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“如果学校不收留我我目前一定还在继续打广告生产销售上述设备或者升级换代设备人生真是计划不如变化”单就广告，就先有信函广告、报纸广告、杂志广告〔228〕等传统变化打法。2004年或2005年，小姑娘柔弱一句“就三千元，这是我的第一个订单，签了就能转正”，击中了正大那颗强大的心脏的柔弱之处，使之不经意中又成为成都第一批百度广告客户。想当初电脑城旁的客服公司才几人，每天可以设置五十元的消费限额，还可以设置一些时段下线，极限地控制支出。关键词点击费用也特别低，好像一毛二毛就能首页排位第一。草草上线第一周就接到了一个业务咨询电话，签了合同赚到了十多万，成都当年二环附近的电梯房也不过一二十万。真是一个合同一套房，一个合同一辆车，而全年的广告费用三万五万几万就够，一件产品一部电话即可，真真的低成本高收益网络创业〔229〕的黄金时段。看来要多做好人好事，成全别人更是成全自己。也如此，正大养成并强化了多种春风交浅言真的傻大白直风格。
〔228〕“这个市场格局在变化，当初花十块，可能现在要花一百块。”
“关键是现在不但花一百没得效果，而且花一千仍没得效果。”
“环保行业上周我也签了个，做水污染和空气治理；现在市场环境不能跟十年前比了。但是从侧面来说，搜索的人还是有那么多，网民还是喜欢到百度上搜索，口碑差也仅仅是震动医疗和教育行业，存在不良商家。但是环保这块，是国家大力提倡的，也是百度比较重视的一个企业，所以百度对环境污这个行业其实没得啥子影响。只是竞争压力比以前大了十倍以上。百度这边也出了新产品，根据大数据主动去抓有需求的客户，主动推送有需求的广告。所以现在是客户主动找，效果比十年前要好一些，但是现在竞争压力大。”——摘自《长城公社脚下的白云上村》第十六章《二个半流水十年间，南山难白云无尽时》
〔229〕“小结一下皇莆正棠教授有关农家子弟白手创业，其建议创业，首先投入要趋近于零，运行费要趋于零，不给员工和自己发工资，不租办公室，有点像三国演义之草船借箭，初次创业要学会借，借资源，借势，借平台，不能拿自己的时间成本、家庭的经济成本去试错。农家子弟输不起哇。”——摘自《长城公社脚下的白云上村》第九章《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》
“感慨良多感慨”。确实，正大翻看自己二十年前〔230〕自己设计自己刊登的杂志广告，或封面封底或插页或彩色或黑白或全页或半页，一时五味杂陈。这广告页面不但美工设计风格每一页每一次精心设计求变胶片寄出，就是联系单位及联系人称谓也在不停变换中。字号〔231〕有军区有长征有长城也有985高校，主体有工厂有研究所有公司也有研究所有限公司，就连正大的工程硕士和博士在读也成为了广告元素，确实是吹无可吹。其尾缀从科长所长换成前缀企业家，也点滴仔细可见广而告之皮厚肉糙胆子大。创业艰难百战多，越是要什么缺什么，怕什么来什么。时隔多年，正大一时没搂住，真情实情告白，当时确实亚历山大更无可奈何。即使境遇如伴侣，仍一直不耻不苟同听不得接打业务电话。正大感慨〔232〕，当时就是生存。这打电话可以注意时间地点，这接电话总不能告知客户夫人及夫人的父亲在旁，不方便接听？一时常委诧异，华董惊呼，均见正大一直云淡风轻游刃而有余，不意正大过往这本书中竟也有一个难字。
“敬佩。”
“都是生活所迫生活不易。”实情实话。
“我现在也被生活压迫着，只求努力来改变一点点。”有共鸣〔233〕。
“会好的一定会更好的。”好在乐观或盲目乐观一直是正大的优点。
“嗯，自信，自律，自强，以正大总为标杆。”
〔230〕两本书中多次提到广告，足以说明作者对广告环节特别重视：
“我办这个公司，首先在百度打广告，关键词搜索，每天大概投入五十至一百元广告费，然后有人打电话问，但是电话只能我接，因为他们说话听不懂。刚开始我就只有喊他们在旁边坐着听我接电话，接了一个月后谈了几个，然后喊他们轮流接电话，我在旁边听，他们两家分别喊了大妹妹和小妹夫接电话，很少谈成业务，而且签合同也只能我去，实际上我变成了这个清洁公司的业务员、老板，摊上事了。”——摘自第九章《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》
〔231〕“这正棠教授还只是小王不是老王也不叫正棠教授时，清楚记得是愚人节那天带着到江城军区司令部的商调函，从江南远赴三江，到江城军区后勤部技术开发应用研究所报到上班。这新单位门口还有一个牌子，江城军区后勤部环保设备总厂；这单位名头大，一听起初都误以为是几千几万人的军工大厂，其实只是一个旨在收容安置军人家属的一个微型劳动服务公司，随军家属、志愿兵、军官、待业青年三四十人，捣鼓生产销售一个产品，名称是自动同步双虹医院污水定量消毒装置。当然实质总厂从产品只生产一种型号，而小王竟然根据客户需求，根据医院的规模，以五十床位为基数，凭空做了一张五十至两千区间的几十个产品型号。一样的东东，但每涨一个型号，小王就在前一个价格基础上涨三千五千。”——摘自第十一章《科学社金川议出版，空港府清波见翠微》
〔232〕心有余悸。足以说明创业艰难，即使软着陆顺利如书中正大角色，此细节描写刻画其艰难创业记忆。
〔233〕正大与新晋两位系领导共情共建共享。
“我约过来一起谈合作办公司兰是我原来〔234〕的人事处长兼办公室主任。”
“约〔235〕过来。”
“时间合适吗？”
“收到正大总。”
“有空吗？”
“地点呢？约到哪里碰面？”
“她如何进来？”
“可以进门吧？”
“车牌号发过来，我们给她预约就可以开车进来。”
“如果没开车，我们要出去接下。”
“兰老师已接到。”
“我们在423小会议室。”
〔234〕正大与新晋两位系领导推进创业共建，张罗介绍合伙人。
〔235〕“正棠教授做任何事情均要想到五年以后甚至更久，如何传承？平台现在由自己推介，五年后正棠教授是否就无需自己亲自操刀？小郃或卫总或其他能接手，然后十年后就有莫子等；于是乎正棠教授在设计科学社创新创业孵化平台的四个主要团队成员就特别考虑了年龄梯度。”——摘自第九章《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》
此处一脉相承，正大牵线搭桥组建团队，应为考虑专业技术与市场营销等不同背景的强强优势互补。
位于成都的武侯祠内，正堂之前悬挂着一副对联。此联寓意〔236〕深刻，说理透彻，众说纷纭。
上联：能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；
下联：不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。
许多认为此联以“攻心”著称，因之又名“攻心联”。而正大却更留意其的第二句，思索其也应为“审势联”。时也势也，这几十年前的老黄历还能翻吗？现在大主任和总支书及兰处（lán chǔ）复制粘贴几十年前的商战经验，会不会陷入某种刻舟求剑的误区？
兰处（lán chǔ），难处（nán chu）？其中NL不分和平翘舌不分经常出现在南方的语言体系当中，也不知道西南算不算南方？也不知老汤这汤念（tāng）或（shāng）。
“汤”（tāng）的本义当热水讲。
《说文解字》：“汤（湯），热水也。”《论语·季氏》：“见善如不及，见不善如探汤。”成语有“金城汤池”“赴汤蹈火”等。“汤”的声旁“昜”，意思是阳光。太阳能发光发热，因此“昜”可以看成是有表意功能。
“汤”指热水，本为名词，用作动词，意为用热水烫熟食物或用热水暖物，读作（tàng），后来为与名词义区别，便在“汤”下增加一形符“火”，成为“烫”。《山海经·西山经》：“汤其酒百樽。”郭璞注：“或作温，温酒令热。”郝懿行疏：“汤读去声。今人呼温酒为汤酒本此。”温泉冒出的是热水，依据泉水的这一特点，温泉的泉又可称为汤。唐代封演《封氏闻见记·温汤》：“海内温汤甚众，有新丰骊山汤、蓝田石门汤、岐州凤泉汤、同州北山汤、河南陆浑汤、汝州广成汤、兖州乾封汤、邢州沙河汤。”中药加水煎出去渣后的药汁，与汤类似，中医借称为“汤剂”。《史记·扁鹊仓公列传》：“齐中大夫病龋齿，臣意灸其左大阳明脉，即为苦参汤，日漱三升，出入五六日，病已。”“汤”指熟食的汁液、菜汤、带汁液的菜，是唐以后才有的意义。唐前菜汤义由“羹”表示，“汤”则如前所说指热水。唐代王建《新嫁娘》诗：“三日入厨下，洗手作羹汤，未谙姑食性，先遣小姑尝。”唐以来，汤成为菜肴的一个门类，指较稀薄的汤，羹指较黏稠的汤。
这念（shāng）是水大而急的样子，音同伤（shāng）。
这平声、上声、去声和入声，宜平宜静，只怕老汤执念，凶多吉少万般艰难。
后来双创要深思〔237〕，下海需勇气，上岸需智慧。
〔236〕此大段正大以独白出现，看似漫无边际啰嗦叨叨地拆字说文解字，借字喻义，伏笔书中人事走向。
〔237〕在该作者另一书《长城公社脚下的白云上村》第三章《曾经沧海难为水乎，雨欲来风满楼也》也有小微企业主的艰难描述。
“这天是刚过荷尔蒙果盛节，皇莆正棠突然接到一位好友短信，咨询内容如下：
教授，请帮忙问问：一个企业，如果在评价、验收、排放三个环节中有瑕疵，哪个处罚力度最大？皇莆正棠心中一惊，难道传说中山雨欲来风满楼？心想见面自然是免不了一番激辩、争执的，游戏规则变了，劝君不当养猪专业户，或许可以改行去办养猪培训班。”
在第九章《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》中，作者借皇莆正棠之口表达了自己的双创观点：因此见面恳谈会第二阶段围绕莫子及朋友预约的关心主题创业，而总结起来皇莆正棠教授的战略观点主要有三点：第一，注重顶层设计；第二，关键信心信誉；第三，尽人事听天命。
“你这边战略有问题，你现在独自到一个陌生的行业创业，我是坚决反对的。你现在缺乏一个零成本偷师学艺的过程，你当务之急要找个师傅带，任何人都不是天才。我的案例仅供参考，当然也还是有奇迹的。”——摘自第九章《彼创新连襟此创业，天命年点拨多情女》
