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大环境影响下，所有的教培机构艰难维持，天儿所在机构也不例外。开发文化课以外的课程，每天要么到各学校门口宣传，要么就是培训话术。天儿对于话术特别反感。他说:“不是研究把课上好，整天研究话术，话术就像骗术。实在让人不舒服。”
楠楠说:“说‘话术’不好听，但是语言是有技巧的，表达得当，它的力量就比较强大。你们这是在做营销，因为企业要生存，员工的工资要开，招生是非常关键的因素。”
天儿若有所思，他沉默了，他觉得楠楠说的有道理。
周一上午，天儿和同事们和往常一样，开会，练习话术，临近中午，分管校长来说:“大家出去发传单，然后每个人有两个名额的任务，有报课当然最好，没有报课的，至少把有意向报课的人的联系电话和微信留下，后期我们再慢慢沟通。”
这事情难住了天儿，招生对于天儿来说比他的微积分难多了。幸好分管校长看出天儿的为难，给他降了一个名额，只要一个名额就行。
天儿和两个同事来到北城实验小学门口，手里拿着宣传单，天儿看着其他同事很随意地就把宣传单发出去了，而且和家长孩子沟通得很热烈，只有他看着一个个家长和孩子从跟前经过，人家和他笑笑，他也和人家笑笑，那张宣传单就递不过去，那话术就是说不出口。
天儿心里着急，抬头看见远处一个卖凤爪的大姐，正喊着:“又香又新鲜的凤爪，二十五元一份。卖又香又美味的凤爪，二十五元一份了。” 天儿心生一计，朝她走了过去。那大姐一看有人朝她走过去，特别开心，热情地说:“小伙子来一份凤爪？”
“好，来，来一份吧。”天儿犹豫着答道。那大姐看天儿犹豫，又看见他手里拿着宣传单，就说:“小伙子，你这是宣传什么？”天儿一听正中下怀，说道:“对，我们学校招生，课程种类比较多，你看看有没有适合你家孩子的，感兴趣可以报一个。”天儿说着把宣传单递给大姐，大姐把凤爪递给天儿，然后接过宣传单，看了看说:“这么多课？有的课我还没听说过呢，回去和孩子商量一下，看看他喜欢报什么课，然后再联系你。”
大姐说话的功夫天儿付了二十五元钱，“滴”的一声，大姐收到了款。接着天儿说:“大姐您能留下手机号，或者微信号吗？您商量好打我电话，或者给我发信息。”
“好啊！小伙子，你可以多给我一些宣传单，我卖凤爪时，帮你发一发。”大姐很热情地说道。
天儿一听，特别开心，没想到这个大姐这么热心，今天的凤爪没白买。他赶紧把大部分的宣传单递给大姐，只给自己留几张，说道:“姐，谢谢你，帮了我大忙，要不然我还不知道要发到什么时候呢！”
“小伙子，不客气，我看你很实在，我也是顺带着就给你发了。”大姐说完话，看有顾客朝她走来，又开始招呼其他客人了。
天儿松了一口气，幸亏有这个大姐，要不今天的任务还完成不了。
天儿回头看分管校长，分管校长也正好看向天儿，他欣慰地朝天儿点了点头。
下午上班后，大家分享上午的收获，天儿笑着说，“我好不容易完成了一个名额的任务，实在是没什么好分享的。很想听听大家的分享，然后我也可以向你们学习学习。”
大家听了天儿的发言，都笑了……
天儿来的第一天，就坦言自己只会上课，不会推销。那时分管校长告诉天儿没想让他去推销，所以今天天儿去了，哪怕是比别人收获少，校长也不会说什么。
校长不会说，或者校长维护天儿，却让其他人嫉妒了，大家都两个名额，为什么李笑天只有一个名额？为什么别人收获三个五个的电话微信，校长都没有表扬他，而李笑天只收获一个电话微信就受到校长的表扬？
校长对天儿的特殊照顾只是因为天儿他刚来，也是因为天儿是他在人才市场亲自招来的，而且还是校长亲自带，相当于是校长的徒弟，因为这个，天儿遭到同事们的嫉妒，对校长不满不敢说，全部转化为对天儿的不满。
一天，主任在办公室里开会，总结一周的收获，取得的经验，同时，提出不足，今后引以为戒。
会开到一半，主任突然说:“下面的宣传我们还要加油，没有学生，你给谁上课？难道你你靠抢别人的学生来赚钱？有的人不要以为有校长撑腰就可以不用付出努力就能赚到钱，在这里是靠本事，尤其是招来学生才能赚到钱的地方。”主任说着这话，所有的人眼光都看向了天儿。
天儿越听越不对劲，这是在说我吗？他抬起头看着主任，哦，不对！是瞪着主任，这时主任也看向他，说:“怎么？李老师很不服？有话要说？”
天儿一看这是在挑衅他，腾一下站起来，责问道:“主任，刚才你是在说我吗？”
主任盯着天儿愤怒的眼神，也不甘示弱地说:“我指你李笑天的名字吗？”
“你要是指我名字就好了，可你不敢，所以这种指桑骂槐最让人讨厌，也让人瞧不起！” 天儿嗓门提高了八度，接着蹦出了两字:“懦夫！”
“你一个主任，欺负我一个新人，你觉得有意思吗？你以为我看不出来吗？其他人你一个也不敢得罪，所以，拿我一个新人开刀，然后想杀一儆百，真是可笑！”
主任被天儿说的哑口无言，站在那里呆住了，他没想到天儿敢公开和他叫板，一时不知道怎么反驳。
看主任那种孬种的样子，天儿突然心生鄙视。
这时，天儿一句话都不想说，感觉和这种人说话是浪费口舌，他干脆站起来，走出了办公室。
边上有一个人拉了拉天儿的衣角，暗示他坐下，天儿知道他为他好，但是现在的天儿不想认怂，主任想给他下马威，他偏偏不想让他得逞。
天儿甩门而出，来到了校长也是他师傅的办公室，他知道今天师傅不在，但是从天儿成为校长徒弟开始，校长办公室有天儿的一把椅子，一张桌子。
天儿在校长室坐了一会，他知道主任嫉妒校长对他的特别关照，还有同事们也是因为自己招生任务少而引起他们的不满意，导致天儿成为他们假想敌。之前他们冷脸天儿不以为然，但是主任为了笼络人心，竟然公开挑衅天儿，让天儿无法忍受。
天儿冷静一会，觉得和主任冲撞不好，但是他不想被欺负，特别是主任还守着那么多人，直面不讳。
天儿端起前面的水杯喝了一口，突然瞥见了写字台下压着的一张纸，《职场13条》:
1. 不要多嘴，学会装聋作哑
在职场上，有些事情知道就好，不必四处宣扬。过多地发表意见或评论他人，可能会无意间给自己招来麻烦。适当的时候，选择沉默反而是一种明智之举。
2. 学会消失，不要事事都有你
