同国家的审美偏好、尺寸标准、销售渠道..."
"我在义乌小商品市场,已经认识了三个非洲采购商,"吴燕妮迅速翻开笔记本,"他们对好卖的产品都有兴趣,只要美琪的厂能做出比义乌更好的产品,我想,价格调高一点他们也接受。"
秦岚突然插话:"资金周转呢?面料采购、工人工资、物流成本...单单这款服装,我们需要至少五十万启动资金。"
"启动资金公司出一半,我的工厂也可以出一半货款,"刘美琪不假思索地说,"反正现在厂里订单不多,正好转型做这个。"
叶雨婷与秦岚交换了一个眼神。四人中,刘美琪的服装厂一直不温不火,这个提议显然带着孤注一掷的味道。
"这样吧,"叶雨婷最终打破沉默,"美琪姐先做三条不同设计的样品,我们发给采购商看,同时挂到阿里巴巴网站上。秦岚姐你做一份详细的财务预算,评估最低起订量和回款周期。吴老师来负责联系更多潜在客户。"
吴燕妮立刻举手:"我推荐派姚帅配合美琪姐的前期工作。"
"姚帅?"叶雨婷微微皱眉,"就是那个说喜欢你的小帅哥?他经验够吗?"
这话说的吴燕妮老脸一红,狠狠地瞪了叶雨婷一眼。
"他绝对没问题!"吴燕妮语气笃定,"他在上一家电商公司做过两年非洲业务,还自学了法语,对非州市场还算是比较了解的。"