岁月钩沉

第10章 周朝风云人物(1/1)

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讲述周朝其他历史人物的风云故事:

周公旦吐哺握发

周公旦是周武王的弟弟,在周武王去世后,他辅佐年幼的周成王治理国家。周公旦礼贤下士,为了接见前来拜访的贤才,有时洗一次头要多次握起头发,吃一顿饭要多次吐出口中的食物,唯恐因怠慢而失去人才。在他的辅佐下,周朝得以稳定发展。

孙武操练女兵

孙武经伍子胥举荐,被吴王阖闾重用。吴王为考验孙武的军事才能,让他操练宫女。孙武把宫女分为两队,任命吴王的两个宠妃为队长。操练时宫女们嬉笑打闹,孙武不顾吴王求情,按军法斩杀了两位队长,此后宫女们认真操练,再无违抗。孙武展现出了严格治军的风范。

《孙子兵法》就是孙武所著。该书对现代商业管理有诸多启示:

其一,“知己知彼,百战不殆”启示管理者要深入了解自身企业的优势、劣势,以及竞争对手的情况,从而制定出有效的竞争策略。

其二,“兵无常势,水无常形”强调企业要具备灵活性和应变能力,根据市场变化及时调整经营策略。

其三,“将者,智、信、仁、勇、严也”指出领导者应具备智慧、诚信、仁爱、勇敢和严格的品质,以引领团队前进。

其四,“不战而屈人之兵”提示企业在竞争中可以通过非对抗性的手段,如品牌优势、优质服务等,赢得市场份额。

其五,“以迂为直,以患为利”教导管理者在面临困难和障碍时,要善于转换思维,将不利因素转化为有利条件。

以下为您举例说明《孙子兵法》中的策略在商业竞争中的应用:

“知己知彼,百战不殆”:比如一家手机制造企业在推出新产品前,不仅对自身的技术实力、生产能力、成本控制等有清晰的认识,还深入调研竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。基于这些全面的了解,企业能够精准定位自己的产品优势,制定更有针对性的市场营销方案,从而在竞争中占据有利地位。

“以迂为直,以患为利”:某电商平台在发展初期,面对竞争对手的强大品牌影响力和市场份额,没有直接正面竞争,而是选择先专注于开拓三四线城市和农村市场,通过建立独特的物流配送体系和本地化服务,积累用户和口碑。当在这些市场取得优势后,再逐步向一二线城市扩张,最终成为行业的重要参与者。

“兵无常势,水无常形”:一家餐饮企业在经营过程中,根据市场需求和消费者口味的变化,不断调整菜品和服务。例如在疫情期间,迅速推出外卖服务和线上订餐优惠活动,适应了消费者无法堂食的情况,保持了业务的稳定。

在商业竞争中应用“速战速决”策略,可以从以下几个方面考虑:

首先,在新产品研发和推出方面,如果市场上已经出现类似产品的竞争趋势,企业应当集中资源,加快研发速度,迅速将产品推向市场,抢占先机。比如一家科技公司发现竞争对手即将发布一款类似的创新软件,就集中研发团队的力量,优化流程,缩短测试时间,尽快推出自己的产品,以率先吸引用户。

其次,在市场拓展时,如果发现某个新兴市场的潜力巨大且竞争尚未激烈,企业应迅速制定扩张计划,快速建立品牌知名度和市场份额。例如一家连锁咖啡店发现某个新开发的商业区域,立即组建团队,快速选址、装修、开业,在其他竞争对手反应过来之前占据有利位置。

再者,当面临危机或负面事件时,企业需要迅速采取行动来解决问题,减少损失和负面影响。比如产品出现质量问题引发舆论关注,企业要迅速查明原因,召回问题产品,公开道歉并提出解决方案,避免事态进一步恶化。

然而,在应用“速战速决”策略时,也要确保决策的质量和资源的充足,避免因匆忙行动而导致更多问题。

为您列举一些《孙子兵法》的策略及其在商业竞争中的应用:

“避实击虚”:在商业中,这意味着企业要避开竞争对手的优势领域,寻找其薄弱环节进行突破。例如,一家新成立的电商平台,面对大型成熟电商在综合商品销售上的强大优势,选择专注于某一细分领域,如特定类型的手工艺品,从而避开正面竞争,吸引特定消费群体。

“以迂为直”:企业有时不直接与竞争对手在主流市场争夺,而是通过迂回的方式,先在边缘市场或新兴市场积累经验和资源,再进入主流市场。比如一家新能源汽车企业,在初期先专注于开发共享汽车市场,积累技术和品牌知名度,之后再进军个人消费市场。

“因敌制胜”:根据竞争对手的策略和行动来制定自己的应对策略。如果竞争对手采取低价策略,企业可以通过提供优质的售后服务或独特的产品功能来吸引消费者。

“致人而不致于人”:掌握主动权,让竞争对手跟随自己的节奏。例如,一家手机企业提前发布新一代产品的部分创新功能,引导市场期待和舆论关注,使竞争对手的产品发布受到影响。

伍子胥过昭关一夜白头

伍子胥的父兄被楚平王杀害,他出逃楚国。在过昭关时,前有关卡追捕,后有追兵将至,伍子胥焦虑万分,一夜之间头发全白,最终在他人帮助下成功逃出。

为您再介绍几位周朝的历史人物:

申侯:申侯是申国国君,因周幽王废黜了他的女儿申后和外孙宜臼,他联合缯国和犬戎攻打周幽王,导致周幽王被杀,西周灭亡。

褒姒:周幽王的宠妃,相传她不爱笑,周幽王为博其一笑,烽火戏诸侯,最终导致西周的灭亡。

周平王:宜臼在申侯等的支持下即位,是为周平王,他东迁洛邑,开启了东周时期。

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