华娱第一富

第54章 狮子大开口(求追读)(1/1)

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洛伦佐在捋清了张晨在这件事上的布局先后顺序后,也知道张晨用自己不俗的影响力,已经将这本小说热度烧到了全球,在时间、金钱、精力上投入都不小,肯定不会简简单单的就放弃唾手可得的利益。

张晨面洛伦佐在沉思,也不着急说话。

到了这个时候,主动权已经在张晨手上了,现在看的就是洛伦佐能拿出什么筹码来打动张晨了。

如果不行,那么华纳失去的将是一个很有可能大卖的电影。

对于张晨来说,可能也会有损失,但那些损失远比不上这个系列带来的收益。

时间一分一秒的过去,张晨面前的咖啡已经重新续上了一杯。

正当张晨打算离开会客室,给洛伦佐一个单独思考时间,或者给他机会与华纳高层联络的时间时,洛伦佐终于开口了。

“Leon,虽然我不负责唱片业务,但是你已经和我们时代华纳有着很美好的合作了不是吗?”

张晨笑了笑,看起来像是认可了对方的话,但是没有开口认同。

真是笑话,华纳影业和华纳唱片,两家公司大多数高层都未必互相认得全,他张晨和华纳唱片的情谊和你华纳影业有半毛钱关系?

洛伦佐见张晨没给他机会攀关系,也是无奈的笑了笑,继续说道:“我想了很久,也没有想出一个在我职权范围内,能够打动你的筹码,不如还是Leon你来说吧。”

“那么我说说我的想法?”张晨见对方这么说,也是松了口气,和大公司的人谈判还是真是如履薄冰,生怕节奏完全掌握在对方手里。

在洛伦佐颇感无奈的眼神中,张晨也阐述了自己的要求:

1、张晨的美国电影制片公司“sunlight”必须参股《哈利波特》系列的电影制作,并且要拥有绝对主控权,版权归属属于张晨,但是华纳可以在同等条件下拥有优先购买权。

主控是必须的,这关乎到未来电影各项收益的支配权。要是主控权都没有,那么这部电影哪怕是赚了钱,账面上的钱什么时候分红,怎么给,都是主控方说了算。

2、关于分红模式,有两种方式,一种是利润分红按一定比例折算成票房分账;第二种是拿利润分成,但是必须由张晨指派的制片人来完成电影的制作。

张晨可是记得前世华纳的一些骚操作,例如向自己子公司借贷高额利息的资金拍电影,花1.3亿美金给自己子公司做宣发,在账面盈利上硬生生做成了亏本。

张晨提的方案,那票房分成就简单很多,不跟你谈赚没赚钱,只要电影在电影院卖了电影票,那么这张电影票钱就有我的一份。

另一种安排制片人就更简单了,电影制片人,讲白了就是电影制作过程中的大管家,任何的资金流入和支出,都需要制片人的首肯,那么制片人是张晨安排的人,很大程度上能防止合作方做假账。

3、《哈利波特》系列电影合作,一部一签。但也是相同的,在同等条件下,华纳拥有优先投资权。

这一点也是最后的保险,要是第一部真坑了张晨,那么他大不了后续的拍摄合作,要么全部终止,要么找其他影视公司合作,实在不行就自己单干。

因为成功的系列Ip赚了钱,续集的价值会放大无数倍,这是很多影视公司眼中稳赚不赔的买卖。

张晨提的要求离谱吗?其实挺离谱的,一个连像样点的电影都没拍过的公司,就敢当着好莱坞最顶尖的影视公司提出这么些苛刻的要求。

不过在张晨看来,这是商业谈判啊,哪有一上来就交代底线的。

面前的洛伦佐现在只能算是个传声筒,真正能拍板的人今天不在这里。

所以把自己的诉求放大了,让洛伦佐回去传话,后面肯定还要再谈几轮,那么今天的这些条件也能给张晨的退让留出一部分空间。

除了上面核心三条以外,张晨也零零碎碎的提出了不少小要求,目的就是堵上对方投机耍滑的可能,扩大自己在这个项目上的话语权。

对方求上门来的生意,只要给对方留了赚钱的机会,那么提的要求怎么离谱怎么来,反正还要谈,谈判不就是双方互相妥协的一个过程。

这就是有求于人,和被求者的区别了。

要是张晨拿着剧本登门拜访,还真不好意思提这么些苛刻的要求。

这么看来,张晨稳步推进,徐徐图之的策略还是挺成功的,也不枉他钓鱼钓了近两年,总算到了收杆的时候了。

鱼很大,还得溜一溜才行。

“以上这些,就是我的要求了。”张晨说的有些口干舌燥,端起了面前的杯子猛喝了一口已经凉透的咖啡。

小薛见张晨已经和洛伦佐谈的差不多了,也终于有机会给张晨重新续上一杯热的。

在刚才两人谈判的时候,小薛大气都不敢喘一口,生怕自己的动作太大,打断了张晨的节奏。

“Leon......你应该清楚,你的这些要求太苛刻了。”洛伦佐这会儿是有些目瞪口呆了,他是从没见过有这么大胃口的人。

这些要求组合起来,华纳出人出力拍出来的电影,岂不是给张晨做了嫁衣?钱是能赚到,但是这钱赚的会极为憋屈啊。

“洛伦佐先生,别着急啊,你将我的意思传达到位就好,后面能不能成功合作,还要看贵公司的诚意如何了。”

张晨这么做的理由,就是明明白白的在告诉华纳,我怕你们坑我。

那么为了让张晨相信自己不会骗她,华纳就要拿出诚意来了。

张晨要等的就是下一次会面的时候,对方来的是谁,这人来了之后的态度,又会删除哪些条款。

他花了100万美元做饵打窝,来钓一条几十上百亿的鱼,鱼上不上钩,或者悲观一点,挣断了鱼线跑走了,他的损失也不大。

满打满算张晨也就付出了100万美元而已,成功了大赚特赚。

至于失败了,鱼还是在池塘里等着他钓,手握版权就是这么任性。

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