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一旁，翘着二郎腿抿茶的宋启明，眉头微挑，“有风投找上你们了？”
“好多呢~”宋锦挽住老爸的胳膊，有点小得意的插话道：“虽然有很多模仿我们的，但只有我们一家，真正走通了社交+电商的商业模式~”
“像是IDG、联创、凯雷，都找上我们，最高报价2.8亿美金~”
“只不过洛洛觉得价格太低，我们暂时也不缺钱，就都给推掉了。”
如果说，首轮团购销售额破千万，还可以说是新鲜感作祟。
那二轮团购，销售额陡然冲上8300万，就足以充分说明，校内网确实是把社区+电商这条商业模式走通了。
且全球首创！
Web2.0，SNS社交，电商，每一个标签，都是当下热点，具备无穷大的想象空间！
受到投资人的追捧，也是理所当然的事情。
宋启明有些惊讶的看着翘起尾巴的老闺女，又把视线投向面色如常的洛川。
他记得，年初的时候，校内网的估值才13亿出头。
这才两个多月，估值涨了小十亿。
即便其中有溢价因素，这增值速度也称得上惊人了。
“你们这个社区+电商的模式，是有什么独到之处吗，为什么其他人都走不通？”梁婉君十分感兴趣的问道。
洛川解释道：“其中因素很多，大致可以分为三类，垂直场景，信任基建，短链履约。”
垂直场景很容易理解。
校内网的用户多是大学生，需求高度雷同，易催生出高密度刚需。
比如床上用品、小型家电家具、服装、文具、教辅等。
3C数码类产品，则是学生的“第二刚需”。
这也就致使，校内网的团购转化率极高。
缺点是，大学生群体对价格颇为敏感。
信任基建，是建立在“实名制社交”的基础上。
用户身份真实，社交关系是基于现实中的同学、校友等强关联，天然具备信任基础。
用户身份可追溯，极大的降低了交易风险。
这一点，在“二手市场”版块，表现的尤为显著。
在团购版块，社区也可以放心的为用户提供，相较于其他电商平台，更高的服务和售后标准。
虽然无法杜绝恶意薅羊毛的行为，但几率肯定会大大降低。
同时，密集的好友关系链，极易形成口碑传播。
身边的同学、朋友都在买，商品也都是你需要的，价格还低得令人发指，甚至还可以倒卖小赚一笔。
你买还是不买？
同时，由于实名制的关系，校内网拥有精准的用户画像，可定向挖掘需求，进一步提升用户的消费欲望。
短链履约体系，可以简单理解为宿舍楼自提点，校园代理分发。
由于用户都是大学生，且统一发货，物流只需要将商品统一送至校园，用户自取，或由校园大使或兼职学生分发。
社区可以很轻松的跟合作物流方谈价，大大降低了物流成本。
这年头的快递费，动辄十几二十元，贵得要死。
垂直场景+信任基建+短链履约三位一体，是校园社交电商独有的先天基因优势！
在国内，除了贴吧和QQ空间之外，校内网是体量最大的SNS社交平台。
贴吧以兴趣匿名社交为导向，重内容沉淀，用户身份虚拟化，天然缺失信任基础，且需求分散。
QQ空间以泛娱乐化社交为主，重社交互动，用户身份半实名，社交链混杂，缺乏垂直场景聚焦。
受制于基因缺陷，两者的产品逻辑，与电商天然冲突，注定无法复制这一模式。
而用户量少于校内网的社区，不论是否具有以上缺陷，都会被校内网的“骨灰价战略”所钳制。
校内网通过两次团购活动，明晃晃的告诉所有人，谁特么都别想赚钱！
