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同时,建立供应链实时监控系统,通过GPS定位、物联网技术,实时跟踪货物运输状态,客户可通过专属平台查询货物位置、预计到达时间,实现供应链透明化管理;针对南美地区的物流风险(如港口拥堵、海关查验),制定应急预案,与当地海关建立绿色通道,确保通关效率,通关时间控制在48小时以内,较行业平均水平缩短30%。
质量管控体系进一步升级,为南美订单定制专属质量检测流程,在原有“三检三查”制度基础上,增加“客户见证检测”环节,邀请南美客户派驻质量代表参与产品出厂检测,检测项目涵盖纯度、磁性能、稳定性、环保指标等20项核心参数,检测设备采用国际先进的电感耦合等离子体质谱仪(ICP-MS)、振动样品磁强计(VSM)等,检测精度达0.001%,确保每一批产品都符合合同要求;同时,将产品质量追溯体系延伸至南美客户终端,为每一批产品赋予唯一追溯码,客户可通过扫码查询原料来源、生产批次、检测报告等信息,实现全生命周期质量管控。
后续市场拓展规划方面,以南美核心客户签约为契机,进一步扩大南美市场份额,计划在巴西圣保罗设立南美区域总部,占地面积2000平方米,配备员工100人(其中当地员工占比70%),负责南美地区的客户开发、销售运营、售后服务,预计2011年上半年完成总部建设并投入运营;目标未来3年在南美新增客户20家,覆盖新能源汽车、电子设备、清洁能源等多个领域,南美地区年销售额突破50亿元人民币,占板块海外总销售额的40%。
技术合作方面,与巴西里约热内卢联邦大学、阿根廷国家科学院签订技术合作协议,共同研发适应南美气候环境(高温、高湿度)的稀有矿产应用产品,如耐高温(220℃)永磁体、防腐蚀氧化稀土产品,合作研发资金达2亿元人民币,预计2012年推出首款联合研发产品,进一步提升在南美市场的产品竞争力;同时,参与南美地区的稀有矿产行业标准制定,加入南美矿业协会技术委员会,主导2项行业标准的起草工作,提升行业话语权。
跨板块协同在签约后的后续运营中持续深化,为南美业务的稳定发展提供全方位支持:新能源汽车电机合作实验室为南美客户提供电机适配解决方案,针对巴西绿动汽车有限公司的新能源汽车电机需求,联合研发定制化永磁体电机,电机效率提升10%,能耗降低15%,已完成3台样机测试,客户反馈良好,计划后续签订电机配套合作协议,金额达5亿元人民币;跨境电商板块“飞天全球购”为南美海外仓提供数字化管理系统,实现库存、订单、物流的实时同步,同时开通南美地区的衍生品销售业务,将稀有矿产相关科普产品、定制纪念品通过电商平台销往南美,预计年销售额达1亿元人民币;商业地产板块为南美区域总部提供场地选址与装修支持,通过海外商业地产合作伙伴,以优惠价格租赁办公场地,装修成本降低20%,同时在区域总部设立产品展示中心,展示板块核心产品与技术成果,吸引潜在客户;TVB根据阮梅的吩咐,市场部联合南美当地华人媒体、行业媒体,持续发布板块产品应用案例、客户反馈等宣传内容,制作多语言宣传视频(葡萄牙语、西班牙语、英语),在当地电视台、网络平台投放,累计曝光量达3亿次,进一步提升品牌在南美的知名度。
社会价值方面,南美核心客户的签约不仅为集团带来丰厚的经济效益,还创造了显着的社会价值,国内三大生产基地因订单增加新增就业岗位1500个,其中技术岗位500个、生产岗位800个、管理岗位200个,带动当地就业与经济发展;南美售后服务中心与区域总部预计新增当地就业岗位200个,为当地培养稀有矿产加工、检测、销售等专业人才;同时,板块在南美开展“绿色矿产科普”公益项目,与当地10所高校合作,捐赠稀有矿产检测设备50套,开展技术讲座50场,惠及师生2万人次,获得南美政府与社会各界的高度认可,巴西矿业能源部部长在接受采访时表示“飞天集团的到来不仅带来了优质的产品,还推动了当地矿业技术的进步与人才培养,是南中经贸合作的典范”。
业绩预期方面,南美核心客户的签约为稀有矿产板块下半年业绩增长注入强劲动力,预计下半年南美地区实现销售额12亿元人民币,占板块海外总销售额的30%,带动板块全年营收突破180亿元人民币,同比增长60%,净利润突破50亿元人民币,同比增长55%,净利润率维持在28%以上;同时,南美市场的成功开拓将提升板块的品牌溢价能力,产品均价较行业平均水平提升3%,进一步增强盈利能力。
在稀有矿产板块南美区域核心客户签约落地、全球化布局持续深化的同时,集团文化产业板块也迎来重要节点,TVB作为龙国影视行业的领军企业,在阮梅的战略部署下,精心打磨的律政题材经典IP续作《律政先锋4》正式迎来首播,凭借精良的制作、强大的演员阵容、贴近现实的剧情,首播即创下香江指数同期收视纪录,成为2010年下半年香江影视市场的最大亮点,为TVB的品牌升级与业务拓展奠定了坚实基础。
2010年下半年,香江影视市场在全球娱乐产业复苏的浪潮中,呈现出“经典IP焕新、精品内容主导、跨媒介融合”的鲜明特征,香江指数影视板块持续保持绿色上涨态势,累计涨幅达12%,其中律政题材剧集凭借“专业性与观赏性兼具、现实感与戏剧张力平衡”的独特优势,成为观众最青睐的题材类型之一,市场份额从上年的15%提升至20%,涌现出多部话题作品。
TVB作为香江影视行业的标杆企业,自阮梅出任董事长以来,始终在她的战略吩咐下坚持“精品内容为王、经典IP赋能”的发展路径,摒弃流量至上的短期思维,深耕垂直题材创作。
《律政先锋》系列作为TVB的王牌律政IP,自首部2004年播出以来,历经三季迭代,累计创下10次香江指数收视纪录,收获“香江律政剧天花板”的行业美誉,剧集传递的“正义、专业、坚守”价值观深入人心,累计覆盖全球华人观众超5亿人次。
为延续IP生命力,阮梅在两年前便吩咐TVB制作部启动《律政先锋4》的筹备工作,要求“在保留经典内核的基础上实现全面升级,打造符合新时代观众审美与社会需求的律政精品”,历经2年精心筹备、1年高密度拍摄,《律政先锋4》于下半年正式登陆TVB黄金档,首播当天便以35%的平均收视、42%的最高收视(播出至核心案件宣判时段),打破香江指数近5年律政题材剧集首播收视纪录,较上一季首播收视提升8个百分点,较同期其他剧集收视高出15个百分点,成为2010年下半年香江影视市场的现象级作品,引发全行业关注与热议。
《律政先锋4》的收视爆发并非偶然,而是TVB在阮梅的战略指引下,从剧本打磨、演员遴选、制作水准到宣传推广全链条精益求精的必然结果,每一个环节都按计划高效推进,未出现任何创作分歧、拍摄阻碍或宣传纰漏,实现“零负面、零争议”的完美落地。
剧本打磨阶段,TVB制作部按照阮梅“贴近现实、专业严谨、情感真挚”的吩咐,组建了由15人组成的核心编剧团队,其中包括5名拥有律政题材创作经验的资深编剧、3名曾从事律师职业的专业顾问、2名社会议题研究员,同时邀请香江高等法院前法官、资深大律师、法医专家等10人组成专业顾问团,全程参与剧本创作与审核,确保剧集的专业性与真实性。
编剧团队历时1年半完成剧本创作,先后走访香江高等法院、区域法院、律政司、顶尖律所等20个机构,采访法官、律师、检察官等50余名从业者,收集真实案例300余个,从中筛选出15个具有代表性的案件作为剧集核心情节,涵盖跨境贸易纠纷、知识产权侵权、网络诈骗、家庭暴力、企业合规等当下社会热点议题,既保证了剧情的现实意义,又增强了观众的代入感。
剧本修改过程极为严苛,前后经历28次完整修改,小幅度调整不计其数,仅核心案件的庭审流程就修改了12次,确保每一个法律程序、每一句专业术语都准确无误;同时,注重人物弧光的塑造,主角团队并非完美无缺,而是各自带有成长痛点与职业困惑,通过案件处理实现个人与职业的双重成长,比如男主角作为资深大律师,在面对“情理与法理冲突”的案件时,从坚守“法理至上”到理解“法理不外乎人情”的转变,让角色更加立体鲜活;情感线的设计摒弃“工业糖精”,聚焦职场伙伴的默契、师徒间的传承、家人间的理解,真挚动人且不喧宾夺主,与主线案件形成有机互补。
剧本最终定稿后,专业顾问团给出“98分”的高分评价,认为“剧本既还原了律政行业的真实生态,又兼具戏剧张力与社会深度,是近年来香江律政题材的巅峰之作”。
演员遴选阶段,TVB按照阮梅“实力派为主、新老搭配、贴合角色”的吩咐,启动了为期3个月的演员选拔工作,坚持“角色适配度优先”原则,拒绝流量明星,选拔过程公开透明,全程无任何暗箱操作,最终组建了一支兼具口碑与实力的演员阵容。
男主角由TVB视帝陈豪饰演,他凭借《溏心风暴》《珠光宝气》等作品积累了深厚的观众基础,尤其擅长塑造精英角色,为贴合“资深大律师”的形象,陈豪提前2个月进入律所实习,跟随资深律师参与案件讨论、庭审观摩,学习法律术语的发音、庭审礼仪的细节,甚至专门练习钢笔字与文件签署的仪态,力求从言行举止到精神气质都贴近角色;女主角由TVB视后蔡少芬饰演,她曾塑造过多个经典职业女性形象,此次饰演冷静睿智的女检察官,为角色减重5公斤,学习检察官的讯问技巧与逻辑思维,与陈豪的对手戏火花四溅;男二号由新生代演员王浩信饰演,饰演充满热血与理想的年轻律师,他提前学习法律条文,参与模拟庭审,展现出与角色相符的青涩与成长感;女二号由唐诗咏饰演,饰演细心敏锐的法医,为角色考取了基础法医知识证书,跟随法医参与尸检观摩(模拟场景),确保专业动作的标准性。
此外,剧集还邀请了吴岱融、姜大卫、米雪等20位TVB老戏骨友情出演,饰演法官、资深律师、案件当事人等角色,老戏骨们的精湛演技为剧集增色不少;同时,选拔了10名新人演员饰演律所助理、法院书记员等配角,为剧集注入新鲜血液。
所有演员在进组前均接受为期1个月的集中培训,内容包括法律知识、庭审礼仪、角色分析等,培训结束后进行试镜考核,考核合格率达100%,其中陈豪、蔡少芬的试镜片段被评为“年度最佳试镜片段”,获得全剧组一致认可。
制作环节,TVB投入2亿港元的制作成本,创下TVB律政题材剧集的最高制作纪录,按照阮梅“电影级制作水准、实景拍摄为主”的吩咐,组建了由香港金像奖最佳导演庄伟建领衔的制作团队,配备了国际先进的拍摄设备与后期制作团队,力求在视觉呈现上实现突破。
拍摄团队方面,导演庄伟建拥有丰富的律政题材拍摄经验,擅长把控庭审的紧张节奏与人物的情感细节;摄影指导采用曾参与《无间道》系列的摄影团队,使用RED ONE高清摄像机、电影级镜头组,采用“手持摄影+固定机位”结合的拍摄方式,庭审场景采用多机位同步拍摄,捕捉演员的微表情与庭审的真实氛围,外景拍摄采用航拍技术,展现香江的城市风貌与法院、律所的建筑细节;灯光团队采用电影级灯光设备,庭审场景使用冷色调灯光营造严肃氛围,私下场景使用暖色调灯光传递情感温度,通过灯光变化强化剧情张力。
取景地方面,剧集90%采用实景拍摄,获得了香江高等法院、区域法院的特许拍摄权,实景拍摄庭审场景50余场,真实还原了法庭的布局、法槌的使用、陪审团的席位等细节;律所场景取景于香江中环的顶尖律所,办公环境、文件摆放、会议场景均高度还原真实律所生态;此外,还在香江铜锣湾、尖沙咀、维多利亚港等20个地标性地点取景,展现香江的城市魅力。
拍摄周期历时6个月,拍摄团队实行“精细化拍摄”策略,每天拍摄时长控制在12小时以内,确保演员状态与拍摄质量,全程未发生任何安全事故或拍摄延误,仅因台风天气调整过2次拍摄计划,但通过后期补拍完全弥补,未影响整体进度;拍摄过程中,导演与演员保持良好沟通,鼓励演员即兴发挥,多个经典台词与镜头均来自演员的即兴创作,比如庭审中陈豪的一段独白,因情感真挚、表达流畅,被完整保留在正片中。
后期制作阶段,TVB邀请了国际顶尖的后期团队参与,剪辑师曾参与《寒战》系列的剪辑工作,采用“快节奏、强逻辑”的剪辑风格,庭审场景的剪辑节奏紧凑,通过镜头切换强化紧张氛围,私下场景的剪辑节奏舒缓,注重情感细节的呈现,全剧剪辑时长历时3个月,前后修改剪辑版本10次,最终呈现出“张弛有度”的叙事节奏;配乐由香港知名作曲家陈光荣创作,为剧集量身打造了15首原创配乐,庭审场景的配乐采用交响乐,营造庄严紧张的氛围,情感场景的配乐采用钢琴与小提琴合奏,传递细腻的情感,主题曲《正义之光》由陈豪、蔡少芬合唱,上线1周便登上香江各大音乐榜单榜首,下载量突破100万次;特效团队采用 minimalist 特效风格,仅在案件还原、证据展示等环节使用少量特效,确保特效服务于剧情,不喧宾夺主,特效制作成本达1000万港元,较普通TVB剧集高出5倍。
宣传推广阶段,TVB按照阮梅“跨板块协同、全渠道覆盖、精准营销”的吩咐,制定了为期6个月的全方位宣传计划,联动集团多个业务板块,实现“影视+影院+商业地产+跨境电商”的全域营销,宣传投入达5000万港元,创下TVB剧集宣传投入纪录。
TVB内部宣传渠道全面发力:在TVB翡翠台、明珠台的黄金时段(19:00-22:00)每天播放3次宣传片,每次30秒,宣传片分为“专业版”“情感版”“悬疑版”三种类型,覆盖不同观众群体;在TVB旗下综艺节目《快乐大本营》《天天向上》(香江版)中安排主演嘉宾参与,分享拍摄趣事、进行法律知识问答,单期节目收视率达28%;在TVB官网、APP开设剧集专属页面,上线剧本解析、演员专访、拍摄花絮等内容,页面累计访问量达8亿次;在TVB社交媒体账号(微博、Facebook、Twitter)发起#律政先锋4开播倒计时# #我的律政信仰#等话题,话题累计阅读量达50亿次,讨论量达3亿条,其中#律政先锋4首播#话题登上微博热搜榜首位,持续占据热搜时长72小时。
跨板块协同宣传成效显着:飞天影院作为集团影院板块核心品牌,在全国100家影院的大厅设置剧集宣传展板,播放宣传片,推出“观影+看剧”联动套餐,购买《海上丝绸之路》电影票即可获赠《律政先锋4》首播纪念票根,累计赠送票根50万张,带动影院客流量增长8%;商业地产板块在香江铜锣湾商铺物业、九龙湾地产项目、内地3个一线城市商业综合体设置巨型LED屏,24小时播放剧集宣传片,在商铺内张贴海报,消费满500元即可获赠剧集衍生品(如纪念徽章、钥匙扣),累计赠送衍生品100万件,带动商铺销售额增长12%;跨境电商板块“飞天全球购”在平台开设剧集衍生品专区,提前预售剧集同款周边(如律师公文包、检察官徽章、法医工具箱模型),首批预售10万件,上线3分钟即售罄,累计预售销售额达8000万元人民币;稀有矿产板块在海外推广活动中,向南美、欧洲客户赠送剧集海外版DVD与衍生品礼盒,进一步扩大剧集的海外影响力。
海外宣传方面,TVB与Netflix、Disney+等8家海外流媒体平台签订播出协议,剧集同步在全球30个国家和地区播出,覆盖海外华人观众超2亿人次;在海外华人媒体(如《世界日报》《星岛日报》海外版)发布专题报道50篇,举办海外线上首映礼,邀请主演通过视频连线与海外观众互动,线上参与人数达500万人次;在东南亚、北美、欧洲的华人社区开展“律政先锋4观影会”,累计举办100场,参与人数达2万人次,海外观众满意度达96%。