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里正一惊一乍，徐蓉掏了掏耳朵，心道至于嘛。
“唉！”里正长吁短叹：“纸是越来越不值钱了，沦落到擦屁股……”他一副痛心疾首的样子。
徐蓉道：“皮纸是不值钱了，所以我们才做柔纸。”
“柔纸值钱？”里正收起叹气问。
“是。目前柔纸比皮纸值钱。”
“一担柔纸能卖多少银子？”
前面说过，一担等于一百斤。
徐蓉道：“我们的柔纸不按‘担’计算，按盒算。”
“一盒是多重？能卖多少银子？”
“一盒大约一斤二，卖二百文钱。”
里正瞪大眼珠：“那么一百盒能卖二十两银子！”
一百盒是一百二十斤，比一担皮纸也就多二十斤，但卖得的银子，是皮纸两倍多价钱。
徐蓉道：“两百文是市场零售价，我们出货给纸商，一盒只是一百四十文。”
她故意跟里正说得这么清楚，是为将来打预防针。如果以后吴家、大伯家也做柔纸，她希望有个人能来约束一下他们的价格，不要本村人自己打价格战，否则等外村也开始做柔纸，到时候市场价格将会是一片乱战。
里正沉思了一下，问道：“这个柔纸，工艺上与皮纸有何不同？”
徐蓉道：“柔纸是以竹子为原料，工艺上有相似之处，但也有很大不同。”
她这句话，除了第一句有价值，后面两句几乎是废话。
里正听出她大概是不想透露，问道：“你能带着我们家一块儿做柔纸吗？当然，如果有什么不能让外人知道的关窍，你可以不用告诉我。我只是想要家里多点收入。”
皮纸越来越不划算做，但还不得不做，因为少了这份收入仅靠种地，不够全家人活的。
“里正”虽然算个基层官职，但是他没有官俸，完全凭着一腔热情帮官府办事。
你问做“里正”的好处是什么？他能得到村民尊重，能与官府搭上话。
当然，也不是所有村民都会尊重里正，但是仅凭能与官府搭上话，里正在村民中就已经是鹤立鸡群、与众不同。
徐蓉道：“如果你想要家里多点收入，我有条生财之道提供给你。”
“什么生财之道？”
“你卖竹子给我们。晒干的碎竹，我三文钱一斤收购。”
徐蓉不是不想带他做柔纸，只是这第一步都还没开始，就商量下一步，是不是步伐快了点？
她现在就有种“步子迈大扯到胯”的感觉，吴家、高家、甚至大伯家，这些人已经蠢蠢欲动。那么她就把村里的竹子都收了，让他们去别的地方找竹料。
徐蓉跟里正商量，让他去收购村里所有人家的竹子，最好是签订协议，承诺竹子只卖给里正。给村民也是三文钱一斤，里正每帮她收购二十担，她额外再给他一两银子。
简而言之，里正家的竹子卖给她，一斤有三文钱。另外他再去收购其他家竹子，每帮她收二十担，有一两银子。
里正自认为自己的算术还不错，但听徐玉蓉叭叭一顿讲，脑子有点转不过来。
“你为何要额外给我一两银子？我收他们两文钱一斤，不就有差价了吗？”里正不理解。
