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“只要方案靠谱，她会同意的。”新一说着，拍了拍我的肩膀，语气里透着一股莫名的笃定。
告别新一后，我回到家里，周贻还没回来。我坐在书桌前打开电脑，心里盘算着如何把新一的想法细化成一个具体的方案。无论这条路最终能不能行得通，我都要全力一试。
不知不觉间，我已经在书房里忙了很长时间，烟灰缸里挤满了烟头。盯着电脑屏幕上我为周氏珠宝拟定的合作框架，我觉得今晚可以和周贻聊一聊这个方案。
感觉嗓子有些干，我走到客厅泡了一壶茶，刚倒了一杯，这时门外传来熟悉的引擎声。没一会儿，周贻推门而入，穿着职业装，看上去有些疲惫，但眼神里还带着一丝撒娇的意味。
“天泽，我肚子好饿，你能不能帮我做碗面条啊？”她坐在沙发上，委屈巴巴地看着我。
我忍不住笑了：“行啊，周总发话，哪敢不从？”
我转身走进厨房，开始忙碌起来。想着她一整天奔波工作肯定没怎么好好吃饭，便简单炒了点蔬菜配料加进面里，又煎了个荷包蛋摆在上面。不一会儿，一碗香喷喷的面条就端到了餐桌上。
周贻接过筷子，低头尝了一口，脸上顿时露出了满足的表情：“天泽，你真的是十项全能啊！会做饭，工作能力还不错，我怎么感觉你越来越像我的专属管家了？”
我笑着摇摇头：“周总谬赞，赶紧吃，吃饱了才有力气继续忙。”
看她低头吃得津津有味，我也没急着开口，只是在一旁静静等着，等她吃完了才递上一杯茶，说道：“周总，我这里有个合作框架，想跟你聊聊。”
周贻抬起头，稍微愣了一下：“哦？什么合作框架？”
“和成林项目有关，还是关于广告牌的事。”我从房间里拿出笔记本电脑，打开方案递到她面前。
“广告牌虽然今年预算紧张，无法完全争取，但我认为，我们可以用一种创新的营销模式，既不增加你的成本，也能让双方受益。”
周贻放下筷子，微微挑眉：“继续说，我听着。”
我指着方案中的核心部分，开始讲解：“我的初步构想是，将周氏珠宝和乌托邦之路的项目进行捆绑式销售。具体操作是这样的： 第一部分是双向引流优惠，在周氏珠宝的门店或线上平台消费满一定金额，比如5,000元以上的顾客，可以获得乌托邦之路的旅游折扣券，例如门票优惠或VIp体验套餐。反过来，在乌托邦之路消费满一定金额的顾客，比如家庭套餐或高端体验项目，可以获得周氏珠宝的消费折扣券，比如金饰品购买9折或定制珠宝服务抵扣券。”
“第二部分是跨界营销活动，举办联合推广活动，比如“珠宝之旅”主题系列。可以设计线上线下联动活动，在周氏珠宝的店铺中布置乌托邦之路的特色主题展示区域，吸引更多顾客。 同时，在乌托邦之路项目现场设置周氏珠宝的快闪店，提供珠宝试戴服务，结合旅游体验，增加品牌曝光和实际销售转化。”
“第三部分是会员制计划，推出联合会员权益，比如周氏珠宝的VIp客户可以直接升级为乌托邦之路的高级会员，享受特权体验。反之亦然，购买乌托邦之路的高端套餐客户，也可以享有周氏珠宝的会员折扣。”
“第四部分是线上互动，可以在节假日或重要促销季，联合推出互动小游戏或抽奖活动，吸引潜在客户群体关注。例如，线上购物满额的顾客可以参加抽奖，奖品包括乌托邦之路的免费体验项目，或者周氏珠宝的小额购物卡。”
说到这里，我停了一下，看了眼周贻的表情。她已经从最初的随意听听，变成了现在的聚精会神，时不时还点头。
我继续补充：“这个方案的好处是，既能提升周氏珠宝的品牌影响力，也能降低乌托邦之路项目的独立宣传成本。而且这种双向引流能把两方的客户资源整合起来，形成一种一加一大于二的效果。”
周贻靠在椅背上，手指轻轻敲着桌面，眼神中流露出思索的神色：“这个方案听起来不错，但实现起来会有不少细节问题需要处理。比如消费门槛如何设置才能吸引客户，又不会让我们陷入亏本的局面。”
我点头应道：“确实，这些都需要具体的数据支撑，我会根据你们的销售数据做进一步的调整。另外，这个方案的关键是双方要紧密配合，执行力要强，宣传和资源投放也必须到位。”
周贻若有所思地看着我，半晌后点了点头：“好吧，你这方案有点意思，我可以让市场部先评估一下可行性。不过，乌托邦之路项目组也需要一笔保证金，如果出了问题，双方得负责到底！”
“当然！”我笑着拍了拍胸口，“保证金这个事我和成林商量。”
周贻翻了个白眼，端起茶杯喝了一口，站起身准备回房间。走到一半，她突然回头说道：“对了，明天早上8点到公司，我带你去见市场部的人和苏州一直对接广告的人。”
我愣了一下，随即点头：“好，感谢周总赏口饭吃！”
