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阳光透过会议室的落地窗，洒在谈判桌上，将双方代表的身影拉得长长的。顾言端坐在会议桌一侧，眼神坚定地注视着对面的谈判对手。此刻，谈判已经进入到最后的关键阶段，每一个细节都关乎着这场谈判的成败，空气中弥漫着浓烈的火药味。
“顾先生，关于售后服务的响应时间，我们希望能缩短至12小时以内。”对方的一位谈判代表推了推眼镜，表情严肃地说道，“我们的业务性质决定了对时效性的高要求，12小时是我们能够接受的底线。”
顾言微微皱眉，心中快速权衡着对方的提议。他知道，缩短售后服务响应时间，意味着公司需要投入更多的人力和物力，成本也会相应增加，但如果不答应，很可能会影响到整个合作的达成。
“王经理，我理解贵公司对时效性的重视。”顾言不紧不慢地说道，声音沉稳有力，“但目前我们的售后服务体系是基于行业标准和多年的实践经验建立的，24小时的响应时间已经能够满足大多数客户的需求，并且我们的解决问题效率高达95%以上。如果要缩短至12小时，我们需要重新调配资源，这不仅会增加成本，还可能对其他业务产生一定的影响。”
对方的王经理微微摇头，语气有些强硬：“顾先生，这对我们来说非常重要。如果不能满足这个条件，我们很难放心与贵公司合作。”
顾言看了看身边的团队成员，团队成员们纷纷向他投来信任的目光，似乎在告诉他：“顾总，我们相信您的判断，您决定就好。”顾言深吸一口气，决定在坚守底线的同时，寻找一个折中的解决方案。
“王经理，这样吧。”顾言思索片刻后说道，“对于贵公司的紧急需求，我们可以设立一个专属的快速响应通道。一旦接到贵公司的售后请求，我们将优先处理，确保在12小时内做出实质性的回应。但对于一些常规问题，还是按照我们现有的24小时响应机制进行处理。这样既能满足贵公司对紧急情况的需求，又能保证我们服务体系的正常运转，您看如何？”
王经理和身边的团队成员低声交流了几句，然后再次看向顾言：“顾先生，您的提议有一定的合理性，但我们还需要再考虑一下。另外，关于技术升级的频率，我们希望能从每年一次提高到每年两次。”
顾言心中一紧，技术升级频率的提高意味着研发成本的大幅增加，这是一个他必须谨慎对待的问题。
“王经理，技术升级不仅仅是增加次数那么简单。”顾言耐心地解释道，“每一次技术升级都需要大量的研发投入和时间成本，我们需要确保升级的质量和稳定性。目前每年一次的技术升级，是我们经过科学评估和市场调研后确定的，能够在保证技术领先的同时，控制成本。如果要提高到每年两次，我们需要重新规划研发计划，这对我们的研发团队来说是一个巨大的挑战。”
对方的另一位代表忍不住插话道：“顾先生，市场竞争如此激烈，技术更新换代的速度越来越快。如果贵公司不能跟上节奏，我们很难保证未来的合作能够持续下去。”
顾言微微一笑，不卑不亢地回应道：“我理解您的担忧，但技术升级不是一蹴而就的事情。我们一直致力于技术创新，并且在行业内保持着领先地位。虽然不能立即答应将技术升级频率提高到每年两次，但我们可以承诺，在未来的合作中，根据市场需求和技术发展趋势，适时调整技术升级计划。并且，我们会定期与贵公司沟通，让您随时了解我们的研发进展。”
双方你来我往，互不相让，每一个问题都经过了激烈的讨论和争辩。顾言凭借着丰富的经验和出色的应变能力，一次次化解对方的刁难。他时而据理力争，坚定地维护公司的利益；时而巧妙周旋，寻找双方都能接受的平衡点。
在讨论到合作期限的问题时，对方提出希望将原本三年的合作期限缩短至两年，以便在合作效果不理想时能够及时调整策略。顾言明白对方的顾虑，但他也深知，较短的合作期限不利于双方建立长期稳定的合作关系，也无法充分发挥合作的优势。
“林总，我理解贵公司对合作风险的考虑。”顾言看着对方的首席谈判代表林宏说道，“但两年的合作期限实在太短，很多项目还没来得及取得显着成效就面临结束，这对双方来说都是一种损失。我们可以在合作协议中增加一些灵活的条款，比如在合作一年后进行一次全面评估，如果双方都认为合作效果不理想，可以协商调整合作方式或者提前终止合作，但同时也给予双方继续合作的选择权。这样既能保障贵公司的权益，又能为双方的长期合作留下空间。”
林宏沉思片刻，微微点头：“顾先生，您的提议有一定的可行性。我们可以再讨论一下具体的评估标准和调整方式。”
谈判在紧张而激烈的氛围中持续进行着，每一个细节的敲定都来之不易。顾言和他的团队成员们始终保持着高度的专注和冷静，他们深知，这场谈判不仅关乎着公司的利益，也是对他们能力的一次重大考验 。
