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“大丫爹，你们这开什么作坊啊？”有妇人道。
“我们家开香皂作坊，空间不大，大概招十个人，做工的时候分工，最后一道程序我们自己做，名额先来先得，另外那苦楝树的果实继续收。”
“这香皂有啥用？”
“可以洗脸洗手洗衣服、洗头发、洗澡，定价为二十五文一块。”
“这么贵呢，都能买一斤白米了。”
“那也没办法，这工序繁杂，除去人工和时间还有用料就得这个价。”
“要考虑这么多呢，正好我在家也没事儿，我先报个名。”
“好，我在这里说明，若是有谁违背了契约里面的条例，到时候咱们就只能县衙见了，毕竟这也是我们家的一桩生意。”
“大丫爹你放心，我们既然签了就不会往外泄露。”
云承山笑道：“好，我是信任你们的，今日感谢各位捧场，小女已经取名叫云兰兰，平常叫小花就好。”
“这个名字不错，我瞧见你家闺女长得可真好看，跟那年画娃娃似的。”
众人跟他闲扯了几句后便散去了，因为朱秀莹还在月子里，所以这事就落到了云初初身上。
翌日。
云承山帮忙让人把协议签了以后便去照顾媳妇，时不时出大门在旁边的小作坊看看，毕竟他也不放心闺女一个人在这边。
两天后，第一批香皂出炉，云初初直接让人送进家里，然后放入空间，她准备等娘亲出了月子再让老爹带着去镇上谈生意。
转眼间，日子就快到年关了，镇上饭馆的生意虽然没有去年红火，可也还是不少人。
大街上，有一对父女进了袖珍阁，这里是女子胭脂水粉所在。
“贵客是要给家里娘子买胭脂么，我家各种各样，关键是清淡怡人。”
云承山摇摇头，“我是来和你们东家谈生意的，在下这里有一种新奇的东西，保证很受欢迎。”
“这，贵客稍等。”
妇人转身朝着小门走去，那里有一道帘子挡着，没多久便带着东家来了。
贵妇人出来时身上带着淡淡的山茶花香，让正在打量的云初初微愣。
“姨姨用的可是山茶花香水？”
贵妇人惊诧：“小姑娘你怎么知道？”
“嘿嘿，因为这是我家的香水，一直在饭馆里售卖。”
汪玲震惊，看向云承山道：“这，这香水是你家做出来的？我一直想找这位东家，可惜被告知已经回老家，那掌柜又不肯告知位置，没想到居然等来了东家，不知道那香水可否在我袖珍阁售卖？”
“当然可以，饭馆毕竟是吃饭的地方，还是姨姨这里方便，对吧，爹爹？”
云承山无奈点点头，“可以。”
“好好好，听我这妹子说你们是要合作，不知道新品是什么？”
“香皂。”
接着，云承山照着在家时闺女教的说了一遍，其实就是香皂的用途和注意事项。
“这东西当真这么好？”
“自然，东家可以去洗一下手和衣服帕子等物品，就知道这东西有多好用了。”
“好，那我就去找人试验了，毕竟这也是一项合作，总得我们也了解香皂有多好，才能把它推荐给客户我用。”
“这是自然。”
