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这一夜，也许是刚到新地方，也许是业务没啥着落，常友谊怎么也没睡着，他是在反复思考，从哪里可以找到突破口呢？
“运费决不能全负担，必须让他们付一部分，既可以保证顺利到货，也可以保证利润，这是个大头，利润得从这里往外挤！”
“到货地点可以改变，反正机动权在自己手里，可以去港口，也可以去BJ，反正都是铁路，但运费就有区别了，不行就改变运货地点，从运费上想办法，距离短了，让他们承担一部分运费，看看他们还有啥说的？”他终于有了主意。
“呦，您怎么来了？”第二天一大早，刚刚起床不久的常友谊，准备去饭厅吃饭，刚开门，就看到了那个负责多经的厂长来了。
看样子他已经知道了昨晚洽谈的情况，“谈不下来，人家可能不打算要了，”这是王处长原话，他一听就急了，“好容易盼来了这么一笔业务，怎么谈不下去了？底价都不行吗？”
“价格倒是差不多，卡在运费上了，”
“运费让啊？”
“让不了，距离太远，运费下不来，”
“下不来？明天我去看看，请他吃早饭！”他知道不太妙，所以一早就堵门来了。
“走，别在餐厅吃了，没意思，我请你吃特色小吃，民族风味！”厂长热情邀请，
“哎呦，那太好了，我就喜欢吃当地的特产，”常友谊慨然应允。
“我这有车，咱们去民族餐厅，你放心，那味道，你们那里绝对吃不着！”
这位副厂长不简单，听王处长讲，人家也是老采购出身，常友谊早就盘过道了，所以，今天一大早就看到他，知道这是老招数——用吃，来堵你的嘴！
果然不是吹，民族餐厅确实已人满为患了，“看看没，生意多好，咱们去楼上，那里有单间，”吃个早饭，还得要个单间，常友谊知道，这是要接着谈的意思。
“来了，常主任？昨天睡的咋样？”一推门，王处长笑容可掬的脸露了出来，
“还行还行，你一走，我就躺下了，一睁眼，厂长来了！哈哈，”原来人家早就在这里等着了，
“完了，鸿门宴！”
“请请！”对方殷勤的让着，桌子上琳琅满目，弄的常友谊眼睛都不够使了，一大桌子菜不说，还有个景泰蓝的锅子，在咕嘟嘟的冒着热气，
“怎么样？没见过吧？我同学都没这口服！”王处长炫耀着，
“还真没见过，这一大桌子，味道好香，这些都叫什么？”看着这丰盛的早餐，就算是见多识广，他也没见过这么多。
“锅里的是炒米奶茶，大盆里的是手扒肉，”王处长热情介绍，
“大早晨就吃这个？是不是太豪放了？”看到大碗，常友谊眼睛一亮，“这个我知道，这是羊杂汤，我不客气啦，”
“赶紧坐下吃吧，”
他用筷子一搅和，“哇，料真足啊，”
养肝、羊肺、羊肚，真不愧是羊杂，五脏六腑全有，就一个字，香！“我就喜欢吃这个，早餐必备还得来俩烧饼，”
