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1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销；
2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推销！
畅畅：这个策略的确是个好策略，不过品质好，经济适用性好，才是老百姓所关注的，所需要的。
没错，刚才畅畅说的很对，有的商家真的就是欠收拾（一段笑声音效），接下来第五个小故事。
五、这换位思考
一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。
银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。
银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。”
这成功只有两点
一是做事成功，二是做人成功。
做人不成功，成功是暂时的；
做人成功，不成功也是暂时的。
要做事，先做人。
丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去做。万事不怕有心人。
畅畅：成功是失败之母，所以努力了，哪怕最后失败了，我们也并不气馁，加油！
的确，努力了，就算失败了，我们也不受挫。那么接下来我要把所有的小故事都说完了。
六、这保龄球效应
保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。
社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。
这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间巨大的落差。
七、名牌效应
成本大概400——600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌？成本价后面加一个0的，就叫名牌。
成本价后面加两个0的，就叫奢侈品。
成本价后面随便想加几个0就加几个0的，就叫文物！
畅畅：这两个故事告诉我们什么呢？当你取得很多赢的机会，把这些无限的放大，然后你们就能买得起买奢侈品了（一段笑声音效）。
你解释的相当的完美，畅畅，不知不觉来到13点半的，半点报时，精彩广告，我们稍后见！
稍后见……
