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第二天，贺时年就召集了班子成员开会。
议题只有一个，部署招商引资计划。
开场贺时年将省招商引资大会的情况向大家介绍了一遍。
当听到贺时年将亲自担任组长上去招商的时候，很多人都露出了期待的眼神。
贺时年看了众人一眼，从某些人的眼中。
他已经看出来了，有些人对他能力的怀疑。
贺时年来东开区一个多月。
前后完成了几件事，也顺利成为副县长。
但理论的规划，不管是黄金十条，还是东开区发展规划，亦或其他。
会议上的部署都属于理论范畴。
要让东开区这些人真正佩服贺时年的能力，还是要在实践中证明。
贺时年看破不说破。
“我们此次的招商策略总结概括为‘行前准备’、‘途中执行’、‘归来跟进’三个方面。”
“下面我将结合东开区的实际，谈一谈如何从这三个方面严格执行，精准定位，后续跟进。”
接着，贺时年从战略部署层面，即明确招商目标与主题，基于产业禀赋的定位，如何量化招商目标。
第一、筛选目标企业，建立‘招商清单’，制定东开区招商文件，再结合实际情况制定精准到位的招商方案。
第二、战术层面，主要是拿什么谈，怎么谈的问题。
说到这里，贺时年看向邓春荣说道：“春荣同志，这个部分需要准备县情推介PPT，宣传片，项目意见书，投资指南，两图一表。”
“这项工作由你牵头，时间是一周的时间，届时需要将初版提交给我审核。”
邓春荣点头道：“好，贺书记，我已经记下了，下去后，我就着手安排处理。”
所谓两图一表，指的是“产业链图谱”、“产业用地规划图”、“项目要素保障表”。
这可以让客商一目了然，增强信任感。
磨刀不误砍柴工，基础工作做扎实，后续一系列事情才能得心应手。
邓春荣哪怕要走，那也是后面的事。
就目前而言，他还是东开区的管委会主任，理应挑一挑大梁。
贺时年又看向庞小龙：“小龙，招商引资后勤保障这块的工作由你和郭小言两人负责。”
“总结而言就是三个，提前对接，会中安排，后勤保障与服务。”
“这项工作你直接对我负责，向我汇报。”
庞小龙点头道：“贺书记放心，我一定保证好这块的工作，绝不拖后腿。”
贺时年又道：“刚才说的这些是前期的准备工作，接下来我再部署中途执行层面的工作。”
接下来，贺时年又提出‘展现专业，建立信任，推进合作’方针。
强调高层的对接，要精准拜访，有效沟通。
广泛收集信息，热情以待，来者不拒。
灵活应变，及时汇总，团队作战等策略。
这是第二阶段，也是招商引资具体执行效果如何的关键阶段。
至于最后一个阶段，就是跟进与落地。
招商引资只是开始，项目落地才是根本。
贺时年说：“招商引资一共三天，每天晚上必须复盘，灵活改变招商策略和方向。”
“同时我们需要建立责任跟进制，即‘一个项目，一名领导，一个班子，一跟到底’。”
“这个部门的工作，具体由副书记欧阳鹿负责，每天汇总相关沟通对接情况和信息，进行复盘行动。”
······
贺时年的脑海中，已经有了具体且清晰可行的招商策略。
他说了很多，下面的人也记了很多。
最后他总结道：“刚才大家都应该听清了，我们招商引资一共分为三个阶段。”
“总结而言第一个阶段就是由原先的‘广撒网’变成现在的‘精准定位’。”
