拒绝十亿暴富,我选择当女儿奴

第490章 打掉对手嚣张气焰(1/2)

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“郭哥来了!”

安飞赶紧过来搬开一把椅子,让郭凡坐下。

阮佳琪就给对方介绍:“这位就是我们的郭老板。”

尤经理微微点了点头,显得并不是很在意。

他自认为站在高位,郭凡也只不过是个小软件公司的老板,和他这种大企业的经理来比,他社会地位更高。

郭凡看出对方很高傲,一方占据优势的时候,谈判是很难谈拢的,想要有个好结果,必须己方占优势,或者势均力敌。

那么,郭凡开始谈之前,势必要把对方的高傲劲给打下来。

郭凡拿出一根中华烟递给对方,尤经理不接,表示自己不会抽烟。

这是有意的拒绝沟通,那郭凡就笑了笑,然后慵懒的往后座一靠,把尤经理晾在一边,就小声问安飞和阮佳琪,他开车这段时间的谈判内容。

把人晾在一边确实不礼貌,不过是对方不礼貌在先,就不用顾忌那么多了。

安飞就小声说:“对方还是坚持一个月安装时间,还有一万五包材料的价格。”

郭凡把他的想法讲了出来:“安装时间可以答应,价格么,也是可以谈的。”

“怎么可能?一个月时间根本不够。”

安飞表示根本就没有这么多安装人员,要培训也需要时间,可能来不及,那就要违约了。

郭凡说:“我有个办法,可以解决安装问题,需要和价格一起谈。”

“什么办法?”安飞不解的问。

郭凡笑了笑,指了指脑袋:“当现有方式解决不了问题时,要学会把思路放开,既然我们安装不过来,那为什么不让对方自己安装呢?”

“让对方自己安装?”安飞有些不理解。

郭凡解释道:“对方的店开在天南海北,我们的安装工不可能一个个的上门服务,那么,我们是不是可以简化安装方案,让对方自己在当地聘请安装工程师,拿着我们的安装提示,就自行安装成功呢?材料也让他们在当地购买,出了问题,他们还可以找厂家去售后,这样我们硬件售后压力都没有了。这样我们坐镇在阳山,就能同时开展全国各地的安装任务,你觉得,是不是就能在一个月内完成扫码系统的安装?”

“对啊!”

安飞真是豁然开朗,他这个码农,可想不到这么巧妙的商业模式,而郭凡虽然不会编程,但是凭借两世的人生经验,能轻松想到应对之法,这就叫术业有专攻。

阮佳琪举一反三:“那么,这样材料和安装对方负责,我们只需要远程服务,省下了大笔费用,那么安装费用就能大幅度降低,这样单价就能被对方接受了。”

“是的,所以,安飞,你有没有信心,几天之内研究出简化的安装方案?”郭凡看向了安飞。

“有信心!”

安飞郑重的点头。

对于代码这块,他有万全的把握。

“那我们就有谈判的底气了,你觉得这样的情况下,安装费用定多少合适?”郭凡问安飞。

“刨除去材料和安装人工,对方还有近500家店面,那么,我觉得,一口价300万怎么样?”安飞报出了他认为的合理价格。

“有点低,我们后期服务也是无形的成本,可以再抬高一点的,像是刑大夫这种大公司,他们不差钱,不在乎几百万,关键是要达到什么目的。”

“老板,你的意思是说……利用这件事,炒作一下?”

阮佳琪眼睛一亮,已经明白了郭凡的想法。

安飞还是一脸疑惑,显然,他商业上的悟性要差很多了。

“是的,那么现在价格底线就是300万,一会价格由我来谈,你们看我手势就行。”郭凡说完,就准备开始正式谈判了。

见郭凡他们三个终于看向自己,尤经理已经有点等的不耐烦了。

“不好意思尤经理,让你久等了。”

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