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然而随着商会规模的扩大，掌控整个城市的店铺后，他们就能反过来施压于供应商，届时明黄商会将扮演纯粹的中介角色，只赚取差价，无需承担风险。</P>
至于自家商品的销售，他也无能为力。即使是最便宜的煤球和肥皂，价格也比同类产品高出许多，只有稍微富裕的家庭才会选择，真正贫穷的人还是只能烧柴、用皂角。</P>
并非李伟刻意为之，实在是成本所限，原材料有限，产量不高，若真要面向大众，他也难以满足需求。</P>
目前，商会的主要利润来源就是这些自有商品，占据了超过一半的份额。</P>
然而随着商会规模日益庞大，控制住供应商和店铺两端，利润自然会水涨船高。到时候，自家商品可以交给他人打理，反正货物流通都绕不开他，总会有利润落入他的口袋。</P>
后世的各大电商平台就是如此操作的。</P>
“那些商行是怎么回事？”李伟追问。</P>
来福没有直接回答，而是看了眼沈经，李伟顺着他的视线疑惑地看向沈经。</P>
沈经尴尬地笑道：“有三四家这样的商行，有些是大型商行不愿我们占便宜，自行开店销售，还有一些则是看到我们做得好，想学习模仿，但大多数都没能成功。”</P>
“唯独……咳，唯独家叔沈彬，利用更高的分成比例、更长的付款期限和更大的欠款额度等方式，从我们这里抢走了部分店铺。但由于我们自有商品的存在，大多数店铺还是选择继续与我们合作。”</P>
李伟听完后明白过来，沈经家这位二叔是要仗着财力雄厚来争抢生意！</P>
不过这并不构成威胁，李伟早有预料，迟早会发生，他也早有应对策略。回款周期、铺货量这些都可能成为陷阱，稍有不慎就会满盘皆输。等自己的商会足够强大，他就找个机会给对方设个陷阱。</P>
至于那些自行开店的商行，除非他们的单一商品利润极高，否则无法覆盖欠款，那无疑是自寻死路，而且很多店铺并非只卖单一商品。</P>
没有互联网和快速物流的支持，直销这条路很难做大。\"</P>
事实上，在互联网兴起之前，每个大型经销商都可视为一个平台，只是他们思维固化，未能跟上时代步伐，最终被新兴的“互联网经销商”取代。</P>
目前李伟所做的实质上是物流加平台的b2b模式，听上去高大上，实则是科技对人力的传统替代，并非真正的商业模式创新。</P>
他却反其道而行，用人力取代科技，回归传统分销方式，通过来福领导的脚夫们传递信息构建平台，达成交易意愿，由阿布带领的送货工人负责物流环节，实现交易。</P>
当然，李伟这么做增加了不少人工成本，但初期依靠高利润商品支撑，后续规模化运营就没问题了。他还计划直接发展大型综合超市，也就是b2c模式，届时无需逐一送货，直接冲击那些实体店。</P>
哎呀，这手段是不是有些狠了？</P>
李伟边听沈经的汇报，边规划未来发展，想到后面心里难免有些不安。但这也不能怪他，都是从后世那些平台学来的，商场如战场，他不得不变得现实。</P>
嗯，都怪他们，李伟不断说服自己。</P>
“这些人暂时不用管，以后我会另有安排。”听完沈经的话，李伟说道。</P>
“阿布，你那边情况如何？”他询问道。</P>
“回主人，近期我们的送货量剧增，底下的人很忙碌，有点应接不暇。”阿布如实回答。</P>
李伟曾告诉过他们，对外称会长，不必叫老爷，更不要自称为奴仆，毕竟两人现在都是大管家，奴仆身份不利于管理。不过阿布坚持称呼老爷，还好没自称奴仆，李伟也就没再纠正。</P>
“嗯，以后都改用大车，提前统计各店铺订单，统一收货和配送，这样能节省大量人力。”李伟思索后建议。</P>
初期由于店铺和供货的工坊分布较散，货物量少，只能多用小车，但随着货品增多，就必须调整为集中使用大车运输。</P>
目前的货源除了京城周边的工坊，还有外地的行商，他们的货物存放在官店或塌房。塌房并非倒塌的房子，而是专供行商歇脚的住所兼仓库，由户部管辖，京城的税务机构称宣课司，外地的则叫通课司。</P>
阿布和来福是商会的核心成员，负责商会的平台和物流，这是商会的核心业务。至于交给沈经管理的产品工坊，虽然利润丰厚，但长远看会被逐渐淘汰，不是主要业务。</P>
吴奇就更不用提了，纯粹是个打下手的角色，其实是老朱安排的众多棋子之一。</P>
询问完阿布和来福，李伟才转向其他人员。</P>
沈经的手下工坊主管们逐一报告了各自的工作状况，总体上平稳，产量也能满足当前的销售需求。沈家财力雄厚，即使沈经只分得了一小部分家产，经营这些工坊也游刃有余，甚至许多原料他们自家都能自给自足。</P>
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工坊主管们说完后，沈经接着提议：“李大人，商会目前在京都的发展已遇到瓶颈，是否考虑扩展到其他地方呢？”</P>
