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李老汉摇摇头:“其实不是，是跟别人学的，他为了稳住批发商，才说是自己独创的颜色，有了这颜色，其他三道街的红蜡烛肯定卖不过你哥。”
李怀松点点头:“货比三家，颜色好的，自然受欢迎。”
“不错，其他三道街的红蜡烛，放个十天半个月，就开始慢慢变色了，都是黑紫黑紫的，卖相难看的要死，而你哥的红蜡烛，越放越水灵，红彤彤的，在太阳光下，还有金光灿灿蕴含在红色里面，那种颜色，就像是水晶一样。”李老汉一口气，差点没将李怀杨做的蜡烛夸上天，其实他说的没错，李怀杨的颜色配方，始终只有他一人知道，别人不知道，到现在那颜色也是特级的，每次过年，都少不了要买十几根。
我们这里过年点蜡烛，点的多，每个神灵前都会放一根，全神、财神前面各放两根，剩下的，像灶王爷、每扇门的门口、井台、大门口的门神，都各享用一根，从五更天开始点，到天明吹灭，然后这一根蜡烛，断断续续的要点到元宵节。
李怀松又问:“那我哥跟谁学的？”
李老汉叹道:“是跟一个外村姓张的人家学的，好像叫什么张常青，他家也是开蜡烛作坊的，做出的蜡烛，也是赫赫有名的，所以人有了盛名，就有人想要去贴，但想学他手艺的人，海了去了，可这种吃饭的手艺，岂能教给他人。”
李怀松不解的问道:“那我哥，他究竟咋让人家心甘情愿的教给他的？”
李老汉说道:“用计啊。”
“啥计？”李怀松可真没想到自己哥哥还会用计？说的好听点就是计谋，说的难听点，就是诓骗。
李老汉又缓缓讲了起来。
原来，当时的李怀杨也就三十来岁，那时候的蜡烛作坊竞争还非常的激烈，李怀杨的蜡烛作坊差些就被其他人给吃掉了，不过有一次一个进货的商贩在等蜡烛，闲来无事跟伙计们聊天，却让不经意路过的李怀杨听到了耳朵里。
那商贩手里拿着一根红色的蜡烛，嘴里吧唧了一声:“你看这颜色，泥不拉几的，这咋卖啊？”
一个伙计说道:“将就着卖呗，能点着就行了，老天爷又不挑颜色。”
商贩撇着嘴说道:“俗话说，货卖一张皮不是？就这蜡烛拿到市场，根本拿不出手。”
伙计笑道:“这四道街的蜡烛，大致一样，没啥比头。”
商贩摇摇头:“那是你没见过张家的蜡烛，他家的蜡烛拿到市场，绝对独占鳌头。”
“吹吧你，什么张家的蜡烛，王家的蜡烛，不都是要添颜料？我就不信大家买的都是同样的红颜料，做出的会是两个色。”这伙计还是很维护自家蜡烛的质量。
那商贩冷哼一声:“说你不懂吧，你还真不懂，我跟你说，人家可是有独家配方，嘿，这样……改日我给你弄一根，你好好瞧瞧，等你看了，你就知道我有没有在吹。”
伙计不屑的说道:“那你咋不去他家批蜡呢？”
“嘿嘿！”商贩笑着挠挠头:“那不是，因为他们家卖的太贵了嘛。”
伙计冷笑:“你图便宜，还这么多话。”
商贩摊了摊手:“我小本生意，不过我跟你说，好多做蜡烛的都打着人家张家的旗号卖，差点将人家给搞臭了，后来，人家报了公安，这才消停了。”
他们俩在这里聊的热火朝天，丝毫不知道李怀杨就在外面偷听。
李怀杨眉头皱了起来，真有他说的那么好？他倒是想见识一下。
谁知，没过几天，他还真见到了。
又一个小贩，筐子里有几根伤了的蜡烛，李怀杨这里能换货，其实，一点也不麻烦，就是一根换一根，伤了的蜡烛直接回锅，还能重新制蜡。
那小贩将筐中的蜡烛扔到包装蜡烛的案板上:“换一下，都伤了。”
那时候包装蜡烛的伙计，还不是王进财。
而是另一个叫刘贺的年轻人。
刘贺伸手将那几根伤了的蜡烛拿起，数了数，一共是五根。
正当想要扔到蜡烛盆里时，忽然咦了一声。
这时，李怀杨刚好走进来，听到这声疑惑，也停下了脚步:“咋了？”
刘贺用手拽出一根伤蜡，在李怀杨眼前晃了晃:“不是咱家的蜡烛。”
“哦？”李怀杨就这么看了一眼，就知道，这确实不是自家的蜡烛，因为自己家根本做不出这么鲜艳的红蜡烛。
那小贩连忙赔笑道:“肯定不是你家的啊，嘿嘿……”
刘贺问:“不是我们家的蜡烛，干嘛来这里换？”
那小贩尴尬的说道:“这不是，这不是张家不包换嘛。”
刘贺无奈:“得了，给你一根，下次可别这样了，当这里是做慈善呢。”
小贩连忙赔笑:“这不是李掌柜好说话嘛。”
说完，偷眼瞧了瞧旁边的李怀杨。
李怀杨倒是将注意力放在了那根蜡烛上。
“来，给我瞧瞧。”
李怀杨伸出一只手。
刘贺连忙将那根蜡烛放在李怀杨手里。
李怀杨用手颠了颠:“五两的。”
小贩说道:“李掌柜，真是神手啊。”
李怀杨笑了笑，然后继续看着手里的蜡烛，良久才叹道:“颜色真的没的说，鲜，太鲜了。”
小贩笑道:“那是，张家的蜡烛颜色，方圆百里，无人可及啊。”
刘贺眉头微微一皱，这人怎么这么不会来事？当着掌柜的面，就不要夸其他人了嘛，你说的倒是痛快了，可这里的掌柜心里咋想？
刘贺对着那小贩说道:“不要吹捧了，赶紧打完蜡，回家吧。”
小贩也是很知趣，笑道:“好。好……”
谁知李怀杨拦住了他，问道:“这谁家的蜡烛？”
小贩说道:“是刘家庙张常青家里的，颜色好是好，但是，太难说话了。”
“哦？”李怀杨问:“很难说话吗？”
“可不。”小贩说道:“那边的掌柜，虽说做蜡烛还行。但做人，就太小气了点，就拿这次来说吧，蜡烛伤了，本来就该换换，可人家愣是不给换，说没时间为了一根蜡烛而怠工，其实就是往锅里一方的事，偏偏就是不答应，说的轻了不济事。说的狠了，他还骂人，你说说，这种小气鬼，能做长久吗？”
看来这小贩在张常青的作坊里没少吵架，所以才这么喜欢吐槽，好像自己有天大的委屈似得。
可这些，都不是李怀杨想听的，他想听的却是这蜡烛的颜色，究竟是咋弄得。但，小贩也不可能知道。
小贩又吐槽了一堆废话，伙计不想听他在这发牢骚，就赶紧给他取了货，让他赶紧走人。
李怀杨看着小贩的身影，陷入了沉思。
刘贺笑道:“怀杨啊，你别往心里去，其实咱们的蜡烛，没他说的那么不堪，他说这么多，无非想让咱们降降价。”
李怀杨摇摇头，在案板上拿了一根自己的蜡烛，将两根蜡烛挨到一起。
颜色好坏，立见分明。
李怀杨说道:“换做是我，我也买人家的货。你瞧瞧，咱们这蜡烛刚做出来时，新，但你看这伤了的蜡烛，沾了土，多难看。”
刘贺附和道:“其实，确如你说的一样，但是，咱们一直这样做下来的……”
李怀杨摇摇头:“其实，你不知道，咱们的蜡烛，是卖的最差的。”
