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有人在纳闷，为什么百事可乐公司里面会出现东旺牌汽水销售单。
商业竞争可是无处不在的，有的人做人，但是有的人却想着做鬼。
在两个多月前，有一个叫东旺牌的饮料厂带着可乐味汽水在沪市做销售。
从那个时候不久后，杨茂德就注意力这个品牌的饮料厂。
因为第一个月的促销活动，差点把百事可乐的销售给干自闭了。
一套组合拳下来，百事可乐差点懵逼了。
这是什么对手？
厂子在哪里？
可乐只卖两块二！？
还搞中奖活动？
还有人中到了风扇？
………………
反正那一个月杨茂德挨了好几次华夏区总裁约翰逊.史密斯先生的批斗，差点把自己从华南区域经理的位置上给撸了下来。
不过杨茂德也是个有能力的人，一个月的时间已经让他准备，在第二个月开始同样也做出了销售政策的变动。
也没有多余的动作，只是简单的三板斧，就把局势给扭转了回来。
首先对于底下的经销商零售商来说，采取的是业绩制，达到多少的销量能奖多少钱，这么赤裸裸的奖励。
其次，在终端销售上采取了满三送一的模式。
最后，第三板斧同样就是把福利给到了销售员身上。
把销售业绩和销售员挂钩，当销售额达到一定比例的时候，销售员能够拿到合适的提成。
这样一来，大大的促进了销售员和经销商的积极性。
杨茂德放下雪茄，拿起销售数据表仔细查看。
当看到东旺牌汽水这个月销量表下降后，嘴角上扬，露出得意的笑容。
“哼，还想跟百事可乐竞争，不自量力。”他自言自语道。
而此时，东旺饮料厂内，龚海文把沪市的情况汇报给了吴奇峰。
吴奇峰皱着眉头陷入沉思，片刻后，他眼神坚定地说道：
“海文，我们不能坐以待毙。虽然百事可乐有外资背景，但我们的汽水质量并不差。
那样吧，价格在原来的基础上再降三毛，始终要与百事可乐保持一定的价格空间！
另外我们厂里最近也在研发新口味的汽水，等到出货了先送一批来沪市，赶在这个时候针对沪市市场推出新的促销方案，把销售量拉起来再说…………”
吴奇峰自然清楚，像老四说的那样指责下属是没有用的。与其指责手下，不如多花点时间解决问题。
其实关于销售来说，东旺饮料厂不算差。
关键的是沪市的百事可乐已经被自己拉下场了，竞争趋于明显，不跟进自然是行不通的。
另一边，杨茂德为了进一步打压东旺牌汽水，又准备策划一场大规模的广告宣传活动，企图彻底占领沪市市场。东旺饮料厂与百事可乐在沪市的这场饮料大战，似乎才刚刚进入白热化阶段。
