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戴旭说道，说到要把自己的资源利用起来时他看到了何之洲眼里的难色，他点上烟吸了一口，缓了一会又说道
“你是不是觉得对亲戚朋友说我们在做保险有些有求于人的意思？其实并不是这样的，保险人人都需要，只是现在大家还没有这个意识罢了。我们去给亲戚朋友普及一下保险意识也是一种好事，因为在疾病和灾难面前我们是那么的渺小，很多意外和灾难我们是无法预知的，但是我们可以把这个风险转嫁出去，保险就是转嫁风险最好的办法。”
戴旭的话给了何之洲很大的触动，他想到了露凌的病，这一辈子他注定要被露凌的病摆布终生。要是当时给她买一份保险就好了，那样他现在也不会这样的窘迫，可是翻看了保险所保的重大疾病，里面却没有一条是保障精神疾病的。
“保险也有保不了的病啊！”想到这里何之洲低声说了一句
“哦？什么病是保险保不了的？我怎么不知道？”何之洲说完戴旭追问道
“哈哈哈，相思病保险保不了吧？”
何之洲讪笑着回道，他把自己想的藏在心里，那是他不愿意让别人看到的伤口，他只好用一个有些冷的笑话来回答戴旭的话，只是他的笑太过于勉强，像是冷笑。
经过这些天的相处戴旭发现了何之洲的冷漠，他和别人的交往还是不多，像是把自己封闭起来了一样的。刚才他的那句话更是把藏着的心事暴露无遗，戴旭想要更多的了解他也不知道从哪里开始。
“呵呵呵！这个的确保不了！”戴旭笑着说道
“其实去亲戚朋友家给他们普及保险意识也不能着急，你就当作是走亲访友嘛，亲戚朋友是要经常走动才会更亲的。去了能给他们灌输一些保险意识更好，如果不能对我们也没有损失，做保险拜访客户时目的性不能太强！”戴旭又接着之前的话题说道
“嗯，你说的这些我受教了，我很多时候的确目的性太强，这是因为我太想成功了。幸好你给我说了，要不然可能一不小心又会犯这样的错。”何之洲说
早会和话术演练就耗费了一个上午的时间，中午过后大家才有时间去拜访客户，于是整个职场的人就少了很多，留下来的都在打着电话挑选目标客户。何之洲在椅子上坐了一会，戴旭的建议的确不错，应该先去哪个亲戚或者朋友家呢？回来半年多也应该出去走走了。
何之洲想到了二伯家的三个堂哥，他们的条件都很好，家里的土地和房屋都被房开征收了，对保险他们应该是有需求的。于是何之洲买了一些礼品去到了二伯家。
二伯家从老家搬出来后就在这个城市的郊区落地生根了，三个堂哥娶了同一个村的女子。这些年房地产开始在这个城市升温，堂哥们所在的村子有很多的土地和房屋都被征收了，他们也一夜之间成了“暴发户”
二伯和伯母住在小堂哥家何之洲就先去了他们那里，敲开门伯母笑盈盈的招呼他进去。
“来就行了还带什么东西！这就见外了！”伯母一边把何之洲迎进门一边接过他手里的礼物说道
“这是我做晚辈的一点心意，你们是长辈嘛，况且我好些年没有来过了。”何之洲说着在沙发上坐了下来。
“你爸妈还好吧？凌凌的病怎么样了？”刚坐下伯母又问道。
“我爸妈还好，凌凌也很好，她现在还跟着我妈卖菜呢！”何之洲回道
伯母看了看光头的何之洲，她的记忆里何之洲是有头发的，而且还很稠密。
“怎么成光头了？哎，一定是凌凌的病让你受苦了，可怜的孩子啊，以后会好起来的！”伯母心痛的说道
说起露凌的病何之洲的情绪一下子低落起来，他沉默了。伯母也沉默了一会，才又说道
“小宝，你还没有吃饭吧？”
“伯娘，我吃了才来的不要麻烦了。伯伯和我哥嫂呢？他们不在家吗？”何之洲说
“你伯伯去地里了，你三哥和三嫂都忙着砌墙，有时候晚上都不回来！”伯母叹了一口气说道
“我哥他们这样辛苦的？还去工地上干活了？”何之洲说
“他们哪吃得了那样的苦，是打麻将去了。土地赔偿款一下来他们就整天待在赌桌上，怕是要把这个家败了！”伯母无不担忧的说道。
“不会的，他们也就是娱乐一下，我相信三哥他们会掌握一个限度的！”何之洲安慰伯母道。
