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“买卡宴得挑选配置吧？
等车估计得几个月，我急着用车，你们店有没有现车？
最好这两天能办下来的，行驶公里短的展车也没事，只要优惠足够大。”
郝强直截了当地说，然后提醒道，“你们别给我搞什么泡水车或翻新车，我对这类车比较敏感，一眼就看出来了，到时候双方都麻烦。”
“郝先生，如果是素车加一般配置的话，两天内就能给你安装好，我们有很多库存新车，常用的原厂配件都有。
我建议，还是先看看你所选的配置情况。
要是选配刚好是我们店里没库存的，那的确要等几个月时间。”小美听到郝强表现出购车意愿了，更加热情起来，带他到谈茶桌前坐下。
她顿了下，补充道：“请您放心，我们是粤城唯一的正规店，没有翻新车或者事故车。”
“行，那先看选配吧。”
郝强点头，又强调一句，“你们的优惠力度，我会打电话咨询其他城市的4S店，对比一下优惠力度。
如果优惠力度低，我不一定在粤城买，宁愿在其他城市购买，上异地牌照也无所谓。
我也买过车，你们的销售套路，我大概清楚。”
郝强踩过坑，知道4S店的一些销售套路和陷阱。
有些店家自恃为所在城市的独家汽车品牌经销商，错误地认为消费者必然会在本地上牌，因此报价往往虚高。
实际上，即使是购买一辆价值十几万的车辆，通过在相邻城市的门店比较，消费者也有可能节省数千甚至上万元。
而对于价值上百万的豪华车型，潜在的优惠幅度则更为显着。
一旦获得了某家店的初步报价，不妨咨询同品牌的其他4S店，多半能在其他4S店拿到更优惠的价格。
当然，有些店报的优惠幅度看似诱人，但可能会通过其他方式弥补损失，如提高贷款手续费、强制购买两年全车险、推荐更多配置或提高贷款利息等。
一般就这几种，咨询清楚，再作对比，就能知道各家店实际优惠多少了。
总之，与销售人员谈判时，不必太客气，想说什么就说什么，让对方有顾虑。
如果自己太客气，销售人员会把他当成钱多人傻，被宰也活该。
面对几千块钱，甚至上万块钱的丰厚销售提成，他们根本不会有什么底线的。
人家跟你非亲非故的，能宰你价，为何不宰呢。
“放心吧，我们会给你最大优惠。”小美笑了笑，问下郝强喜欢喝什么茶，还是饮料，她去准备一下。
同时，她心中暗自惊讶，原本以为这位年轻帅哥不懂这些购车细节，没想到今天却碰到了一个懂行的客户。
“绿茶吧。”郝强点头。
“好的，请稍等片刻，郝先生，你可以先看下这款车的选配表。”小美拿来一张配置表，递给郝强。
郝强看了下车身尺寸，发现车长是4786毫米，相较于后世的款式略显短。
手动档那款， V8自然吸气，340马力，全时四驱。
根据个人爱好和这车的特点，他先选择银天蓝色车身，时尚、阳光，这颜色与卡宴这款车很搭配；
内饰颜色为经典石榴红，增添一份活力和豪华感，若不是高档真皮，最好不要选这个颜色；
……
实际上，这年头的车也没有什么黑科技活，但机械品质和耐用性方面却展现出了极高的可靠性。
当郝强正在仔细挑选配置时，小美端上了绿茶，并询问他是选择贷款购车还是全款支付。
贷款购车通常能享受到更大的优惠力度，但前提是需要提供银行流水证明和其他资产证明。
“我全款没问题，但如果贷款利息低，手续费低的话，也是可以的。”郝强微笑回道，必须装比啊。
销售员肯定不会让他选择全款的，全款卖车拿提成少。
小美推荐道：“建议贷款吧，利息很低，我们这不收手续费，就是银行那边收下服务费。”
半个小时后，郝强挑选好配置，本店没有的配置，他直接划掉换其它。
小美算下总价，素车加配置，总计121万元，6个优惠点，车价为113.74万元，办好落地价为134万元。
首付三成车款、保险、购置税和其他必要花费，最终需要支付47.5万元。
贷款额度高，手续费也要得多，郝强从八千元砍到五千元，加上三年利息，就是多花费七万块钱。
对这个利息和手续费，郝强还能接受，暂时少支出87万元，而如果把这笔钱投入股市，一年下来能赚几十万元。
接下来，郝强把资料提交一下，审核贷款情况。
贷款审批没啥问题，双方顺利签订购车合同，郝强支付车款首付，先办一些手续，后天再过来办理其他手续。
郝强离开4S店的时候，小美提醒一下，说如果需要什么服务，可以随时联系她，她会竭尽全力让他满意。
