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六十多平的红木老派的办公室略显陈旧，办公桌后面的白墙上挂着幅‘日出泰山’的国画。
陈院长摘掉口罩，坐在办公椅上露出略显疲态的脸：“坐。”
周详给两人倒热水：“院长，你们聊，我先去值班。”
陈院长点头，待门关上后，开门见山道：“你们找我什么事？”
朱韵将包里的资料和平板拿出来，笑得平易近人：“本来只有两件事，刚才答应您捐款，那就三件事。”
陈院长挥了挥手：“刚才我不过是随口一说，你一个小小推广销售员手里那点权利我是知道的，说吧，别绕弯子了，我时间不多。”
朱韵点头：“您作为院长肯定知道严瑞生物和海华医药竞争之事，贵院之前很多医疗器材和药品一直在严瑞生物乃至旗下的子公司采购，近年来大批量转购集采海华，我过来是想和您谈与严瑞重新合作之事。”
陈院长微笑：“海华的很多产品器材比严瑞便宜，我还没傻到不会算账。”
许梦：“可海华很多产品，尤其药品类临床实验根本不达标……”
“慎言！”陈院长微愠，“你这是质疑我们市医院使用假药？”
朱韵笑了：“且不论海华的器械和药品如何，但严瑞作为四十年的集团企业，在全国有上百家合作医院和药店，且没有出现任何一起医疗事件，就足以证明严瑞的实力。”
“您作为院长有权利选择更为便宜的产品，可在生命面前，是便宜重要还是质量重要，您作为医者，应该比我们更清楚孰轻孰重。”
陈院长沉吟不语。
朱韵：“陈院长自接任市医院以来，不管是管理还是临床、学术能力都口碑极佳，贵院近年来加大收治心脑血管病人，未来的大方向定是打造心脑血管的特色医院。”
“陈院长应该有所耳闻，严瑞和云序智能正在致力开发一款手术机器人，主要针对临床颅内和神经手术。”
她将平板上的手术机器人的效果图频推到他面前。
陈院长瞥了眼，双手交叉，坐得笔直，笑道：“我是知道，不过你真的想推广，我要看的是样机和临床数据，而不是动画片。”
幸而朱韵是教育出身，擅长做笔记，做总结，讲起话来轻重缓急，有条不紊。
她很快将手术机器人研发团队和各种数据讲得明明白白。
“手术机器人是未来医疗发展的关键，有强大的技术团队支持和美国直觉公司多年的临床数据，加上严瑞投重金打造出来的手术机器人，您觉得会怎么样？”
陈院长盯着平板上的演示视频，又看向朱韵贴着纱布的额头，淡淡道：“你是昨晚车祸现场的那个女孩子？”
朱韵点头承认：“是。”
“网上都传这次车祸事件是竞争同行搞的鬼。”陈院长将平板一推，问道，“海华？”
“警方正在调查，幕后之人具体是谁，很快就会水落石出。”朱韵不卑不亢。
优秀的谈判不是往竞争对手上泼脏水，而是阐述事实，拿出真正的优势将对方彻底打倒。
“不过，这次严瑞和云序去美国签署合同，海华确实在中间作梗，他们也想做这款手术机器人是不争的事实。”她轻松笑道，“假如被他们抢了合同，海华也未必做的出来。”
“看来你对你们公司的产品很有自信。”陈院长同样笑了。
“我不是对产品有自信，是对严瑞的企业文化和严董的为人，以及对云序智能科研精神有信心。”
