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先是吃饭，然后找了一个安静的茶楼，开始进行深入的交流沟通。
宁长天是代表，他虽然年轻，但具有天生的领导力。
他开口说：“感谢诸位能够参加今晚的宴会。”
“我代表大宁药业，代表简氏药业，感谢诸位。”
“我们两家药业集团，是在诸位的支持下，才走到今天这一步。”
“而今天，我们两家药业集团也面临着巨大的挑战，想必诸位也知道，中药材公会发起了价格补贴战，逼迫我们参战。”
这些客户们笑了笑：“既然战斗已经打响，你们两家药业集团也应该参战啊。”
“在这个价格战中，决一胜负！”
这是想看热闹的客户，想从价格战中谋取利益的客户。
宁长天笑着回应：“实在是对不起，我们两家药业集团无法应战。”
“不是怯弱，更不是畏惧价格战，而是我们能够清楚的看到未来的结局，一旦参战，我们两家药业集团必输无疑。”
“别人是几十家渠道商联合补贴，而我们呢，只有两家药业集团，根本不是对手。”
客户听罢，便问：“既然不参战，也就是说，你们准备投降认输？”
宁长天再次摇头，回答说：“不，不认输。”
“我们要用另一种方式反击公会发起的这场价格战。”
“因此，今天把诸位老客户齐聚在这里，就是希望诸位老客户能够继续支持我们渡过难关。”
“只要能够渡过这次难关，将来，我们两家药业集团必然回馈在座的每一位老客户。”
“希望大家能够理解我们，相信我们。”
全场沉默了。
因为所有人都知道，若是继续支持两家药业集团，那么也将彻底与中药材公会的渠道商撕破脸。
同时，购买中药材的花销可能会不减反增。
而且，现在支持了这两家药业集团，将来能不能得到回馈也还是未知呢。
若是现在马上去购买中药材公会渠道商的中药材，花销必然是大大减少的，这是肉眼可见的得利啊。
这笔账，是明面上的账，很多人都会算。
但还有一笔隐藏的账，能算的人很少，一个五十余岁的客户站起来，说：“年轻人，你需要我们的支持，我们可以给予你支持。”
“因为我们合作过多次，都是老熟人了。”
“而且，今天我们对你的支持，也是对我们未来的支持，我们知道，一旦你们两家药业集团倒下，这个价格战也将消失，到时候，中药材公会的渠道商必然会想方设法把今天的损失寻找回来。”
“一家独大不可取，这是历史的教训。”
宁长天不由深深的看了此人一眼，他连连点头：“您说得对。”
这人便说：“话虽如此，但年轻人，你要明白，仅凭我们老客户的支持，又能给予你们多少支持呢，这是有限的。”
“你们还是需要新的客户，但是目前来说，发展新客户太难了，因为公会渠道商的价格很低，他们决不会来支持你们。”
“所以这个时候，你们需要噱头，准确的说，是需要一个中药材公会没有的东西来吸引新客户。”
“年轻人，你明白我的意思吗？”
宁长天听到这里，他听出了其中的道理，但是，现在去找一个中药材公会没有的东西来吸引新客户，这会不会太难呢？
