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第 397 集：新兴市场进入筹备
市场调研，深入一线
清晨，阳光刚刚洒进市场部门的办公室，负责人王悦就已经忙碌起来。他正在为即将奔赴新兴市场的调研小组做最后的准备工作。这次调研对于公司进军新兴市场至关重要，王悦深知责任重大。
“大家都检查好装备，我们这次要深入到目标市场的每一个角落，获取最真实、最全面的信息。” 王悦对着调研小组的成员们说道，眼神中充满了期待和坚定。
上午九点，调研小组踏上了征程。经过十几个小时的长途飞行和辗转奔波，他们终于抵达了第一个目标城市 ——X 国的 Y 市。一下飞机，他们就感受到了这个城市蓬勃的发展气息。街道上，人们行色匆匆，各种现代化的建筑拔地而起，处处展现出这个新兴市场的活力。
调研小组首先来到了当地的一个大型家居建材市场。这里汇聚了众多家居品牌，是了解当地智能家居市场的绝佳场所。小组成员们分散开来，与各个店铺的老板和消费者进行交流。
“您好，我们是做市场调研的，想了解一下您对智能家居产品的看法。您觉得目前市场上的智能家居产品价格贵吗？” 调研人员小李礼貌地询问一位正在挑选家居用品的消费者。
“价格嘛，还是有点贵的。我们普通老百姓，收入有限，还是希望能买到性价比高一点的产品。不过，如果产品真的好用，能给生活带来很大便利，价格稍微高一点也能接受。” 消费者认真地回答道。
在与一位店铺老板交谈时，老板表示：“智能家居产品在我们这里的市场潜力很大，但目前消费者的认知度还不是很高。很多人对智能家居产品的功能和使用方法还不太了解。另外，市场上的产品质量参差不齐，消费者在选择时也比较谨慎。”
为了更深入地了解消费者的需求和购买习惯，调研小组还在当地的商场、社区等人流量较大的地方开展了问卷调查。他们准备了大量的问卷，涵盖了消费者的年龄、职业、收入、对智能家居产品的需求偏好、购买能力等多个方面。
“您好，麻烦您帮忙填一下这份问卷，这将有助于我们更好地了解市场需求，为您提供更适合的产品。” 调研人员小张热情地邀请一位路过的居民填写问卷。
在收集问卷的过程中，小组成员们还与居民们进行了深入的交流。他们了解到，当地消费者对智能照明、智能插座、智能门锁等产品的需求较为旺盛，希望这些产品能够操作简单、价格实惠，并且具有良好的稳定性和安全性。
除了实地走访和问卷调查，调研小组还组织了焦点小组讨论。他们邀请了不同年龄、职业、收入水平的消费者，以及当地的行业专家、经销商等，共同探讨智能家居市场的发展趋势和消费者需求。
在一次焦点小组讨论中，一位年轻的消费者说道：“我觉得智能家居产品一定要时尚、美观，能够与家里的装修风格相匹配。而且，我希望产品能够通过手机 APP 进行远程控制，这样我在外面也能随时控制家里的设备。”
一位行业专家则指出：“随着科技的不断发展，智能家居产品的功能会越来越丰富。但对于新兴市场的消费者来说，过于复杂的功能可能会让他们望而却步。因此，企业在研发产品时，要注重产品的实用性和易用性。”
通过与当地各方人员的深入交流，调研小组收集到了大量的一手信息。他们对这些信息进行了整理和分析，绘制了详细的市场竞争态势图。图中清晰地展示了竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额以及销售渠道等情况。
“从目前的调研情况来看，当地市场上的竞争对手主要有 A、B、C 三家企业。A 企业的产品价格较低，但功能相对单一；B 企业的产品功能较为丰富，但价格较高；C 企业的市场份额较大，主要通过线下经销商渠道进行销售。” 调研小组的成员小王在汇报中说道。
经过为期一周的实地考察，调研小组带着满满的收获回到了公司。他们将整理好的调研报告交给了王悦，这份报告为公司后续的决策提供了重要依据。
产品研发，优化创新
研发部门的办公室里，气氛热烈而紧张。研发经理孙婷正组织团队成员们召开紧急会议，讨论如何根据市场调研结果进行产品研发。
“大家都看看这份市场调研报告，” 孙婷将报告分发给大家，“新兴市场的消费者对性价比和实用性的要求很高。我们要在保证产品质量和基本智能功能的前提下，尽可能降低成本，研发出适合他们需求的产品。”
团队成员们认真翻阅着报告，不时发表自己的看法和建议。经过一番热烈的讨论，他们确定了研发方向，决定首先对智能插座、智能照明系统、智能门锁等产品进行优化设计。
智能插座的研发团队开始了紧张的工作。他们对现有的智能插座进行了全面的分析，发现其中一些功能对于新兴市场的消费者来说并不是必需的。于是，他们决定去掉这些功能，简化电路设计，以降低成本。
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“我们可以去掉智能插座的电量统计功能，这个功能虽然实用，但对于价格敏感的新兴市场消费者来说，可能并不是他们最关注的。这样一来，我们可以减少电路中的元器件数量，降低成本。” 研发人员小赵提出了自己的建议。
经过多次试验和优化，智能插座的研发团队成功研发出了一款简化版的智能插座。这款插座保留了基本的远程开关功能，通过手机 APP 就可以轻松控制电器的开关。同时，他们还采用了更经济的原材料，使得成本降低了 20%。
“这款智能插座不仅价格实惠，而且操作简单，非常适合新兴市场的消费者。” 小赵兴奋地展示着新研发的智能插座。
智能照明系统的研发也在紧锣密鼓地进行着。研发团队深入研究了当地消费者的使用习惯和需求特点，发现他们对于灯光的亮度和颜色调节功能需求较大。于是，他们在智能照明系统中增加了这些功能，同时优化了灯光的控制方式。
“我们采用了最新的无线通信技术，让智能照明系统可以通过手机 APP 进行远程控制，并且可以实现多个灯具的联动控制。这样，消费者可以根据不同的场景需求，轻松调节灯光的亮度和颜色。” 研发人员小钱介绍道。
在降低成本方面，智能照明系统的研发团队通过优化灯具的散热结构，减少了散热材料的使用，从而降低了成本。同时，他们还与供应商进行了谈判，争取到了更优惠的原材料价格。
智能门锁的研发团队则面临着更大的挑战。智能门锁作为家庭安全的重要保障，消费者对其安全性和稳定性要求极高。研发团队在保证产品安全性能的前提下，对智能门锁的外观设计和功能进行了优化。
“我们采用了‘芯片’+ 机械双层保护设计，完全防止技术盗窃，具有高安全性能。同时，我们还优化了锁芯的结构，提高了锁芯的耐用性。” 研发人员小孙介绍道。
为了降低成本，智能门锁的研发团队对生产工艺进行了改进，采用了更先进的自动化生产设备，提高了生产效率，降低了人工成本。同时，他们还通过优化供应链管理，降低了原材料采购成本。
