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“哎呀，你们这老板原来还是个代理商呐？！那难怪价格便宜不了。”
女人拿着两条裤子有些犹豫不决，钱其实有，就是还有点嫌贵。
两条裤子，喇叭裤一百一十块钱，小口牛仔裤八十五。
将近两百块钱就买这两条裤子，换做是普通人家都会直呼疯了。
“姐姐，您看您身材这么好，穿这种喇叭裤更加时髦，而您选的这条小口牛仔裤能修身，更加彰显您这么好的身材！您可以试穿一下的，真的好看不骗您！”
导购的小姑娘刘晓玲小嘴伶牙俐齿，长得虽然不出众，但是嘴巴甜，会说话。
加上吴子峰这两天的培训，所以能够抓住这些顾客的心理。
能来店里买衣服的人三种人。
一种是舍不得花钱买的，看了看就会自动离开。
第二种就是舍得花钱买，但是又会觉得不值得。哪怕是选好了东西，还会不断的考虑很难做出决定。
第三种就是那些有钱的人，买东西只要看顺眼就行给钱很爽快，而且还不带还价的。
不过，从眼前来看的话，这个女人很明显就属于第二种类型的顾客。
像面对这样的顾客，导购员必须得帮助顾客做出选择。
刘晓玲连着背了两天的销售术语，这会也正好用了上来。
在刘晓玲的引导下，女顾客拿着裤子走进了试衣间。
很快，女人就把裤子换好了。
“咦呀！姐姐，你照照镜子看！这喇叭裤很配您，真的很好看！”
刘晓玲一脸的神色，夸赞着女顾客，有点夸张了。
不过话说回来，在这时候的审美观来说眼前的这个女顾客穿上喇叭牛仔裤之后，确实好看了许多。
“嗬嗬.........还真是的！小妹，你这嘴巴可真会说！”
女顾客本来也算是身材比例好的女人，刘晓玲的夸奖让她很舒服。
买东西嘛，谁都想买件自己喜欢的，如果旁人认可，那就更加值得了。
“姐姐，我说的可是真的！对了，那件小口牛仔裤您要不要也试试？那个修身效果很好！”
刘晓玲见到女顾客满意，很快又让她进去试另一件。
“呵呵.........不用了，试一件就行了，那件给我一起包起来就行！这件你给我把吊牌剪了，我现在就穿着！”
女人很快做出了决定。
花了钱得到了自己想要的东西，那自然是值得的。
再说了，这可是外贸进口的东西，穿回去又时髦，又有面子。
“姐姐，其实您两条裤子都买了，我觉得您可以挑一件羊毛衫，就模特身上穿的那种白色的，您穿着又衬肤色，又显档次，和这喇叭裤和牛仔裤也很搭配！
很多明星都是这样搭的，您看看那墙上的挂画…………”
刘晓玲哪里敢放过这么优质的顾客呢？
进一步的引导性消费，这就是导购员的作用体现了。
正常的柜员是不会引导性消费的，你要什么，我就卖什么。多少钱都是固定了的，和自动售卖机没多少差别。
