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周霞摇了摇头，不同意道：“日化工坊的普通商品不能这样，毕竟你在茶楼开发布会，普通百姓有几人会去？”
刘正青闻言，笑着说道：“所以我们才来找娘你拿主意啊！不然我们定的方案漏洞百出，等施行肯定会影响销量！
周霞点了点头，打开手中的销售营销方案，说道：“对于咱们这些日化产品，受众更广，不能只盯着那些达官贵人。咱们得分层次来推广。”
她指着方案上的内容，继续说道：“先说这肥皂，这是大众日常用品，价格亲民，主要面向普通百姓。
我们可以和各村镇的杂货铺合作，让他们帮忙铺货。
再找些机灵的伙计，走街串巷去宣传，就说这肥皂去污能力强，比普通皂角好用还实惠。”
刘正青和周竹认真听着，不时点头。
周霞又道：“至于香皂和香水，这属于相对高端些的产品，目标客户就是那些有钱人家的太太小姐们。
我们可以在县城里找几家有名的绸缎庄、首饰铺合作，在他们店里设专柜展示。
再请一些贵妇名媛来参加品鉴会，让她们亲身感受产品的魅力，只要她们满意了，口口相传，这生意自然就来了。”
周竹眼睛一亮：“婶婶，这个办法好啊！那品鉴会具体要怎么弄呢？”
周霞笑了笑：“这品鉴会嘛，地点就选在来福楼。
布置得精致些，准备些茶点。
到时候请这些太太小姐们来，安排专人给她们介绍产品的独特之处，还能现场试用。”
刘正青补充道：“娘，那我们可以给来参加品鉴会的人准备一些小礼品，就送咱们的香皂或者香水小样，这样也能起到宣传作用。”
周霞点头赞同：“正青这个想法不错。还有，在宣传的时候，要突出咱们产品的特色，比如香皂的花香，香水的持久留香。”
周竹有些担忧地说：“婶婶，可是这样一来，成本会不会增加很多呀？”
周霞自信地笑道：“小竹，做生意嘛，前期投入是必要的。只要产品打开了市场，后续的利润肯定能把成本赚回来。而且，咱们的产品质量过硬，不怕没人买。”
刘正青笑着点了点头，问道：“娘，你说我们要不要自己在城里开家店铺？”
周霞摇了摇头道：“现在我们还不用自己开店！目前我们还是只做供应商，等以后时机成熟了再考虑这些！”
刘正青虽然觉得有些可惜，但还是认同地点点头：“娘说得对，现在还是先把基础打牢，把产品推广出去。”
周竹又问道：“婶婶，那咱们怎么吸引那些贵妇名媛来参加品鉴会呢？”
周霞思索片刻道：“这不难，我们还是通过县令夫人和周夫人来作为突破口吧！
咱们可以先从她们的闺蜜好友入手，让她们帮忙宣传。
另外，再写一些精美的请柬，派人亲自送到她们府上，把品鉴会的亮点和好处都写清楚。”
刘正青接着说：“娘，还有个事儿，咱们这些产品的包装是不是也得讲究些？那些贵妇们都很注重这些。”
周霞眼睛一亮：“正青，你提醒得好。我们得专门设计几款精致的包装，最好能请画师画上一些漂亮的花卉图案，和香皂、香水的香味相呼应。而且包装材料也要选好，不能太简陋。”
