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谈判桌的一端，坐着高晓光，他目光坚定，神态自若，身旁是石虎和李娜娜，三人组成了一个紧密的谈判团队。
另一端，花旗银行的代表们正襟危坐，眼神中透露出谨慎与审视。
花旗银行的首席代表安德森，微微向前倾身，双手交叉放在桌上，率先打破了沉默：“高，我们不得不承认，您提出的这个商业合作计划，从创意和潜在收益的角度来看，确实相当具有吸引力。
但在金融领域摸爬滚打多年，我们深知，收益与风险往往是如影随形的。
就目前的情况而言，我们认为这个计划中所蕴含的风险系数，超出了我们常规的风险承受范围。
我们需要的不仅仅是一份宏伟的蓝图，更需要切实可行的保障措施。
以及一个能够让双方都满意的、公平合理的利益分配方案。
只有这样，我们才有可能考虑进一步推进合作。”
安德森的语气平缓，但每一个字都清晰有力，透着不容置疑的专业态度。
高晓光微微点头，脸上露出自信的微笑，不紧不慢地回应道：“安德森先生，您的担忧我完全理解。
花旗银行作为国际金融领域的翘楚。
一直以来都以稳健的经营策略和严谨的风险管控着称。
这也是我们选择与贵方合作的重要原因之一。
我们提出这个计划，绝非是一时的冲动，而是经过了长时间的深入调研和精心策划。
在保障措施方面，我们已经制定了一系列详尽的应对预案，从市场波动的风险对冲，到资金流动性的严格把控。
每一个可能出现的风险点，我们都进行了细致的分析和准备。
至于利益分配方案，我们秉持着公平、公正、互利共赢的原则，充分考虑了双方在项目中的投入、所承担的风险以及预期的收益。
我们相信，只要双方能够坦诚沟通，一定能够找到一个平衡点，让这个计划成为双方合作的新起点。”
高晓光的声音沉稳而富有感染力，他的每一句话都像是一颗定心丸，试图打消对方的顾虑。
这时，花旗银行的另一位代表，财务专家艾米丽，轻轻推了推眼镜，补充道：“高先生，您刚才提到的风险应对预案和利益分配原则，听起来确实很有道理。
但我们还需要更具体的数据和细节来支撑这些理论。
比如说，在风险对冲方面，您能否详细说明一下，具体将采用哪些金融工具和操作策略？
在利益分配上，我们希望看到一个明确的比例划分和收益计算模型。
这样我们才能更准确地评估这个项目对我们的实际价值。” 艾米丽的问题尖锐而直接，直指核心。
高晓光闻言，不慌不忙地从文件袋中取出一份厚厚的资料，递给身旁的石虎，石虎会意，迅速起身将资料分发给花旗银行的代表们。
高晓光指着资料说道：“各位请看，这份资料中详细记录了我们所制定的风险应对预案和利益分配方案的具体内容。
在风险对冲方面，我们计划综合运用期货、期权等金融衍生品，构建一个多元化的风险对冲组合，以降低市场波动对项目的影响。
同时，我们还与多家专业的风险管理机构建立了合作关系，确保在遇到突发情况时，能够及时获得专业的支持和建议。
在利益分配方面，我们根据双方在项目中的资金投入、技术支持以及市场资源的贡献程度，制定了一个详细的比例划分方案。
这里面不仅包含了项目初期的收益分配，还考虑到了项目长期发展过程中的动态调整机制，以确保双方的利益始终保持一致。”
高晓光的回答条理清晰，有理有据，让花旗银行的代表们不禁对他刮目相看。
会议室里陷入了短暂的沉默，花旗银行的代表们低头仔细翻阅着手中的资料，不时交头接耳，小声讨论着。
过了一会儿，安德森再次抬起头来，脸上露出了一丝松动的神色：“高，从这份资料来看，你们确实做了不少功课。
但这么大的一个项目，涉及到的利益关系错综复杂，我们还需要一些时间，对这些内容进行更深入的研究和分析。”
高晓光微笑着点点头：“当然，安德森先生。
我们理解这是一个重大的决策，需要谨慎对待。
我们也希望贵方能够充分考虑我们的提议，相信在双方的共同努力下，这个项目一定能够取得圆满成功。”
随着会议的结束，双方暂时达成了初步的共识。
虽然前方的谈判之路依然充满挑战，但高晓光和他的团队已经迈出了坚实的第一步，他们对未来的合作充满了信心和期待。
离开花旗，李娜娜追问，“小琴，你说花旗会同意与咱们合作吗？
万一……”
“没有万一，资本都是逐利的，花旗一定会同意合作。”
高晓光说着，心中则想着，此次要沈粥大班大出血，甚至操作得当可以购入一部分汇丰股份……
