第104章 都舒服了，合作才能长久（1/2）

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“兑自行车？一辆自行车得要100多块钱，这个手笔是不是大了些？”陈伟问道。

他有点舍不得，觉得是不是能将兑换的东西价格降低些。

“可以搞点烟，搞点酒，或者是热水壶这样的东西，价格没有那么贵，能承受得起，而且可以多搞些，让更多的顾客兑到这些商品，享受到花山饭店吃饭的好处，吸引他们过来。”陈东升说道。

他跟陈伟是差不多的看法，觉得可以将兑换的东西价格降低些，数量增加些，让更多的顾客得到好处。

“价格太低了不行，吸引不了顾客，不能让他们下定决心到哪边吃饭，甚至很可能因为对面酒楼的环境比我们好，更能吸引到顾客，抢了我们的生意。”陈浩摇头，并没有赞成两人的建议。

“不能让兴盛酒楼有起来的苗头，得要按住吕文安的七寸，狠命的敲棍子，最好是一棍子就打的他生活不能自理。”

大冷的天，三个人吃着火锅，聊着天，说着饭店的事。

“兴盛酒楼最大的弱点就是资金不足，吕文安为了搞兴盛酒楼，借了不少钱，我估摸着有一些资金很可能还允诺了比较高的利息，才借到手的，而且多半短时间内就要归还。”陈浩说道。

“搞一般的产品，吕文安也会学过去，对他不能造成多大的伤害，搞自行车，他想要学也学不了，资金是他天然的短板，再一个，一般的产品对顾客的吸引力不大，很难左右他们的用餐情绪，最好是自行车，让他们有不得不到花山饭店用餐的理由，帮助他们下定决心，让他们的脚步往咱们这边来。”

“500块钱的收据，就能兑一辆凤凰牌自行车，就这么跟用餐的顾客说。”

“在店门口，店里都贴上醒目的话，将兑奖的条件和情况都标明，让顾客搞清楚。”

500块钱是花山饭店大半天的营业额，毛利60%，有300块钱的毛利，兑一辆自行车，自己也还有的赚。

只是少赚些罢了。

“自行车不用担心，我跟长丰商场联系，让他们提供。”陈浩又将自行车的问题说明了。

跟长丰商场采购部的主任算是有些交情，搞些自行车过来没有多大的问题。

无非是送点烟酒。

在戴大红花的头一天，陈浩回了村里。

发现屋里多了个女同志，是孙苗苗，正跟自己媳妇烤着火盆，唠着嗑。

火盆边还有些瓜子花生壳。

“这位女同志过来找你，说是明天要跟你一起戴红花，到各大队走一走。”童倩指着桌子上放着的东西。

“她还蛮客气的，带了不少柑橘过来。”

“去年过年咱们买了不少柑橘，就是从她手上买的。”陈浩笑着说道，“饭店里面不少的瓜果蔬菜，包括鱼，肉之类的，也是她帮着收的。”

“谈不上帮忙，要不是你，咱们生产队好多东西都卖不出去，也卖不了那么高的价钱。”孙苗苗说道。

“这次戴红花有我一个名额，也是沾了你的光。”

她是第1次到陈浩家里。

红砖房这个就不说了，放在村里很气派，她自家现在还是土坯房，包括她自己在的孙彭大队，也都是住的土坯房。

陈浩家里的腊鱼腊肉很多，电视机也有，老婆漂亮，两个娃也机灵。

陈浩这样的家庭生活，连她一个女人都羡慕的厉害。

刚刚她跟童倩聊了有将近一个小时，童倩人很好看，很好说话，有文化知识，跟一般的农村媳妇很不同。

“你过来找我，是有什么事？”陈浩问道。