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裘广德一边忙得热火朝天，激情四溢地招呼着生意，一边还不忘竭尽全力，声嘶力竭地卖力推销道：“诸位乡亲父老，今日乃是本店开业大吉这一喜庆非凡的良辰吉日，所以我们特意推出了一项极为诱人，令人心动不已的盛大活动，凡是购买煤炉的，都将免费赠送整整五个蜂窝煤，足够让你们舒舒服服，安安稳稳地用上好几天了！”
买煤炉还赠送蜂窝煤？
五个蜂窝煤那可就是足足十文钱啊！
不得不心悦诚服，由衷地承认，裘广德不愧是在商海之中历经多年风雨，摸爬滚打，饱经沧桑的老手。他积累了无比丰富，堪称海量的经验，对于顾客那微妙而复杂的消费心理，可谓是洞察得入木三分，了如指掌，拿捏得恰到好处，分寸把握得精准无比。
百姓们向来都是朴实无华，节俭成性，他们在生活的每一个角落都精打细算，总是喜欢千方百计，绞尽脑汁地贪图一些哪怕是微不足道，如蝇头小利般的小便宜，甚至恨不得将一文钱都掰成两文来小心翼翼，如履薄冰地使用。当他们听闻这个令人心动得难以自持的绝佳好消息时，很多百姓的内心都不禁如同被春风拂过的湖面，泛起了层层涟漪，一圈接着一圈，连绵不绝。他们表现得极为心动，内心的激动如汹涌的波涛，难以抑制，纷纷迫不及待，争先恐后地主动询问起了煤炉的价格。
只是当他们听闻这煤炉竟然要一钱银子的时候，刚刚还如熊熊烈火般燃烧着的热情，瞬间就像被一盆冰冷刺骨，寒意逼人的凉水无情地浇灭，急剧地大幅度削减，那热情仿佛被兜头泼了一盆冷水，瞬间消散无踪，只留下满心的失落与无奈。
单芯煤炉要一钱银子，三芯煤炉更是要两钱银子，这对于一向省吃俭用，一分钱都要掰成两半花，在生活的每一个细节都精打细算的百姓而言，不得不说是一笔堪称巨大到令人咋舌，令人望而却步的开支，犹如一座沉重如山的巨大负担，压在他们的心头，让他们感到呼吸困难，不堪重负。
“乡亲父老们，虽然第一次买煤炉花的钱确实是多了那么一些，但你们一定要静下心来，仔仔细细，认认真真地想一想，以后可就只用购买价格低廉实惠，性价比超高的蜂窝煤了啊！”裘广德声情并茂，滔滔不绝，激情洋溢地高声喊道，那声音仿佛要穿透云霄，直抵人心。他试图竭尽全力，用尽浑身解数地说服这些内心充满犹豫和纠结，如同在十字路口徘徊不定的百姓。
“而且大家不妨好好看一看这单芯煤炉，它小巧玲珑，精致可爱，携带起来极为方便，那简直就是出门在外不可或缺，必不可少的必备佳品啊！”他继续不遗余力，眉飞色舞，手舞足蹈地介绍着，仿佛要将煤炉的所有优点都一股脑儿地，毫无保留地展现出来，生怕遗漏了一丝一毫。
“大家再瞪大眼睛，全神贯注地看看这三芯煤炉，一次可以稳稳当当，妥妥帖帖地放置三叠蜂窝煤，火力那叫一个十分充足，汹涌澎湃，完全可以轻轻松松，游刃有余地用来烧水做饭，大家再也不必忧心忡忡，愁眉苦脸地担心家里没有足够的薪柴了……”裘广德口若悬河，说得唾沫横飞，额头上都沁出了细密如珠的汗珠，那汗珠在阳光下闪烁着光芒，却依然毫不在意，仿佛已经完全沉浸在自己的推销之中。
在裘广德这般充满激情，极具感染力，如同一把烈火般的言语刺激之下，不少人心头为之一动，仿佛被一阵春风轻轻拂过，泛起了层层涟漪。他们纷纷迫不及待，心急如焚地拿起煤炉，仔仔细细，上上下下，里里外外地查看起来，眼中流露出跃跃欲试，难以掩饰，呼之欲出的兴奋神情，那神情仿佛在告诉世人，他们已经被这煤炉深深地吸引。
“店家，你们这煤炉到底耐不耐用啊？”有人心怀忐忑，忧心忡忡地提出了自己内心深处最大，最担忧的疑虑，眉头紧皱，如山川沟壑，目光中满是怀疑和不确定。
“怎么会不耐用？我们这可是实打实，货真价实的铁制煤炉，我可以向您拍着胸脯，信誓旦旦，斩钉截铁地保证，保管您用上十年八年都不会出现任何问题，这用料绝对是上乘中的上乘，精挑细选，那是没的说！”裘广德眼睛瞪得溜圆，仿佛两颗铜铃，神情激动，言辞恳切，情真意切地保证道。
那人听了，将信将疑，半信半疑地拿起煤炉，左摇右晃，上上下下，仔仔细细地检查了一番，又满是质疑，满心狐疑地说道：“这质量感觉也不咋滴啊？还卖这么高的价格，就不能便宜点？”
裘广德一听这话，顿时怒从心头起，火冒三丈，那怒火仿佛要冲破胸膛，喷涌而出。他对着那人毫不客气，声色俱厉地大声喷道：“汉王殿下本就不是为了谋取私利，否则也不会定下两文钱这么超低的价格。要不是考虑到煤炉的制作成本过高，哪里会定出如此昂贵的价格，毕竟一分钱一分货嘛！您可不能不识好歹，不知好歹，乱挑毛病！”
那人见裘广德发了这么大的火，顿时有些讪讪地笑了笑，脸上露出尴尬和愧疚的神情。他意识到自己刚才的言行确实有些莽撞和不妥，连忙满脸愧疚，诚惶诚恐地为自己的不当言行道歉，点头哈腰，一脸的不好意思，仿佛一个做错事的孩子。
的确，盐铁向来都是由官府专营把控，价格一向都居高不下，不那么亲民和便宜。这些煤炉是铁制的，质量想想都应该差不到哪儿去。一钱银子，现在市值一百二十文，比起六百文一担的木炭，不知要便宜了多少，简直是天壤之别。而且那木炭只能用来取暖，还烧不了几天，跟这功能多样，价格实惠，性价比超高的蜂窝煤比起来，还真是一个如同在云端高高在上，遥不可及，一个在地下深陷尘埃，卑微渺小，简直有着云泥之别！
店家小二动作熟练，一气呵成，行云流水般地演示了煤炉的使用方法后，周围的人聚精会神，目不转睛地一看就学会了，操作过程非常简单便捷，轻松易懂，根本就没有一点难度，仿佛是与生俱来就会一般。于是，人们如同潮水一般纷纷开始抢购，唯恐落后一步就买不到了，那场面真是热闹非凡，热火朝天。
一次花钱和次次花钱，这笔简单明了，清晰易懂，一目了然的账，老百姓们还是能够算得清清楚楚，明明白白，心中跟明镜似的。
但是，依旧有不少憨厚朴实的百姓直直地站立在原地，脸上露出左右为难，纠结万分，愁眉苦脸的神情。他们心里想要购买却又不敢大胆地上前，想要转身离开却又有些恋恋不舍，实在是难以抉择，仿佛被一股无形的力量拉扯着，陷入了两难的困境。
这蜂窝煤可是取暖的绝佳好物啊，花上十几文钱，就能让全家人度过一个温暖如春，舒适惬意，温馨美满的寒冬了。
可是这煤炉的价格，对于他们而言，确实是贵得有些离谱了，简直是天文数字。一百二十文，这对于生活在社会最底层，辛辛苦苦，勤勤恳恳讨生活的老百姓来说，实在是一笔巨大到难以承受，令人窒息的开支，让他们望而却步，只能在心中暗暗叹气，无可奈何。
裘广德见状，心思急转，眼珠滴溜溜一转，心中一动，计上心来，再次抛出了一个令人震撼，惊掉下巴的重磅消息。
“诸位乡亲父老，如果手里的余钱实在不足，可以去邀请自己的亲朋好友，来帮您砍价啊！”
砍价？
这是什么新奇的意思？
“为了实实在在，真真切切地造福百姓，本店特意推出了‘砍一刀’活动，您邀请一位亲朋好友来我店购买蜂窝煤，就可以砍掉百分之一的煤炉价格。”
“也就是说，一个单芯煤炉原本标价一百文，您现在就只用付九十九文，只要您邀请的亲朋足够多，甚至可以免费领取一个煤炉！”
这个“砍一刀”活动的规则，简单直接，粗暴易懂，一目了然，清清楚楚。围观的百姓们听了顿时就恍然大悟，醍醐灌顶，一下子就明白了过来。
他们只知道，邀请到一百个人，自己就可以一分钱不花，免费拿走一个煤炉！
所以，老百姓们瞬间就像炸开了锅一样，兴奋激动得难以自抑，无法控制自己的情绪。他们毫不犹豫，义无反顾地掉头就跑，如同汹涌的潮水一般迫不及待，心急如焚地冲向了自家的村子。
哪个村里没有几十上百人，要是能把大家全喊来了，那可就是白送啊！
人群中，夏元吉看到这热闹非凡，人声鼎沸的一幕，忍不住面露喜色，满心欢喜，兴奋不已。
“汉王殿下，这‘砍一刀’活动，是您的奇妙手笔？”
朱高煦嘴角忍不住抽了抽，沉默了片刻，仿佛在思考着什么，然后默然地点了点头。
“汉王殿下真是高明至极，令人佩服得五体投地。这些百姓看似占了天大的便宜，实则在不知不觉中帮助我们大力宣传了蜂窝煤，带来的潜在收益简直不可估量，无法预测。”夏元吉毕竟是掌管户部的尚书大人，虽然没有亲自投身于经商之中，但他常年与钱粮打交道，对于经济账可谓是精通无比，一眼就看出来了这活动背后隐藏的深远意义和巨大价值，眼光独到，心思敏锐。
