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想来提条件的话，得按照我们龙国的意思走才行。
他心里很清楚对方这么说不过是在为后面的讨价还价铺路罢了。
“巴扎哈先生，请相信一点，我们做生意最重视的就是信用二字。以前合作这么多次了，这点信任应该不成问题。”
经过一番基础的博弈后，双方进入了核心议题——价格谈判。
“17.8亿美金太多了！我们难以接受，能不能给我们个折扣？比如九五折？”
听到这话，秘书心里冷笑着。
当年买军舰的时候可没见到过你讲什么降价的事，反而还要涨价！这会儿想打折，不可能！
“还嫌贵啊，巴扎哈先生。已经是最优惠的价格了，你就别拿我开涮啦。”
“去问问自由国家那些研发专家们，花了多少人力物力财力，多长时间才搞定这些东西的！要是让自由国知道我按这么便宜的价格卖了给他们，怕是得气疯了。”
巴扎哈一时间愣住了，无话可说。
研发成本确实远不止于此，他是明白这一点的。
只好试着打感情牌，“你看这样行不行，我们希望能有九五折的优惠。不然回头你跟上级领导商量商量，毕竟咱两国关系一直不错。”
秘书同样表演得相当到位，眼里似乎都含着泪花，心里却骂开了：真是不要脸，之前谈生意的时候怎么就没见你提到这份兄弟情义？
但他还是握着巴扎哈的手，真诚地说：“好哥们儿，放心吧！我会尽全力为你争取这个折扣！”
随后转身离开了房间并顺手关上门。绕了一个圈子后来到了郝淮和邱兆南所在的地方。
进门后，他满脸笑意地向两人报告情况，“差不多定了。”
二人交换了个眼神，皆笑逐颜开。专业人办专业事果然高效得多。
“一会儿打算怎么说服人家？”
“shouchang大人到时候只能假装哭了呗，反正就是要让他们感动得掉眼泪为止；至于打折嘛？绝无可能！”秘书毫不犹豫地表示。“早些时候咱们采购北熊军事装备时，他们非但不让步反而提高价格，这个亏本买卖不能再重演一遍了。”
得到了邱兆南默许后的他又征求郝淮的意见，
后者露出一丝狡猾的微笑回应道：“依我看，谈钱容易伤友谊。”
这句话逗得众人捧腹大笑。“说得真好，小郝，简直直击要害啊！”
大概半小时过去。
于秘书而言，这段时间飞快流逝；
而巴扎哈却感到度日如年般漫长难熬。
当秘书再次进入房间时已经换了副表情，看起来很悲伤，“兄弟，实在对不起。我尽力求了首长半天，他还是不肯让步啊。”“要么算了别买了得了。”
听完这话巴扎哈彻底傻眼了，原来让他帮忙讲价居然是这样的结果？
“你们首长真的不顾两国之间的情分吗？”
“首长表示，谈金钱之事会损害友情……而且觉得你不应该在这种情况下讨论价格。”
瞬间巴扎哈脑子一片混乱：我说咱们是好朋友就是为了能有个更好的价钱，结果却被反咬一口……
无奈之下只得询问还有回旋余地否？
得到的回复是：“最多也只能让你们交易完成后在咱们这里多待几天作为补偿了，其他的要求恕难以满足。”
深深呼吸了几口新鲜空气之后他最终放弃了挣扎：“那好吧，就按原计划进行！”
于是马上叫进了张将军签署合约。检查无误后快速落笔签名。
一切顺利完成。
安排在当天下午由北熊军工代表团前来确认收货事宜。
送走了客人，几位领导又重新聚集在一起讨论起来……
对于秘书的表现，张忠情不自禁地朝他竖起了大拇指。
