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霍桑站在酒店房间的落地窗前，看着窗外谷格园区星星点点的灯光。夜色中，那些灯火通明的办公楼像一座座巨大的数据堡垒，安静而森严。
“等吧。”他最终说，“既然对方说要等条款更新，我们就等。但这几天不要闲着——张远，带团队做压力测试和边界测试，把能想到的所有极端情况都测一遍。李薇，联系其他渠道，华威、六星、小麦的进度不能停。”
一周后，谷格的新条款并没有发布。
霍桑团队每天刷新开发者后台，查询行业新闻，甚至通过人脉打听，得到的消息都是“没有听说近期有重大政策更新”。
周三上午，霍桑直接拨通了丹尼尔·科恩办公室的电话。接电话的是秘书，语气礼貌而疏离：“科恩先生正在系列会议中，暂时无法接听。关于小蓝项目的事宜，建议您继续与评审团队沟通。”
下午，艾瑞克终于回邮件了。这次的内容更简短：
“经评估，新版条款的制定需要更多时间进行行业调研和合规论证。考虑到时间成本，建议贵司可先行上架基础版仅限免费功能，待条款明确后再通过应用更新添加订阅服务。此举可让用户早日体验小蓝。”
“这不可能。”陈敏在京都的视频会议上直接否定了这个方案，“小蓝的核心价值在于个性化服务和高级功能。只上架免费版，等于阉割了产品竞争力。而且一旦用户习惯了免费版，后续再引导付费会非常困难。”
霍桑问了一个关键问题：“如果我们坚持要上架完整版呢？”
第二天，答复来了：“根据现行政策，含有高级订阅服务的AI应用需通过额外审核流程。该流程目前因政策调整而暂停，重启时间未定。”
话说到这个份上，意思已经很明显了。
“他们不想让我们上架。”李薇颓然坐在椅子上，“或者说，不想让我们以完整形态上架。”
张远还不甘心：“可是合同都拟好了，条件那么优厚……”
“合同没签字，就只是一堆纸。”霍桑的声音很平静。他已经从最初的困惑中走出来，开始连接各种碎片信息。
他让李薇调出过去三周的所有沟通记录：邮件、会议纪要、通话摘要。一行行看过去，寻找模式。
“看这里。”霍桑指着屏幕，“第一次会议，11月20日，艾瑞克说‘谷格非常期待与深蓝合作’。第二次会议，11月27日，他说‘技术评审非常顺利’。第三次，也就是上周，他说‘需要等条款更新’。”
他切换页面：“再看邮件往来的时间间隔。前两周，平均回复时间2小时。从上周开始，平均回复时间超过24小时，而且经常是助理代回。”
陈敏在视频那头接话：“拖延战术。典型的商业谈判拖延战术——用流程、用政策、用‘需要进一步评估’来消耗对方的时间、耐心和谈判筹码。”
“但他们为什么要拖延？”张远不解，“如果不想合作，一开始为什么要给那么好的条件？为什么要花时间做技术评审？”
霍桑没有立即回答。他走到白板前，“梨子跟谷格最近有联系吗？
“梨子和谷格通过气了。”李薇倒吸一口凉气，“那顿晚餐不是巧合。他们达成了某种默契——梨子先出政策，谷格跟进，然后一起……拖死我们？”
“不是拖死。”霍桑摇头，“是逼我们让步。逼我们接受‘阉割版上架’，或者逼我们回头去找梨子，接受他们的30%抽成。”
他想起离开梨子总部时，肯特·戴维斯那个轻蔑的笑容。当时以为那是傲慢，现在想来，那是早有预谋的从容。
“我们怎么办？”张远问。
霍桑看向视频中的陈敏：“如果我们就‘谷格无故拖延上架’提起仲裁或诉讼，胜算多大？”
“几乎为零。”陈敏苦笑，“他们的理由很充分——‘政策调整期’、‘需要进一步确保合规’、‘为了用户安全’。这些都是平台方的正当权利。而且诉讼周期会很长，一年、两年……等到判决下来，市场窗口早就关闭了。”
“那如果我们现在转向，接受梨子的条件呢？”李薇试探性地问。
霍桑沉默了。他知道这是最现实的选项：向梨子低头，接受30%的抽成，换取进入iOS生态的通行证。深蓝的国际化不能一直卡在应用商店这一关。
但这也意味着，他们跪下了。
跪着，确实能进入那道门。但跪着进去的人，永远不可能在门内获得尊重。
“给宋总打电话吧。”霍桑最终说，“我们需要做最终决定。”
