锦绣田园:农女逆袭手册

第六章 饥饿营销(1/1)

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清晨的薄雾如轻纱般笼罩着工坊,姜南静立在门前,目光沉沉地望着李二狗将一筐筐发霉的粉条倒入废弃坑。这些本该销往县城的精制粉条,此刻却像被遗弃的珍宝,灰绿色的霉斑在晨光中显得格外刺目,酸腐的气息混合着晨露的湿润,在空气中弥漫开来。

“东家,福满楼今早退了整月的订单。”张婶捧着账本匆匆走来,粗糙的指尖重重按在“王五货行”几个字上,墨迹在泛黄的纸页上晕染开来,“他们现在只收每斤十文的劣质粉条,说是...说是咱们的价钱太贵了。”

工坊里二十多名女工不约而同地停下了手中的活计,忐忑的目光齐刷刷投向姜南。她们中不少人曾是流离失所的灾民,靠着这份工才勉强糊口。年纪最小的荷花紧紧攥着补丁摞补丁的衣角,因常年浸泡冷水而泛白的手指关节微微颤抖,那双本该天真烂漫的眼睛里此刻盛满了惶恐的泪水。

姜南俯身拾起一根仿制的粉条,指尖稍一用力,那粗糙的仿品便碎成了渣滓。这些粗制滥造的冒牌货不仅口感生硬,存放不过三日就会发霉变质。但可怕的是,它们的价格只有姜记粉条的三分之一,正以燎原之势蚕食着他们的市场。

“去取些新鲜土豆来,再烧一锅开水。”姜南突然转身向研磨间走去,素色的裙摆扫过地上斑驳的霉迹,“把陈伯也请来,记得让他带上那套雕版工具。”

当夜,工坊的油灯亮如白昼。姜南站在改良过的石磨旁,石磨边缘新刻的螺旋凹槽里,乳白色的浆液如小溪般潺潺流淌。她从袖中取出一个油纸包,将里面的白色粉末缓缓倒入木桶,浆液立刻以肉眼可见的速度变得澄澈起来。

“这是明矾,比例要精确到百斤土豆加三钱。”她手持木棍匀速搅拌,浆液逐渐分层沉淀,“多一分则发涩,少一分则不筋道。”

陈老头颤巍巍地记录着配方,突然老泪纵横:“这可是祖传了五代的手艺啊,姑娘就这么...”

“陈伯请看。”姜南不为所动,将沉淀好的淀粉倒入特制的铜制漏勺。她手腕轻巧地抖动,细如发丝的粉条如银线般倾泻入沸水,瞬间变得晶莹剔透。捞起后刷上一层金红色的秘制油料,馥郁的香气顿时充盈了整个工坊。

萧景珩不知何时已悄无声息地出现在门边,鼻翼微动:“茱萸、花椒...还有一味是?”

“野蜂蜜。”姜南将烫好的粉条如丝绸般绕在竹竿上,“既能防腐,又能增香。”

当第一批改良粉条在晨曦中晾晒时,连见多识广的萧景珩都不由微微挑眉。这粉条如玉般通透,韧性强得能打结,在沸水中煮半个时辰都不烂不糊。更妙的是,每根粉条在阳光下都浮现出若隐若现的“姜记”暗纹——那是陈老头连夜雕刻的特制漏板才能达到的效果。

“还有最后一步。”姜南取出烧红的烙铁,“每捆都要烙上徽印。”烙铁落下时,一股焦香升起,粉条捆上立刻显现出精美的稻穗图案。

萧景珩突然按住她的手腕:“你确定要公开配方?”

“当然不。”姜南眼中闪过一丝狡黠的光芒,“明日你便知道了。”

次日清晨,清水镇集市出现了诡异的一幕。所有酒楼的采办都挤在王五的摊前抢购廉价粉条,而姜南的摊位却空空如也——只挂着一块醒目的木牌:“姜记粉条,暂不售卖。”

“听说了吗?”卖豆腐的老汉神秘兮兮地跟人耳语,“姜姑娘的秘方被雷劈了,天罚啊!再也做不出好粉条了!”

这谣言像野火般迅速蔓延。到了晌午,王五的劣质粉条价格已经翻了一倍。福满楼的伙计满头大汗地跑来工坊,却见大门紧闭,只贴着一张告示:“因原料短缺,每日限量供应三十斤。”

第三天,情况更加耐人寻味。姜南亲自押着三辆装饰华丽的驴车进城,车上堆着精致的红木匣子,每个匣子只装一斤粉条。车队故意从福满楼门前缓缓经过,匣盖微启,那独特的香气飘进雅座,正在宴客的周掌柜惊得筷子都掉在了地上。

“二十两银子一匣!”货郎王五气喘吁吁地跑来报信,“醉仙楼的东家当场付现钱!连价都不还!”

工坊里,姜南正耐心地教导农妇们用玉米皮编织礼盒。萧景珩倚在门框上,饶有兴趣地看着她们将寥寥几根粉条摆成精致的莲花造型,再用染成朱红色的麻绳精心捆扎。

“这叫饥饿营销。”姜南头也不抬地解释,“物以稀为贵,越是难得,人们就越想得到。”

七日后,当姜南重新开放工坊时,等候的商队已经排到了三里外。周掌柜捧着五十两银子的定金,满脸堆笑地哀求:“姜姑娘,之前是小人有眼不识泰山...”

姜南没有接过银子,而是指向墙上新挂的鎏金牌匾:“现在是一两银子一斤,而且要提前三个月预订。”她顿了顿,眼中闪过一丝精光,“另外,我要城南那三十亩荒地作为独家供货的抵押。”

当夜,姜南在油灯下仔细清点地契。萧景珩推门而入,带来个雕刻着奇异纹路的乌木匣子:“看看这个。”

匣中静静躺着十几粒金黄的种子,在跳动的灯火下泛着奇异的光泽,仿佛有生命般微微颤动。

“西域商队带来的'金穗谷',耐旱抗虫。”萧景珩拈起一粒对着灯光端详,“但有个棘手的问题...”

姜南已经将种子放入玉佩空间。玉佩突然发烫,《农书笔记》自动翻动,浮现出全新的页面:“玉米-大豆套种图示,预计增产20%。”

“它们在空间里会发光。”姜南惊讶地发现,种子在玉佩空间中悬浮旋转,表面浮现出细密的金色纹路,“根据空间测算,这样种植产量能提高两成不止。”

萧景珩的眼中闪过一丝复杂:“你知道这意味着什么吗?”

“当然。”姜南合上匣子,指节轻轻叩击桌面,“所以从今日起,粮仓要派双倍人手轮流把守。”

话音未落,远处突然传来一阵急促的犬吠声。两人对视一眼,同时冲向粮仓——只见李二狗正鬼鬼祟祟地在存放玉米种的麻袋前徘徊,手里攥着个打开的布袋,几粒种子正从他指缝间滑落。

“东、东家...”他扑通一声跪倒在地,额头渗出冷汗,“是赵三逼我的!他说不偷种子就揭发我上次偷工坊的淀粉...”

萧景珩的剑已然出鞘,寒光凛冽。姜南却抬手制止,反而从怀中取出三粒空间改良过的玉米种:“想要?拿去便是。”

李二狗不敢伸手,姜南直接将种子塞进他装着劣种的布袋:“回去告诉赵三,这是最后一批'神种'了。”

待李二狗连滚带爬地逃走,萧景珩挑眉:“将计就计?”

“这叫请君入瓮。”姜南吹灭油灯,月光透过窗棂在她脸上投下斑驳的影子,“等着看吧,好戏才刚开场。”

月光如水,洒在新开垦的荒地上。第一株玉米苗破土而出,叶片上奇特的蓝色纹路在月色中若隐若现,仿佛在诉说着一个关于丰收的秘密。远处的山峦如蛰伏的巨兽,静静注视着这个不平凡的夜晚。

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