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一连几天，林清雅看着剩下的卤味，眉头紧锁。
“这卤味，咋卖不动了呢？”
这都过去好几天了，生意越来越差。
明明刚开业那几天，生意还挺好的。
每天都卖得精光，还有人排队来买。
“难道是味道不好？”林清雅心里犯嘀咕。
不可能啊！
她对自己的手艺，可是相当有信心的。
“难道是价格太贵？”林清雅又开始怀疑自己的定价策略。
可这也不应该！
她这卤味，用的都是上好的食材，利润合适，价格也很合理。
看来，这卤味不能再这么卖下去了，得减少点量才行。
还有，得想办法扩大销路，不能老指着这农贸市场的一亩三分地。
林清雅突然灵光一闪，她可以去找几个人帮忙代卖。
她来提供货源，这样就能扩大销量了！
林清雅说干就干，立马开始盘算起来。
至于这剩下的，先装冰柜吧。
她这会新买的冰柜，本来是打算用来保鲜，偶尔卖不掉的卤味的。
现在倒好，直接派上用场了。
傍晚时分，林海霞早早就走了。
她每天都是这样，提前走，等苏永安下工就一起回去。
关门收拾的事情，自然就落到了林清雅和林母身上。
次日，她将卤味弄好后，就把店铺交给母亲跟姐姐，然后就去跑市场了。
跑的也都是农贸市场，想想这改革开放也有好几年，开店铺的也陆陆续续的多起来。
这老百姓的日子，不像前几年那么紧巴巴的，也开始有点消费能力了。
到了地方，林清雅先是在市场里转悠了一圈，观察了一下地形。
卖肉干的，卖腊肠的，卖酱菜的，各种店铺，应有尽有。
林清雅心里有了底，就开始挨个店铺地推销起来。
“婶子，你好，我是开卤味店的，想跟您合作一下。”
“您看，我这卤味，味道好吧？”
“您要是愿意，我就把卤味放在您这儿卖，卖出去的，咱们三七分。卖不出去的，我当晚再带走，您一点儿风险都没有。”
林清雅使出了浑身解数，说得口干舌燥。
可大多数人，一听就摆手，压根儿不带搭理她的。
“去去去，我这儿地方小，放不下。”
“你这卤味，看着也不咋地啊，能卖出去吗？”
“谁知道你安的啥心，万一赔了，我找谁要去？”
林清雅碰了一鼻子灰，心里拔凉拔凉的。
不过，她也没灰心，继续一家一家地推销。
功夫不负有心人，终于，让她找到一个愿意试试的。
那是一位卖肉干的大姐，人挺和气，也愿意尝试新事物。
“行吧，妹子，我看你也不容易，就放我这儿试试吧。不过，我可不敢保证能卖出去多少啊。”
“哎，谢谢大姐，谢谢大姐！”
林清雅高兴坏了，赶紧把卤味摆好，千叮咛万嘱咐，生怕出一点儿差错。
有了第一个，林清雅一鼓作气，又跑了几个农贸市场。
原以为这个模式，肯定能招揽到好几个人。
但一圈跑下来，也就一个肯给她试试的。
不过，这万事开头难，有了开头，也是可以的。
她心里计划着，这卤味到时是要弄加盟的，毕竟一个人还是难做大。
想到这，林清雅长舒一口气，拧开水壶喝了一大口水。
这跑市场，真是个体力活。
她抹了抹额头的汗，顶着日头往回走。
