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胡志明市的天色微亮，越南市场的项目逐步展开，陆尘团队在高端养老机构中站稳了脚跟。然而，苍穹集团针对中小型养老机构的低价策略已经开始对基层市场产生渗透影响。陆尘明白，要想在越南市场真正扎根，必须将视线转向基层。
基层市场的调研
“陆总，我们对越南二线城市的中小型养老机构进行了初步调研。”张莉在会议中汇报道，“这些机构普遍面临资金短缺、资源分配不足的问题，虽然对智能化管理系统有需求，但对价格极为敏感。”
“这是基层市场的典型特点。”陆尘说道，“低价虽然容易吸引这些客户，但我们要做的是提供真正解决他们问题的方案，而不仅仅是迎合他们的预算。”
“技术部门可以设计一个简化版的系统，保留核心功能，但降低复杂性和部署成本。”王赫提出建议。
“这是一个好思路。”陆尘点头，“市场部门和技术部门一起制定一套针对基层市场的推广方案，让客户感受到我们的系统不仅仅是工具，而是能带来实际价值的长期合作伙伴。”
“明白，我会马上组织团队推进。”张莉答道。
社区养老的切入
在调研中，团队发现社区养老是越南基层市场的一个重要部分。
“陆总，越南许多社区养老项目规模较小，但覆盖面广。这些项目的运营者非常注重服务效率和成本控制。”林峰汇报道。
“社区养老是一个潜力巨大的领域。”陆尘说道，“虽然单个项目的体量有限，但它们累积起来的市场份额不容忽视。”
“技术部门可以开发一个轻量化的社区养老管理系统。”王赫补充道，“比如增加志愿者管理、资源共享等功能，这些都能提高社区养老的运营效率。”
“市场部门要通过试点的方式切入这个领域。”陆尘继续道，“选择几个典型的社区项目进行合作，积累经验后再推广到更多地区。”
苍穹集团的暗流
与此同时，苍穹集团也在基层市场加大了投入。
“陆总，他们开始通过当地的养老协会提供补贴，以吸引更多中小型养老机构。”林峰说道。
“补贴是一种短期策略，但也很容易让客户产生依赖心理。”韩川分析道，“一旦补贴结束，客户可能会发现，他们得到的并没有想象中划算。”
“我们要抢在补贴结束前，向这些客户展示我们的差异化价值。”陆尘说道，“市场部门可以邀请一些中小型机构的负责人，参观我们的试点项目，用实际成果来说服他们。”
“公关部门也要继续强化我们的品牌形象。”陆尘转向李娜，“通过媒体宣传和客户反馈，向市场传递一个明确的信息：选择我们是长期发展的最佳选择。”
试点项目的启动
几天后，团队在越南的一家中型社区养老机构启动了第一个试点项目。
“陆总，我们为客户提供了一套简化版的社区养老管理系统。”张莉汇报道，“客户对系统的易用性和资源管理功能非常满意，表示愿意进一步推广。”
“这是一个非常好的开始。”陆尘说道，“基层市场的特点是客户之间的口碑传播非常重要。市场部门要跟进试点项目的每一个细节，确保客户的正面反馈能够带动更多潜在客户。”
技术的突破
为了更好地服务基层市场，技术部门开发了一套全新的功能模块。
“陆总，我们增加了一个低成本的健康监测模块，可以通过移动设备实时收集老年人的健康数据，并将数据同步到云端。”王赫说道，“这个功能对基层市场的客户来说非常实用，既能提高服务效率，又能降低成本。”
“做得很好。”陆尘点头，“这个功能不仅能吸引更多客户，还能为我们建立技术壁垒，进一步拉开与竞争对手的差距。”
夜晚的反思
夜晚的胡志明市灯火辉煌，陆尘独自坐在办公室，思考着基层市场的下一步策略。从高端机构到社区养老，每一个细分市场都充满了机会，但也隐藏着不同的挑战。
“市场的竞争从来不是单一的方向，而是需要全方位的布局。”陆尘低声自语，“只要我们能满足客户的真实需求，就一定能找到属于我们的空间。”
他拿起手机，给韩川发了一条信息：“基层市场已经打开，我们需要以更快的速度推进，让更多客户感受到我们的价值。”
几秒后，韩川回复道：“放心，我们会尽全力推动每一个项目。”
陆尘放下手机，目光中充满了坚定。他知道，这不仅是一场市场的竞争，更是团队不断成长的历程。而他和他的团队，正在一步步走向更大的成功。
