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林苏曼站起来，拉过旁边的白板，写了4.75%，10%，5.25%三组数字。
分别在下面写了几组关键词，进行解释。
“原本显性的4.75%的市场，被盛总开发得差不多了。那10%的父母，心里抗拒离开自己建设了一辈子的家，其实不愿意去养老院住。”
“但为了不给子女添麻烦，也是愿意被动接受的，注意，我说的是被动。”
“所以，若是儿女未提出意向，他们绝不会主动接受这项服务。”
“一是众多负面事件影响康养行业口碑，二是情感上无法适应，三是落叶归根的文化。”
“我们大力建设的宗祠文化正是有这份温情，同理心，未来的方向也正在打造一座‘幸福不在虚构的世界，它在随时随地能体验到的朝朝暮暮’为主题的城市。”
“在这里居住，的确会提升幸福感，可以很大程度冲散这些顾虑。”
厉锦宇适时以予附应，“是的。如果南州康养入驻黄蛙岛，有口皆碑，比您自己辛苦宣传有用得多，您的高端市场就能顺利扩张这10%。”
林苏曼点头，回到位置上坐下：“没错。黄蛙岛项目的成功，等同于您未来的发展开拓空间，保守估计会是现在两倍的量。”
盛总抚掌称赞：“分析得很精彩，后生可畏啊！”
“想不到我跟人谈了几十年远景，今天居然被两个年轻人，给我画了远景。”
“哈哈！那后面就由你们来安排吧！”
厉锦宇笑道，“盛总的信任，就是奇迹发生的起点。”
接下来的流程就顺利很多，他把主导权交回给地方单位。
厉锦宇和林苏曼作为陪同支持。
林苏曼中途悄悄离开了一会，去了隔壁休息室。
其实这一间跟旁边那一间是相通的，上半截是木格子镂空墙。
两旁的对话，要是静听，完全能听清楚。
现在那边正在热谈，没人注意这边压低的声音。
厉海独自坐在房内喝茶，他是被林苏曼提前安排在这里的。
林苏曼对厉海恭敬说道：“谢谢厉伯父能来这一趟，虽然您没出面，但答应您的条件，还是作数的。”
她原本没有请他来黄蛙岛，只是通过厉夫人联系上厉海。
虚心向厉海请教关于盛总来考察的安排事项。
厉锦宇一心为了黄蛙岛，投入太多心血，砸了太量资金。
她不能让他撒下这样广博的种子，却颗粒无收。
既然厉锦宇拉不下面子做这件事，不如由她出面。
不过，姜还是老的辣。
昨天，厉海三言两语便说出一个两全其美的方案。
“单位领导不在，说明地方不重视此项目。老盛绝不会点头。”
“单位领导若是在，占主导地位的绝不会是你们开发商。”
“而地方单位不一定能说服老盛，因为老盛是信任你们二人，才答应来黄蛙岛。”
林苏曼若有所思，下意识向他讨要答案：“厉伯父说的对。那依您之见，我们该如何做？”
她跟厉海打交道比较少，厉海从不直接给答案，只给思路。
“你说呢？”厉海反问道。
林苏曼沉吟半晌，反应过来：“您的意思是既让领导在，又让我们自己去主导。这倒是绝好办法，不过得想办法跟地方沟通。谢谢厉伯父指点。”
“慢着！”
林苏曼以为自己悟错他的意思了，略微一慌：“厉伯父，难道我的理解有误？”
厉海沉声道：“是锦宇让你来问我的？这可不像他的性子。”
林苏曼愣了愣，解释道：“是我自己的意思。厉总已经付出太多心血。”
“他将这个项目列为重点项目，盛总的康养项目融进来是黄蛙岛项目重要一环，不能搞砸。”
“所以，冒然打扰厉伯父。以您的资历，稍微点拨晚辈，就已受用无穷。”
厉海见她说话得体，满意点头：“你倒是通透。不过，既然已经帮到这里，也算我插过手了。”
“你们这个项目我乐见其成，万一遇到障碍，如果我在，也好有个备用方案。”
林苏曼头懵了一下，停滞半秒。
