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“梨羡，我想跟你商量件事。”刘香菊语速很快，说完她还得回去忙呢。
原来是部队食堂和家属院食堂要跟她订卤味的事，叶梨羡自然是同意的。
“这样也好，省的你到处跑还累得慌。”叶梨羡觉得这样比出去摆摊要省事多了。
“对对对，这样我就可以多卖点了。”刘香菊的想好了，“订给他们后，我就只需要去学校门口和街上卖就行，我多卤点就是了，反正也不耽误。”
她家厨房现在全是做卤味的工具，每天都得开着窗户通风，不然屋里都快被熏入味了。
不过跟赚钱比起来，这些都不算什么。
邻居们每天都要抱怨说太香了，完全控制不住就想买着吃，刘香菊乐的哈哈笑。
莹莹那个小丫头之前一直嚷嚷着太好吃了，现在看见卤味就皱眉，这才多久呀就吃够了。
叶梨羡本想让她休息休息，不过看刘香菊的样子，估计是听不进去的，“嗯，以后要是有私人来跟你订，你都可以答应。”
最好是慢慢分销出去，省时省力。
“街上有卖饭的还有国营饭店的倒是来问过我，我给拒绝了。”刘香菊想了想说道，“我要是都订给他们，那我卖什么？”
街上都是卖卤味的了，那她岂不是下岗了。
噗嗤。
叶梨羡被她的脑回路给逗笑了，“嫂子，你怎么会这么想。
你自己卖一天才卖多少斤，你把卤味分给他们卖，起码每天能多卖四五倍的量，这还是保守估计的。
就算价格稍微低一点，但是量大呀，这可不比你一个人卖赚的钱多了。
嫂子你呢，也不用辛苦推着卤味到处卖，只需要在家做就行，雨打不着，太阳晒不到的，多舒服。”
一个人的力量是有限的，合作才能共赢。
刘香菊听着听着就合计起来，掰着手指在那算了起来，好半天才想明白叶梨羡说的话。
“梨羡！”她突然激动大喊，一把将叶梨羡给抱住，“我的天啊，你这脑袋都是什么做的，也太聪明了吧！”
她还在那不愿意呢，真是太笨啦。
今天要不是被梨羡给点醒，她得猴年马月才能想明白这一层。
“等等” 叶梨羡见她着急忙慌地要走，连忙把人给喊住，说了老汤可能被戚淑儿偷了的事情。
“那可怎么办？万一戚淑儿把老汤卖了，别人也弄出来卤味了呢？”刘香菊一下子觉得天都要塌下来了。
现在生意这么好、每天不够卖，是因为她们独一家。
在没有竞争对手的情况下，大家都来找她买。
万一别人也卖，万一价格比她卖的低呢。
刘香菊瞬间想到了其中的关键，以及如果这事是真的带来的一系列反应。
“别慌。”叶梨羡安抚她，“就算别人拿到老汤想要完美复刻也是不可能的。
我放了那么多料，他们不可能全都猜出来，更重要的是他们不知道细节。”
重要的是老汤里面有几种料是她单独加的，别人不可能完全做的一样。
“对对对，我怎么把这个给忘了。”刘香菊脸色好看了点。
做卤味每一个步骤她都记在心里了，拿出记在纸上的步骤她早就烧了。
除了她跟梨羡，没人知道完整的做法。
这么一想，她放心不少。
叶梨羡跟刘香菊提这件事情，就是让她有个心理准备，不至于万一发生这种情况不知道怎么应对。
果然，当天下午家属院就多了份卖卤味的。
卖卤味的人是李爱莲，她就在家属院里吆喝，比刘香菊卖的价格便宜三分之一。
大家当然是能省就省，有便宜的谁想买贵的啊。
低价永远是打开市场的有效手段，不过一会儿，李爱莲身边就围了十几个人。
