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两人给柳桥的第一印象挺好，五官普通，眼神清明，没有流露出算计狡诈，慈眉善目。她虽然不会以貌取人，但是却相信面相，有的坏似乎与生俱来，掩饰只会显得不自然。
“大哥，大姐，你们好，我是永安镇豆腐厂的。
请问贵姓，我们豆腐厂需要定一批黄豆。我看您这黄豆质量挺好，就是这价格能不能再优惠一些。”柳桥上前询问。
“大妹子真有眼光，我们这黄豆质地没得说。
我和我男人都姓张，我叫张萍，他叫张康。你就叫我张大姐吧。
我们这黄豆不是咱们本地的，是从外地收购回来的，你看这颗颗饱满，晾晒的也到位，不怕夏天生虫子。
而且没有一粒坏的，做出来的豆腐那也是白白嫩嫩。”见他们在市场转了好久，最后选中她家，张萍热情的介绍着。
“确实，大小均匀，色泽光鲜。
就是这价格，其他几个批发市场我们也去了，同等质量的也有，价钱要优惠很多。
但是我这人做生意看眼缘，就觉得和你们有缘分，如果价钱合适，以后就跟你们合作。”柳桥态度诚恳。
“我这人说话也爽快，真心实意要买的话就四毛五一斤，超过一千斤送货上门，县城给供的都算四毛八。”张萍的男人张康报出价格。
“四毛一斤，我们在其他市场看的最好的也就四毛。”怕柳桥同意，王志明抢先道。
“这位兄弟，四毛真的就不挣钱了，我们从外地收购成本也很大，采购人力运输等等，也就挣个辛苦钱。四毛五最低了。”张康解释道。
对于这个价格夫妻俩没翻脸，没恼火，只是极力争取，这个态度柳桥相当满意。
“张大哥我给您算笔账，保准有的挣。
我是永安豆腐厂厂长柳桥，我身边这位是副厂长王志明，我们说的话都作数，实在信不过签合同都可以。
志明给的价格很合理，有得挣。
我们采购了机器，打破了原来小作坊的模式，所以效率大增，需要的黄豆量也很大。
县城卖豆腐的个体户采购一次应该不超过三五百斤，而我们一天的用量就在五百斤左右。
下个礼拜一开业，刚开始可能达不到每天五百斤，但是后面员工有经验熟练了，五百斤就很保守。
这次我们预计的采购量就是五千斤，大概半个月的用量，后续只会更多。
我们需要源源不断的黄豆供应，薄利多销嘛，即便一斤黄豆您挣五分钱，一千斤就是五十块钱，五千斤二百五十块钱，一万斤就是五百块钱。
黄豆易保存，您从外地指定是几十吨的采购，所以完全有的挣。”
