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当三人走出了卖场，林娇娇才看向三人，“有什么感想？”</P>
“老板娘的嘴巴像抹了蜜糖一样，好能说呀！”林天浩还心有余悸的感慨道。</P>
“就这？”林娇娇挑眉。</P>
“四叔，你呢？你收获了什么？”林娇娇看向林大闻。</P>
“老板娘简直是舌灿莲花，长了一张金嘴。</P>
那张金嘴可以说是迎八方来客，纳世间万财。”</P>
老板娘生意做得好是她应该的，她那卓越的口才和风趣幽默的表演风格赢得了无数顾客的欢喜，把每一位顾客都给捧得飘飘然，不管什么情况都会心甘情愿的掏钱在她这里买件衣服。</P>
就刚刚，本没有意向要买衣服的他都忍不住在老板娘那里买了两条裙子。</P>
不只是林大闻，就是林天浩也一样，也花了好几百块钱。</P>
“不仅如此。老板娘嘴巧不假，但是你们没注意到吗？她不仅嘴巧会说，她肚子里还有墨，不管面对什么样的客人，她都能从中找出共同话题达到共情，然后伺机而动，切入到自己的生意上。”</P>
林娇娇表示赞同，继而引出自己的看法。</P>
“她的卖货方式和我们老家的卖货方式完全截然不同。</P>
我们老家的卖货方式主打的就是东西就在这，你要不要随你。</P>
但老板娘这里，主打的就是不管你有没有这个意向和需求，她都能准确的给你创造出需求，让你有一个非常正向且心服口服的理由去花这个钱。</P>
可是，为什么会有这么大的差距，你们想过吗？”</P>
能端着铁饭碗是好事，但端起碗吃饭，放下碗骂娘就不对了。</P>
这也是为什么后来的国营店经营不下去的原因。</P>
明明别人花钱是来享受的，却偏偏像是去孝敬祖宗一样，鼻子不是鼻子，脸不是脸。</P>
试问，谁愿意长此以往的去供着一个啥关系没有，还不给好脸色的祖宗？！</P>
“四叔，你将来也是要走这条路的，觉得为什么？”林娇娇看向林大闻。</P>
“经营模式不同吧！</P>
我们老家那里，不管怎么卖，都是国家的，他们卖不卖力都不打紧，而店老板娘是自己的，卖的越多赚的越多。”</P>
“造成这个的其根本原因又是什么？”</P>
林天浩突然大声道:“姐，是竞争力。”</P>
“竞争力是一个问题，最根本原因是供求关系。</P>
在我们老家，卖东西的也就那几个地方，而且卖的东西又很少，所以没有选择的我们只能去那里买，还要抢着买，不然就买不到了。</P>
这是供不应求。</P>
但是港城不同，港城这边工厂多，工厂的产能也高，这里的经济又很自由，导致做生意的人不少，卖东西的铺子自然很多。</P>
可是，港城就这么多人，在货源充足，铺子里卖的东西又大同小异的情况下，只能变着花样来招揽客户才能达到赚钱的目的。</P>
不然，就只能被淘汰掉。</P>
这就是供过于求。”
