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"；赵叔，您说咱们提什么条件合适？"；去食品厂的路上，荞麦和赵根生一起商量。
"；价格得说清楚，"；赵根生掰着指头，"；咱们不能亏本。草料钱，再加上人工......"；
到了厂里，李厂长已经在办公室等着。几个技术员围着一张桌子，上面摆着厚厚的本子。
"；来得早啊，"；李厂长笑着说，"；坐，喝茶。"；
荞麦接过茶，但没喝，而是直接说："；李厂长，咱们先说说价格。"；
李厂长有些意外，没想到这小姑娘这么干脆。他看了看手里的报告："；按市场价，每只四块五。"；
"；不行，"；赵根生立刻说，"；这还不够本钱。"；
"；那你们说个价？"；
荞麦拿出一张纸："；您看，这是成本计算。草料三块，人工一块五，再加上防疫药品，一只兔子最少得六块才能保本。我们卖最少卖7块钱一只"；
"；7块？"；技术员皱眉，"；那罐头得卖多少钱？"；
"；李厂长，"；荞麦说，"；其实不贵，一只成年兔子6斤多了，一只兔子可以做十几个罐头‘
“那倒也是”不过这价格还是有点高，厂长有些犹豫，
“你们要是不要兔皮，只要兔肉，我们再便宜5毛，5块5一只，保证每只都6斤往上。
“但是呢，其实我建议你们要兔皮，我是本着大家都好得原则，你们厂可以和纺织厂合作，兔皮”荞麦为了5毛钱也是拼了。
“具体说”李厂长来了兴趣。
“你看，”荞麦从包里拿出让张大妮做的，兔皮围巾，手套，小包包，“你看，这是兔皮做的，好看吧，您觉得一个可以卖多少钱？”
李厂长拿到手里仔细得看了一下，“你接着说”
“你们可以和纺织厂合作，你们提供材料，他们做，分成；或者你们直接卖给他们；再就是你们可以拿兔皮换他们的布，给自家厂里员工赚点福利。”
“行，一只6块钱，不过这些样品你要留下，另外你还要给我们再出点主意”李厂长精明的说。
“其实我懂的不多，但是我觉得你们用兔皮做成大衣的领子，或者是在大衣袖口，应该会很受欢迎。”荞麦点到为止。
“行，懂了，祝我们合作愉快."；
“先送500只,定金先给你们1000块钱，过段日子罐头打开销路，再追加订单。
"；那得签合同，合同上写明一年内你们厂只能从我们手里收购兔子，"；荞麦说，"；您看，我写了个合同，您过目......"；她从挎包里掏出一张仔细誊抄的纸。
赵根生看得目瞪口呆：这闺女，什么时候准备的这些？
"；小同志，"；李厂长看完合同，"；你这思路很清晰啊。这样，你留下来帮我们研究罐头配方怎么样？"；
"；那不行，"；荞麦笑着拒绝，"；我得回村带着大家伙一起养。现在您订单这么大，可不能断了货源。"；
你要是想研究兔子罐头配方，荞麦把郑大年拉到厂长跟前”这是我爹，特别会做兔子，你这方面可以问他。”
“好的，有需要我们会找你”厂长和郑大年说。
谈完生意，已经是下午，李厂长让司机送他们回去："；明天就可以开始送货了。"；
回村路上，赵根生还在感叹："；闺女，你真有本事。这生意谈得，比那些生意人都强。"；
荞麦笑了："；赵叔，您放心，这生意肯定能长久。只要咱们把质量管好，以后的路子会越来越宽。"；
到家时，张大妮早就等在门口。听说谈成了，张大妮高兴得直抹眼泪："；我就知道，我们荞麦最有本事。"；
第一批交货的前一天晚上，全村人都睡不着。荞麦挨家挨户去检查兔子。
"；这只太瘦，得留着再养养，"；她仔细掂量着，"；这只正好，明天送去。"；
赵根生跟在后面记数："；一共是五百只，够斤数？"；
"；够了，"；荞麦说，"；第一批咱们得把最好的送去，让厂里看看咱们的诚意。"；
张大妮在家给荞麦蒸了几个肉包子："；闺女，明天带着路上吃。"；
"；娘，您也歇着吧，"；荞麦心疼地说，"；这都几点了。"；
"；哪睡得着，"；张大妮笑着说，"；这可是大事。"；
天还没亮，村里就热闹起来。大队的五辆牛车都用上了，车厢里铺了厚厚的草，一筐筐的兔子小心往上装，摆的很高，用绳子捆紧。
"；轻点轻点，"；荞麦叮嘱，"；别碰着兔子。"；
赵根生把自己的水壶递给荞麦："；带着，路上渴了喝。"；
"；赵叔，您这......"；
