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张生，您这边无论如何，都得给我们一个优惠折扣才行，不然我们教育司有限的经费，可就要捉襟见肘！”
李月庭说道这里，从包里取出一份文件，递到张启明面前，说道：
“这是统计好的各所学校清单，你可以看看！”
张启明接过清单看一会儿，他没想到教育司这次居然这么大手笔，心里很是吃了一惊。
启明科技科技要推出教育电脑，香江作为大本营，对香江学校做过详细调查。
香江学校数量众多，其中中学包括官立中学、资助中学、私立中学等不同类型。
官立中学由政府直接办学和管理，师资、设施等条件有保障。
资助中学则由政府提供大部分经费，在办学上享有一定自主性。
私立中学依靠收取学费及其他资金来源维持运作，办学模式更为灵活多样。
张启明看过调查报告，这一时期香江各类中学总数超过 460多所 ，除去私立学校，还有425所。
这些中学分布在香江岛、九龙、新界等各个区域。
为当地青少年提供了广泛的中等教育机会，满足不同学生的需求和发展方向，涵盖了文理、工商等多种学科领域教育。
另外还有四所学院和香江大学、香江中文大学两所大学。
这份清单显示，所有中学全部按照30台电脑标准，采购方舟计算机教育解决方案，打造计算机教室。
四所学院和两所大学，按照100台电脑规模打造。
张启明看完手中的清单，抬起手示意站在一旁的秘书曹思琪，去拿了一款最新款的计算器过来。
张启拿起计算器，手指飞快地在按键上敲击起来。
几分钟后，张启明终于停下手中动作，抬头看向李月庭，说道：
“李司长，经过我的仔细计算，你们提交的采购清单中涉及到 425 所中学、四所学院以及另外两所中学所需的设备。
总计价值约为 2307.27 万美元。”
李月庭听到这个数字，眉头不禁微微一皱，随即开口说道：
“张生，您这可真是一点优惠都不肯给我们啊！
您看能不能再给我们一些折扣呢？
毕竟这笔订单可不是个小数目。”
张启明故作为难的说道：“李司长，实不相瞒，我们启明科技公司推出的这款学习机电脑，之所以能以如此实惠的价格出售。
其目的就是为了尽快提高销量，迅速占领市场份额。
说实话，这款产品本身的利润空间已经相当有限。
如果再降低价格的话，恐怕我们公司真的要面临亏损的局面了。
还望李司长能够理解我们的难处。”
张启明嘴上说道利润太低，实际上却完全不是那么回事儿。
便是将这笔订单中的那些零碎小钱，给抹去不算，启明科技最终仍能获得 20%的纯利润。
这样的盈利水平，虽说无法与像苹果和 IBM 那样的行业巨头相媲美。
但对于大多数企业来说，已经算是相当出色！
