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但有些甲方代表却只是为自己的利益着想，只是想着如何加大投资肥自己腰包，
遇到这种甲方内鬼那就另当别论了！
4.售后服务
甲方最怕设备出现问题找不到厂家及时维修。
对消防尤其重要，一旦发生火情，设备出现故障，其后果不堪设想。
所以，一般都要求设备厂家在当地有办事处并配有维修人员。
选择厂家时就需要注意这一点。
所以，标书绝不可以遗漏关于售后服务的内容。
这可是甲方考察厂家的重要内容之一，
也是你中标与否的关键之一。
又一个投标项目来了！
我一看蓝图，这不是我曾经待过的设计院设计的么？
那熟悉的线条分明的制图让我顿感亲切！
这可真不是我吹嘘，有些小设计院画的图主次不分，线条全是同一规格，看图那叫一个费劲！
赶紧叫水和电的工程师看图做预算，我书写报价书。
那时候工程部没有电脑，只能手写，然后交给办公室的文员打字、复印。
需要去设计院了解设备厂家，蓝图设计者都是我曾经的同事，我就叫他们直接找某某人。
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他们回来后高兴地对我说：“林工，你好有面子啊！过去找他们都爱搭不理的，我说你是我们经理，他们立即就满脸堆笑”。
嘿！哪里是我有面子？我心里明镜似的！
那是因为他们选用厂家的设备有回扣，巴不得我们采用他们提供的设备呢！
不久，我就接到设计院前同事的电话，那叫一个热情客气
“林小伶，好久没见啊！混得不错啊！都当上经理了哈！”
这是一个给排水设计室的女同事，过去她对我也是爱搭不理的。
她希望我们采用她设计选用的消防泵和喷淋泵，叫我帮忙。
我也客套地回应了她几句，说：“我会尽力的，只是甲方想不想用这种水泵，我们也说了不算呢。”
自从离开设计院去了广东，我就再也没有和设计院的人有过什么联系。
他们还能记得我的名字还真不容易呢！
图纸设计预算、报价书都弄出来了，我必须在规定的投标时间里把报价书整理打印出来！
这段时间，把工程部的几个小青年也累得够呛。
办公室的美女文员加了好几个班给打字，她的打字速度可真快，看得我眼花缭乱。
明天就要提交投标报价资料了，可是还没彻底完成打印装订呢！
太阳都下山了，我看着疲惫的小青年们，也不好意思留下他们继续工作。
我对他们说：“你们都回家吧，剩下的这点东西我来做，今晚我就是不睡觉也要搞出来”。
我连晚饭都没吃，仔细把报价资料再看一遍，发现有什么问题就自己动手修改。
打印，装订，等我做完这一切，已经是早晨5点多了！
想躺在沙发上睡一下，可是蚊子太多，叮得我根本无法入睡。
直到同事们陆陆续续来上班，把整理好的资料交给业务部，就请个假回家睡觉了。
后来听他们说，他们对我这种忘我的工作态度都惊呆了！
自打公司成立后，从来没有人会这样拼命做事，我居然会在办公室干了一夜。
就连老板也为之惊叹！
他感慨地说：“在广东做过事的人就是不一样啊！”
那是的！广东为什么发展那么快？不都是这么干出来的么！
哪像你们？整天就知道串岗耍嘴皮子，做点事就表功，出点错就拼命摘扒。
这一次的投标终于成功，没有浪费大家伙付出的心血。
