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你们所付出的，只是你们每个月的通话费用。
手机价格上你们不需要付出一分钱。”
“哗”0元购方案，让整个发布会现场一片哗然。
所有人都激动不已。
包括电视机前的观众，也是对这个方案构想感到不可思议。
“张先生，你方便详细说说这个零元购方案吗？”一名记者忍不住提问道。
张启明微笑道：“可能很多人不太理解，我就跟大家详细解释一下。
打一个最简单的比方。
假如一位消费者购买我手中这款锐科2，正常市场零售价是3299美元。
但是如果他和我们合作的电信公司去购买，只需要付出正常的电话费用套餐。
合作的套餐最低费用是199美元一个月。
每个月要求通话时长最少200分钟。
只要达到这个条件，手机就可以一直免费使用。”
“假如我购买了这个话费套餐，但我只用了一个月，就不想用了，我还能继续使用手机吗？”一名记者提问道
张启明解释道：“购买话费套餐时，会和电信公司签合约。
电信公司之所以愿意将手机免费送给用户，是希望用户成为他们的长期客户。
相当于是电信公司为你们的手机买单。
电信公司用自己的诚信，为用户担保。
我相信一个正常购买手机的用户，他应该也不会随便更换电信公司。
真正风险交给了电信公司，而用户们只负责享受移动手机带来的便利。
我这个解释你们满意吗？”
“满意！”现场所有人都大喊满意。
恨不得现在立马就能拿一部手机回家。
在他们看来话费套餐很正常，买电话不就是为了打电话吗？
只是要在指定的电信公司购买话费套餐而已。
人家电信公司冒了这么大风险，就是人家应该得的。
张启明的解释，让所有人都心动不已。
可摩托罗拉的人，却是脸色大变。
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启明科技的做法，和他们摩托罗拉吃独食做法，是完全相反的方向。
摩托罗拉的做法可以利益最大化，只是扩充市场的，时间会比较久。
以前只有他们摩托罗拉一家，完全可以慢慢来。
现在有了启明科技竞争，再按照以前的套路来，大多的市场，只会被启明科技抢走。
想到这里摩托罗拉的人，在发布会现场再也待不下去。
神色慌张的推开人群，离开了发布会。
在场的一些电子巨头人员，听到零元购的方案时，立马感觉到这里面蕴含的巨大利益。
张启明微笑道：“用户的满意，就是我们启明科技努力的方向。
2月22日，启明科技——锐科手机，将在全球数10个国家合作电信运营商，营业网点正式上市销售。
为了满足广大消费者的需求，首批手机我们准备了20万台。
有需要者，可以到你们加附近的电信公司去购买。
在这里我正式宣布，锐科手机发布会正式结束！”
“啪啪………”随着张启明的宣布，现场响起了激烈的掌声。
几乎所有人脸上都露出了兴奋的表情。
一些人已经摩拳擦掌，准备回去购买手机。
随着发布会的结束，所造成的影响才刚刚开始。
张启明甚至可以预感到，那些电子巨头们，很可能会选择入场模拟手机。
