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裴寂昌坐得端端正正，面对主任的突然发难，丝毫没有慌乱，且没有去看隋青轻，稍有停顿后，四平八稳地回话：
“领导，友谊商店的目的，是为了服务在华的洋人，让他们的生活变得更加便捷。
卫生纸对于洋人而言，是生活必需品，如果他们购买平日里最需要的东西都变得繁琐，那么谁还愿意来咱们这里搞投资。
我们本来就穷，没有必要装腔作势，摆些昂贵的东西去衬托，服务为本，往往是这种最简单的关怀，才能体现出真诚。
这可不是我随口发表自己的建议，我在友谊商店有位要好的朋友，她叫苗禾珠，常年都是销售冠军，她统计过洋人们的喜好，对卫生纸是真的有需求。”
话毕，裴寂昌微微低头，这是聆听领导指导的动作，得注重这些细节。
隋青轻眼睛明亮，突然发现裴寂昌的口才真的了不得，说话很有思维逻辑。
最细腻的地方，是裴寂昌不动声色地把苗禾珠推到台面上，那些话从他口里说出来不重要，但是一线的员工有如此觉悟，便很重要了。
突然，李艳武站了起来，旁人向他投去疑惑的目光，只见他快步走到办公桌那边，俯下身子找出一个红旗本，又快速坐了回去。
“那啥，是叫裴寂昌对吧？”
主任笑着开口，握着笔，摁着笔记本，像是要写些东西。
“对，裴寂昌！”
“寂昌啊，你把刚才的话在说一遍，我记录在本上，回头开会的时候，我得拿来借鉴，那位叫苗禾珠的员工，很有思想嘛。”
李艳武正色道。
“好嘞......”
裴寂昌蹲在李艳武身边，隋青轻笑起，气氛变得无比欢愉。
这事，成了。
最后，主任询问起裴寂昌上货的价格，接下来就该走流程了。
“整包卖的话，十卷一块五毛，零售的话，一卷两毛。”裴寂昌脱口而出，这让班晓庆不由一惊，这价可比零售贵出好多。
“好的，那我就记录这个标价。”
主任和蔼地笑起。
......
离开贸易局后，隋青轻没跟裴寂昌去吃饭，着急回了学校，两人又急匆匆赶往友谊商店，要与苗禾珠对接一些重要的事。
“哥，为啥友谊商店里买那么贵？这要是让人知道外边的价，那里肯定卖不出货。”
眼下没外人，班晓庆焦急问。
“你也不想想，友谊商店那种地方，为啥东西卖那么贵，不是走量的地方，就是赚高额差价的，咱的产品走不了多少货，市里的洋人才有多少。”
裴寂昌的话音很重。
“那咱......”
班晓庆不解地拉长声音。
“为了打造品牌形象，凡是能摆在友谊商店的，人们都会认为那是昂贵的玩意，我之所以那么讨好梁孝凡，是想在这方面做文章的。
货放在友谊商店，不是为了卖，而是定一个高价，把档次给立起来。不光是品牌的定位，更要让外面的人感到捡便宜，提高出货。”
裴寂昌用力拍了下班晓庆的肩膀，“这些东西你慢慢悟，一定要用心去学，别带不起来。”
“哥，俺都往心里记。”
班晓庆直勾勾地看向裴寂昌，语气有些慌乱了，他就想跟在他哥身边，一步都不离开。
两人目光对视，时间仿佛凝固，裴寂昌没吭气，班晓庆得会来事，片刻间悟到了东西。
“哥，一会俺来帮你占座，往起拉老头。”
“行，轻点，别太使劲，关键得装二愣子，老头就不敢诈唬了。”
“不装也像。”
