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1984年4月6日，农历一九八四年三月初六，星期五。
阳光冰棒厂的会议室。
全厂小组长及以上成员参加的会议开始了。
刘德秋先确定了全体员工上班时间是4月7日，然后再次强调了注意事项，在进行工作岗位调整。
“同志们，今天的工作岗位调整是暂时的，也就是说临时性的工作安排。”
“我们的工作走向正轨以后，会再进行一次工作岗位的调整，同志们在新的岗位上一定要尽职尽责，好的开头是成功的一半！”
刘德秋说了几句后，开始宣布各自的工作安排，他分工很细，责任到人，甚至有的工作安排后，大家一时难以理解。
比如，钟副厂长负责调研其它小型冰棒厂的情况：包括他们开工时间，每天生产冰棒的数量等，尽量要掌握其准确数字。
这样的工作安排是以前从来没有过的，安排过后，刘德秋只是简单地说：“我刚才安排的工作，很多种类也许是以前没有过的，但是，请在新岗位的同志，务必引起高度重视，你们的工作绝非是多此一举，可有可无，你们的工作是否到位，对于我们冰棒厂的发展起着非常重大的作用！”
“比如，负责统计各个乡销售量，什么时间把我们送到的冰棒销售完的工作，他就关系到第二天给各个乡批发点配送多少冰棒的问题，销售科就会根据你统计的数据，科学地派送冰棒！”
“明天，我们为什么日产量很少？刚才有人在下面议论了，这个问题我简单地解释一下：目前，乡下的批发点说是批发，其实基本上处于零售阶段！”
“虽然我让汪科长跟每个批发点的工作人员说了，要早动员，早发展几个零售冰棒的人，但是，现在的人，开始的时候总是处于观望状态，所以，去批发冰棒然后走村串户零售的人肯定还很少。但是，经过几天后，很多人看见走村串户卖冰棒的确可以挣不少钱，他们就会仿效，到时候，销路就会打开，销售量就会慢慢上来！”
“总之，我制定的方案不是盲目的，而是经过了详细地考察，考虑到了方方面面的因素做出来的。我们现在就是求稳！在稳的基础上，尝试各种品种的冰棒！目前的数据统计，对我们棒冰厂的发展至关重要！”
说到这里，刘德秋的目光移到了钟副厂长的身上：“包括钟副厂长的厂长的数据统计，看似跟我们棒冰厂没有什么直接联系，但是，他的统计数字却会直接影响到我们冰棒厂的发展！其实，钟副厂长的担子很重！”
“钟副厂长！”
“到！”钟副厂长应答一声。
“你的数据统计一定要尽量精确，你要想尽办法得到精确的数字。我知道，因为不是本厂的产量，这个难度有点大，但是，你一定要想方设法，使数字尽量精确！你说，我们县还有几个小型冰棒厂？目前有几个已经开业经营了？”
“我一定尽自己最大的努力让数字达到精准！目前我们县有七个小型冰棒厂！但是，开业经营的，目前只有一个。”
“好！明天我们开业经营之后，其它小型冰棒厂肯定会紧随其后跟着开业了！”
“同志们，我们不怕竞争，怕的就是不正当的竞争！但是，不正当的竞争毕竟是违背了游戏规则！既然它违背了游戏规则，呵呵……”
刘德秋冷笑一声，脸上一抹戾气一闪而过，接着说，“他违背游戏规则，我们不能违背游戏规则！常言道，邪不压正！胜利最后肯定是我们的！”
刘德秋说到最后一句，铿锵有力，掌声很快响起来！
与此同时！
余建开也在召开会议，他这次会议只专门召集附属的冰棒厂几个负责人和骨干人员。
“我们在阳光冰棒厂开工营业后的第二天正式投入生产！而且要加大产量！他们明天生产，我们就后天生产！我们要派出专人，在傍晚的时候，去阳光冰棒厂附近张贴广告，批发价每根冰棒一定要比他们冰棒厂的冰棒少一分钱！”
“少一分钱的确会直接降低利润！但是，我们却能很快地抢占市场！薄利多销，也是经营的一种手段！”
“阳光冰棒厂是我们县冰棒厂的龙头老大，但是，现在已经承包给了刘德秋，它暂时就是个体户企业！我们只要打败它，证明个体户企业立不住足，我们的冰棒厂才能持久，才能发展！”
“大家想过没有？如果刘德秋承包的冰棒厂蚕食了我们县的小型冰棒厂，这证明了什么？以后，我们的小型冰棒厂就会面临倒闭！”
“这个，我已经跟其它小型冰棒厂联系过了，也很明确地告诉他们，今年的冰棒厂，务必会打响价格战！哪怕是亏损，也要打败个体冰棒厂！”
“亏损是暂时的！打败刘德秋的个体冰棒厂后，长久获利的就是我们小型冰棒厂，大家想想，极小的损失，会换来长久的利润，哪个划算？”
“所以，价格战是非打不可的！刘德秋也许是真的赚了一些钱！但是，大家想一想，他承包冰棒厂的目的是什么？当然是想赚取更多的钱！”
“而我们的价格战一旦打响，他没有利润了，甚至亏本了，他还敢生产冰棒吗？我们就是逼着他自己毁约。他一旦毁约之后，我们小型冰棒厂再把价格调回正轨，那个时候，利润就会上来……”
余建开从多方面说明了价格战的必要性和可行性，而且都是说的冠冕堂皇，出于公心。
但是，还是有人提出了异议。
“余厂长，阳光冰棒厂虽然承包了，但是，他只是换了一个管理人而已，我们也完全可以像往年一样，正常生产，照样能够获利，而他们给工人的工资已经提高了，休假期间，工人也照样领取生活补助，我想，即使像以往一样我们不打价格战，刘德秋也是亏本，我们也是盈利，为什么我们要先打价格战？”
“是呀，如果他们先打价格战，我们被迫应战，那时……”
余建开见还有人附和，打断他们话：“我刚才说了那么多，你们两人难道还没有消化我的话的含义？总之就是一句话：我们不能他这个不识时务的个体户抬头！必须要尽快地把他扼杀在摇篮中！”
