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郎峰的电话是在深夜打过来的。
罗璇从床上一骨碌坐起来，正准备秒接，想了想，忍住了。
电话响了十声，挂断了。
罗璇坐在床上，盯着电话看，几乎把电话烧了个窟窿。
电话再次响起来。
罗璇等电话响了五声才接，很做作地惊讶状：“哎呀，郎总，半夜来电话，有什么急事吗？”
郎峰直接说：“小罗总，我要停单。”
罗璇心想事成，无声地欢呼并砸床——耶！
“您这是什么意思。”罗璇冷静了声音，很做作地质问，“这几天就要交货了，您说停单是什么意思。”
“这批直筒裤我不想做了。”郎峰倒是坦诚，“我刚和设计师开完会。小金说得对，直筒裤流行不了几年，草原服饰是轻资产运营，到时候退货率太高，我们仓储也要成本。”
罗璇说：“郎总，我们仓储也要成本。”
“小罗总，你换个角度思考问题。”郎峰很狡猾地说，“你报个成本价，我给你结50%的款，这批货你找谁清出去都行，咱俩是双赢的。”
人就是不能要脸，不要脸才能赚到钱。
“这哪里双赢了？”罗璇这下是真有点生气。如果货真的做出来又停单，还只给结50%的货款，这不是店大欺客吗？
品牌把风险全都转移到工厂身上？
只恨自己是家小工厂，真对上草原服饰，还真只有店大欺客的份。
哦，不对。店大欺客才是默认的行规。
“我倒不是在乎这些钱，我只想感受到你的诚意，你就给我点特殊服务嘛。我们是朋友，是哥们。”郎峰说，“草原服饰是大品牌，有腔调，不差你这点钱，我别的单还找你。”
你明明就算计这点钱，你看这张饼又大又圆——
罗璇半晌没说话。她当然知道世界就这样，但遭遇爆锤的时候，还会觉得自己像条狗。
但好在，这件事里，她也不算什么好人。
想到此，罗璇心平气和地说：“郎总，既然您说筒裤注定要过时，那您打算换什么款呢？我已经把您的货备出来了，仓储也要成本的。要么您这个单，我吃下了，改一改，借着您的牌子拿出去卖。我给你算个成本价，70%折旧，意思是您只要给30%的尾款，这样可以吗。”
“小罗总，我这是帮你呢。”郎峰笑了，“草原服饰的品牌可非常值钱的，你稍微意思意思，少给我点品牌费。”
他妈的还是低估了这些商人的厚颜无耻程度——罗璇咬牙切齿。
“真不行，真不行，那您也不能把全部成本都让我包了，我生意也难做呀。”罗璇急忙告饶，“这件事，我也是在替您想解决方法，您不念我的功劳，也念我的苦劳吧。”
他妈的当白领的时候何曾如此小意逢迎过——罗璇继续咬牙切齿。
但旋即一想，其实她压根一件货都没做出来。
只能说狐狸斗狐狸，狗咬狗。
郎峰说：“那我的订金就不追究了。尾款，给你结10%。草原服饰是大品牌，品牌溢价够你赚一笔了。”
罗璇讨价还价：“20%。我们还要花钱拓展销售渠道，这笔品牌溢价填进去也未必够。”
