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话说贾蔷成功研发出一系列日用品,望着工坊中堆积如山的货物,深知若要将生意做大做强,打开市场才是关键。他心中清楚,日用品日日用,市场潜力大,潜在消费者基数大,这门生意大有可为。于是,一场精心策划的市场拓展行动在他的脑海中徐徐展开。
贾蔷先是对京城的市场进行了细致的调研,他乔装打扮,混入市井街巷,与普通百姓交谈,了解他们的生活习惯、消费偏好以及对日用品的需求和期望。通过这些走访,贾蔷发现,虽然贾府的日用品品质优良,但价格相对较高,对于普通百姓来说,仍有一定的消费门槛。
针对这一情况,贾蔷决定推出不同档次的产品,满足不同消费层次的需求。他命人在工坊中挑选优质原料,制作出包装精美、品质上乘的高端产品,专供达官贵人;同时,选用较为平价的材料,简化包装,推出适合普通百姓的实惠款。为了进一步吸引消费者,贾蔷还别出心裁地设计了多种促销活动。
他在京城最繁华的商业街开设了一家贾府日用品专卖店,开业当日,店门口张灯结彩,热闹非凡。贾蔷安排伙计们在店外发放传单,上面详细介绍了各类产品的功能和特点,还附上了一些有趣的使用小窍门。店内则布置得焕然一新,各种日用品摆放得整整齐齐,还设置了专门的试用区域,让顾客可以亲身体验产品的效果。
为了吸引更多顾客进店,贾蔷推出了“开业大酬宾”活动,凡进店顾客均可获得一份精美小礼品,购买产品还能享受折扣优惠。此外,他还推出了买一送一、满减等促销手段,一时间,专卖店前人山人海,顾客络绎不绝。
对于那些不便到店购买的顾客,贾蔷也有办法。他组建了一支送货队伍,专门负责为顾客送货上门。顾客只需在家中下单,写明地址和所需产品,送货队伍便会在最短的时间内将货物送达。这一贴心的服务,赢得了许多顾客的赞誉,尤其是那些家境富裕、不便出门的夫人小姐们,对贾府的日用品更是青睐有加。
除了在销售渠道上创新,贾蔷还十分注重产品的宣传推广。他利用贾府在京城的人脉关系,邀请了许多社会名流、文人雅士参加产品品鉴会。在品鉴会上,贾蔷亲自为大家介绍各类日用品的独特之处,展示产品的使用方法。这些社会名流们对贾府的日用品赞不绝口,纷纷在自己的社交圈子里宣传推荐,使得贾府日用品的知名度迅速提升。
贾蔷还想到了利用口碑营销的方法,他鼓励顾客在购买产品后,将使用体验分享给身边的亲朋好友。为了激励顾客积极分享,他推出了“推荐有礼”活动,只要顾客成功推荐一位新顾客购买产品,推荐者和被推荐者都能获得一份优惠券或小礼品。这一活动一经推出,便在京城掀起了一股口碑传播的热潮,贾府日用品的销量也随之节节攀升。
随着市场的不断拓展,贾府日用品的生意越来越好,工坊的生产规模也不断扩大。为了保证产品质量,贾蔷亲自制定了严格的生产标准和质量检测流程,对每一批产品都进行仔细的检验,确保送到顾客手中的都是合格的产品。
然而,贾蔷的成功并非一帆风顺。随着贾府日用品市场份额的不断扩大,引起了一些同行的嫉妒和不满。他们开始在背后造谣生事,诋毁贾府日用品的质量,试图破坏贾府的声誉。面对这些恶意攻击,贾蔷没有退缩,他一方面加强与顾客的沟通,及时回应顾客的疑虑和担忧,用实际行动证明产品的质量;另一方面,他积极寻求官府的支持,通过法律手段维护贾府的合法权益。
在贾蔷的努力下,贾府日用品的生意逐渐走上正轨,不仅在京城站稳了脚跟,还开始向周边地区拓展。贾府的经济状况也因此得到了极大的改善,族中上下对贾蔷的能力和贡献赞不绝口。贾蔷望着日益繁荣的生意,心中充满了成就感。他知道,自己的努力和付出没有白费,未来,他将继续在商业道路上探索前行,为贾府创造更多的财富和辉煌。