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“你看这后面还在扩建，他也不是一家使用。”黄山故意帮王凯歌解释道。
“是的，我这后面正在扩建，而且不仅我一户还有几家亲戚我们一直使用一家饲料。”
“这个恐怕不太好办。”东方慧表现的很无奈的说道。
“怎么不好办？上有政策下有对策，我看可以，再说他家亲戚养的鸡加起来也快5万只了。”黄山故意打个圆场。
“是的，我和亲戚家养的鸡加起来快5万只鸡了。”王凯歌附和道。
东方慧假装沉思了一会说道:“那好吧！看在黄老板介绍份上我今天破个例。”
随后大伙一起回到屋里开始谈价位。
“4%蛋鸡预混料多少钱一吨？”王凯歌问道。
东方慧冷静的想了想要想一步打开养殖户必需用最好的产品，于是把公司最好的“拳头”产品报了出来:“全国统一进价5**。”
王凯歌听后感觉价位也不便宜于是不太乐意的说:“你们公司价格确实不低，别家零售预混料和你们公司进价料差不多。”
“一分价钱一分货，我们公司蛋鸡3号料比这个蛋鸡1号料每吨便宜500元，蛋鸡3号料主要针对的是散养户，对于你这大养殖户不是最好饲料我是不会向你推荐的，我不能搬砖头砸自己脚。”东方慧诚心诚意的解释道。
王凯歌露出了一脸犹豫不决的表情，沉思一会说:“那个吧！你把名片和资料留下一份，晚上我与亲戚商量一下，商量好后，明天给你回话。”
“好的，那就不打扰了，我们先过去。”东方慧说完便起身与黄山一起回到饭店。回到饭店后黄山胸有成竹说:“东方慧，接下来你不要主动联系王凯歌，要耐心等待，等他与你联系时这事就成了。”
“为什么不能主动与他联系？”东方慧质疑惑问道。
“这叫欲擒故纵，你太过频繁催客户买饲料，客户反而会认为你们公司饲料不好卖，要么就怀疑质量不好，你越急着让他进货他越感觉里面有诈，所以你要有耐心，这是人的正常心里。”黄山镇定的分析道。
“如果他不主动给我打电话呢？”东方慧疑虑问道。
“等一个星期后如果他不给你打电话我过去再引导一下，你暂时不要出面，出面就要谈成。”黄山深谋远虑的说道。
“好吧！听你的建议。”东方慧随和道。
接下来的时间东方慧对王凯歌一直耐心等待，等到第七天时王凯歌终于打来了电话要当面谈进货事情。谈成这个定单后东方慧来到了黄山饭店举起大母指笑着说道:“黄老板，你真是老谋深算，你这招欲擒故纵方法实在是高，在下佩服！”
听到东方慧赞美黄山开心的哈哈大笑了起。
这次成功开发养殖户后东方慧通过总结经验感悟到对业务人员而言，客户并不一定是正在销售产品的代理，没有销售饲料产品做别的行业老板也是潜在客户，于是制定了一套开发养殖户市场方案。
一，开始通过经销商用户等人介绍在每个村庄物色一个宣传代表，代表要能说会道，爱占小便宜，使用没有使用自家饲料都行，重点必需爱占便宜，只有这样才能用物质刺激让他不停说好话宣传。
二，代表在村上具有良好的人际关系，要有一定威信的，更能让人相信。
三，教他们宣传方法，让他们去事先安排好的附近养殖户家去打听使用老百姓饲料效果如何等等，吸引用户。
四，定期给宣传人奖励。
东方慧通过自身努力又加上黄山卖力宣传销量遂渐上升。
两个月后黄山看到这行挺挣钱，他找到王凯歌进行商谈，说明了他想代销鸡饲料来意，两人交情非浅通过半天商量，王凯歌同意黄山在他名下进货，当他名下销售点，并保证说不赚他的钱，共同合作互不干涉。黄山做事很低调，给别人戴个高帽子，自己隐身做背后的真正经销商，他爽快答应，回家关了饭店开起了饲料销售点。
