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还有平时各种捐款，比如治安捐，国防捐，教育捐，道路捐，每个月每个月差不多也要五十个大洋，
这样算下来，每个月还剩下八十二块半个大洋。
这还不算二老的工作，如果请一个掌柜的需要一个月三十块大洋，再加上干妈的缝缝洗洗一个月还需要六个大洋，也就是说咱们客栈一个月的真正的利润大概是四十四个半大洋。”
看见二老不住的点头同意自己的说法，古之月继续说道：
“下关码头附近三公里范围之内，大概有八家客栈，地理位置最好的除了我们就是对过的来福客栈，他家比我们客栈要大一些，有客房二十多间，
但是请的人也要多，这样算下来其实利润是差不多的。我想我们客栈可以通过调整一下经营思路，提高我们的收益。”
听到这里，汪老头一脸好奇的问道:“你有什么方法，快说说看！”
古之月吸了一口气，鼓足勇气，说道：
“小子妄言，二老就当听着玩，我随便就说说，经过我的观察，发现了几个问题，
一是各家客栈大通铺都是不提供早餐的，只有中高端的客房才提供早餐的，
二呢各家环境卫生情况很不好，床铺被褥十天半个月是不换的，
三是各家的价格服务都是千篇一律，常年不变。”
所以，我想根据以上情况，做出以下调整，只是我不成熟的想法，我先说完，干爹干妈你们看行不行？”
古之月定了定心神，从怀里掏出一个本子，拿了出来，打开其中一页。
二老一看是事先准备好的草图还有各种记录，二老心中不由的赞叹到，
古之月今年周岁不过十三岁半，虚岁十四而已，做事已经一板一眼，深思缜密了，以后肯定是个好的接班人，比那个小文子强太多了。
也更加坚定了对古之月这个干儿子的信任和爱护。
古之月指了指纸页说道：“干爹干妈，我是这样想的，客栈要想经营的好，无非就是提高入住率，降低经营成本，这是两件事，其实也是一件事。
目前我们客栈的现状就是，入住率基本上每天也就是不到一半，
那第一件事，怎么提高入住率呢？
其实咱们店是有稳定的客源，就是大通铺和固定来城里做生意，上学，公干而住店的固定客户，这些客源就是咱们的推销员，怎么利用他们推销呢？
我的方案如下：
第一，从这个月开始，所有通铺的客户只要推荐三个通铺客户入住，不管住几天，每推荐一个客户赠送第二天的早餐一份，
超过三个客户的直接送十天早餐一份，拥有免费使用一个月的，固定私人存储衣物柜子（要想使用这个柜子，自己就要包月住通铺）；
如果推荐的客户有一个客户包月了，赠送一个月早餐。
并且每天的推荐名额只有五十名，先到先得。
第二，所有住地字号客房的客户，一个月推荐三次其他客户入住地字号客房，下次入住可按照地字号客房的价格升级为天字号客房，一个人一天最多推荐2个地字号的房间。
第三，每个月一号在新入住的客户办理入住完，让新客户随机抽奖，抽取一等奖一间天字号客房一个（抽中一等奖，不管客户是办理何种房间，都不需要再增加费用，入住天字号房间）；
二等奖是下次免费入驻地字号房间，六十天内有效，一次3个名额；三等奖，房间免费苏式糕点一份，数量不限，中奖率百分之百。
第四，跟朱大伯和凌三叔商议一下，他们的合作伙伴以后来往下关码头，需要在码头过夜的一律八五折入住，这个需要干爹去沟通。
第五，所有入驻的客户自动成为云梦居的会员，会员按照年度消费额和时间来定，那个条件先到自动升级为下个更高等级，
会员分为三等：甲等会员，年消费额大于等于一百大洋，或者一年内累计入住超过五十次地字号房间，或者一年内累计入住超过十五次天字号房间（从入住到离店为一次）；
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乙等会员，年消费额大于等于五十大洋，或者一年内累计入住超过十次地字号房间，或者一年内累计入住超过五次天字号房间（从入住到离店为一次），或者包月超过三个月人字号房间；
丙等会员，入住任何房间即可。
会员权益：甲等会员享受免费黄包车接送服务，免费早餐，晚间免费房间茶点，免费送餐到房服务；
乙等会员，享受一个月一次黄包车接送服务，入住地字号以上房间免费早餐；丙等会员，享受权益无。
注：以上会员等级与店内日常活动权益相冲突时，会员按照更优惠的条件执行。
以上方案，干爹干妈觉得可行不？”
汪老头听到这里，开心笑了起来，高兴的说道：
“小旺，没想到你这小脑袋瓜，那么聪明，有些事情想的，老汉我做了这么多年客栈生意，让我都没有想到过，这是怎么想到啊？
后生可畏啊!”
汪婆婆接过话来说道：
“小旺，这是你想的吗？这七绕八绕的我虽然不怎么明白，但是听着都是新鲜的词，这不会的在学堂里学来的吧？”
“能不能行，得试试才知道，明天我们就试试看”，古老头看着汪婆婆和古之月，严肃的说道。
“干爹干妈，别急啊，我还没有讲完呢”，
古之月急忙打断话说，“刚才讲的都是如何提高入住率，降低空房率，下面讲另外一件事，如何降低运营成本”。
